苏宁零售云赋能2.0“县镇联盟”推动产品反向定制

走进苏宁易购可以买什么?除了传统印象中的家用电器外，自去年开始耕深县镇市场的苏宁零售店，呈现出了超强的产品销售能力—12个战略品牌、36款买断产品、108款重点产品。与品牌商联合组建“县镇联盟”，让利合作伙伴，让苏宁零售市场的买家与卖家实现互惠共赢，零售云模式的全力推进和全面推广是大势所趋。

8月8日，从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表齐聚南京苏宁总部，参加主题为“智慧赋能 创富未来”的零售云合作伙伴大会，他们和他们所代表的全国上千家苏宁零售云门店，正置身于这场风暴中，成为新时代县镇市场消费升级的最好诠释。

零售业态迭代而出，品牌产品成为千店保障

将零售市场目标锁定于中国乡镇，是苏宁零售云的战略布局规划。一方面，面对日新月异的市场竞争，传统乡镇“夫妻老婆店”的零售模式早已步入夕阳而亟待改革;另一方面，产业互联网的赋能思维使得苏宁零售云成为传统乡镇门店的“及时雨”，其智慧零售能够为传统门店带来一套适合县镇市场的完整系统的零售解决方案。来自成都石板滩的石老板正是苏宁零售云推广过程中的一大受益者。在今年短短数月中，他已成功开张三家苏宁易购精选店，每家开业日均是客流爆满，销售额达到当地平均水平的10倍以上。“我想到开业的情况会比较好，但也没有太过分的预期，目前来看，效果还是不错的!”石老板说。

在苏宁零售云当下1010家门店中，其店面业态和店内品类都呈现出多元模式。这一背后，依托的是零售云智慧门店的开放与延展，通过零售云和品牌专卖店的联合共同为门店赋能，给予门店获得更大的支持与生命力。依托自身强大的资源优势，苏宁零售云积极打通上游供应链，建立从工厂到品牌直达门店的货品“直通车”，让门店拥有和大渠道同等质量的货品，让“品牌”真正成为乡镇精选店的闪亮名片。此外，苏宁零售云的产品力还充分体现在数据化、智慧化和精细化的管理模式中，根据商品属性，不同业态的店面会为消费者匹配不同的商品组合和场景，通过对商品、销量、价格、库存、订单等数据分析，加速商品周转，满足消费者多样化需求，增加门店客流量，提升门店盈利能力。

(图：苏宁易购左权县精选店双品牌门头)

大促活动捷报频传，零售千店产品力赢得大销量

在近期的多个电商大促活动中，苏宁零售云更是显示出强大的营销能力和市场竞争潜力。418电器购物节中，苏宁零售云获得品牌商的一致力挺，包括格力、美的、创维、海尔、联想、小米、华为等国内外家电3C的主流品牌近20余款新品扎推登陆苏宁易购双线渠道，为苏宁418集中造势，核心主流品牌均在418期间增加了投入，部分单品优惠力度较以往加大20%-30%。爆款新品、价格优惠让各个加盟商老板疯狂进货，销量捷报频频刷新。618年中大促中，除了对门店进行商品和运营方面的指导与部署，苏宁零售云继续联合格力、海尔、西门子、TCL、奥克斯、创维、史密斯、康佳等品牌，通过超品日、品牌日、大牌粉丝日等打爆线下市场。数据最终显示，618期间苏宁零售云新开128家门店，整体销售环比增长71.2%，客流增长92%。

以“产品力”推进“营销力”，多个促销活动的大获全胜无疑给苏宁零售云的加盟店主打下了一剂强心药，新店的开张态势更是空前高涨。焦作市武陟县谢旗营镇门店开业任务完成率高达172%;天津大区华明镇苏宁易购开业当天大单套购接连不断，最高套购记录达40万。截至8月8日，零售云在全国范围内新开1010家，覆盖全国27个省，近1000个县镇。根据已开店的数据统计，目前零售云平均单店销售提升2倍以上，资金周转提升6倍。相信2019年苏宁零售云开店8000家、销售规模300亿的目标更是指日可待。

苏宁零售云作为苏宁“开放赋能”战略和“渠道下沉”战略的重点项目，接下来也将充分把握“818大促”的契机和节点，全面加速全国布局，打造线下零售业态新标杆，把更多的红利带给品牌商、终端门店以及消费者，助力县镇零售实现几何级增长。正如苏宁易购副总裁顾伟所说，“零售是一个低门槛进入，但做大做强有极高难度的行业，不仅仅需要资金及技术，更需要用心经营，匠心铸造，需要一颗“细节、专注及坚守”的心。要做的事还有很多，要走的路还很长，我们仍需努力!”

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