新消费潮涌后，薇诺娜如何培养品牌心智？

凭借着“国潮”的东风，国货美妆迎来发展红利期，其中功效护肤尤其受新一代消费者青睐。功效护肤需求的兴起，也催生了国内百亿市场规模。艾瑞咨询预计，国内功效型护肤品市场规模到2023年将增长至589.7亿元，年均复合增速达29.4%。需要了解的是，在几年前市场对这个词还是极为陌生的。而彼时这个赛道上入局者寥寥，薇诺娜则是功效护肤的早期入局者，深耕敏肌领域已十余年。

近几年，当市场将“新消费”的口号喊得响亮，不少品牌匆匆入局又匆匆离场时，薇诺娜已经从一个默默耕耘者成为了现代敏肌用户认可的功效性护肤品牌“天花板”。持续将垂类打透，将细分品类做到极致是薇诺娜传递出的态度与坚守，我们大可以从它的市场表现进行佐证这一点：薇诺娜推出的“舒敏系列”等多款产品，自2018年起开始了爆发性地增长，连续两年天猫“双11”(2020-2021)稳坐护肤类国货第一的位置。如今，薇诺娜市占率进一步提升到23.4%，早已成为行业龙头。

一直以来，薇诺娜强调“精准修护”，将植物科技和医学专业融入产品研发之中，坚持“医研共创”，以解决中国人常见的问题肌肤。对研发的重视也让薇诺娜更为知晓国人敏感肌肤发生的原因和肌理，依托云南丰富的植物资源，薇诺娜持续打造高品质产品，极强的产品力最终为品牌带来了持续的生命力。旗下代表的大单品薇诺娜舒敏保湿特护霜自诞生以来就持续受到市场消费者的欢迎，早在2020年双11期间，特护霜单品销售额就已破1.8亿元。市场和消费者的高度认可与用户高复购率，使得薇诺娜特护霜荣誉不断加身，2018年、2019年、2021年、2022年已连续四次摘得有着“美妆界奥斯卡”之称的天猫金妆奖。更有多篇发表在知名学术期刊的皮肤学专家观察研究文献，实证产品功效性与安全性，同时也获得法国贝桑松大学皮肤调查研究中心的专业认证，是极具专业实力的产品。

此外，薇诺娜在既有大单品的基础上，也积极开拓防晒、美白、抗老以及敏感性皮肤的功效底妆等敏感性皮肤PLUS产品线，为消费者提供更精细化的产品选择。而这些细分新品也得到了消费者的认可。今年618期间，薇诺娜新晋人气单品「清透防晒乳」热卖超100万支，并在“薇诺娜X天猫超级品牌日”活动中位居防晒类目Top.1，目前在天猫官方旗舰店上月销量超2万。

在培养消费者心智上，薇诺娜选择用产品说话，用专业的产品塑造消费口碑最终在消费市场上奠定了功效护肤的牢固地位。而在持续的发展过程中，薇诺娜通过不断研发新的口碑产品满足人们日益增长的精细化护肤诉求，实现“精准修护”的品牌理念。薇诺娜所打造的敏肌修护赛道发展的样本，是值得行业同类品牌所借鉴的!

(新媒体责编：wan123)