投融界专访陈杰辉：造福师生 做广东最具特色智慧校园的建设者

2010年起，国务院、教育部每年都会发布政策支持教育信息化行业的发展。随着人工智能、物联网等新兴技术的不断发展，我国智慧校园的规模也在不断扩大。数据的庞大和复杂性使得“智慧校园”的建设面临着诸多挑战，而未来基于云端的智慧校园将优化所有的教育模式。

陈杰辉先生的公司是一家位于广州的校园网建设运营服务商，目前正在进行广东医科大学的校园网建设工作。近日，陈杰辉先生作为项目负责人接受了投融界的专访。

投融界：陈总您好，请问您为何会开始做广东医科大学校园网建设这个项目呢？

陈杰辉： 我大学毕业后就从事通信行业，到目前已经有8个年头，个人拥有丰富的电子通讯产业资源与行业经验。

校园网络基建项目，是一个稳定、低风险、高回报的项目。我曾在《财富的本质》一书中看到：如何成为富豪?就是要做垄断行业。校园网络建设是我们所看到可以相对垄断的发展模式。通过这次的疫情，我们看到很多行业都受到了不小的打击，国家经济也受到了一定的影响。通过校园基建的项目，也可以有效帮助国家开展就业问题。

投融界：请简单介绍一下，您的校园网建设项目都包含哪些建设内容？

陈杰辉： 我们公司以BOO模式发展智慧校园的网络建设工作，作为校内的网络管理和维运者，引入运营商网络，为学校师生群体提供教学服务。以提高学与教的效果为目的，运用物联网、云计算、大数据分析等新技术，促进信息技术与教育教学的融合。

我们跟深信服有良好合作关系，可以为校园建立信息安全体系。我司也将更大程度上发展物联网系统，打造智慧课堂，远程控制监控灯光、风扇、空调、窗帘、电教设备、智能门锁等电器设备，节省校方的人力成本和设备管理成本，提高设备管理效率，加固用电安全。

投融界：您为广东医科大学做校园网建设工作，会给学校师生的生活带来怎样的影响？

陈杰辉： 广医的校园网建设，会给学校师生的生活带来质的变化。当前该学校网络师生平均网速不到2兆，只能上学校内网，外网以这样的网速基本上不了，也没有无线网络。这对于学生来说，校园网络体验感会大大降低。

学校担心这种情况会影响到未来招生，想通过智慧校园概念来升级校园的网络。想要发展校园物联网，网速就是基础。我们的工作就是从这个基础来延伸校园其他电子通信业务，例如利用市场上的电子通讯设备，来全面覆盖学校无线网络，做到校园每个角落都能随时上网，体验感是现在的20倍以上。我司将通过科技手段增加校方对我司的粘性，为学校和学生群体带来更多的生活便利，树立品牌，将公司打造成广东省最具特色智慧校园的建设者。

投融界：这个项目目前处于什么阶段？您公司的未来发展规划是怎样的？

陈杰辉： 项目目前处于招投标阶段，我司方作为联通和移动的代理商，联通公司和移动公司任何一方通过中标获得本次项目的建设机会，那么我司都能将这项目拿下来发展基建。

项目将与广东医科大学签订7年的合同，投建成本1300万，校园师生共有23000人(两个校区)，以赚取网费为主要盈利方式。当前公司共有3个校园项目开展，未来规划将整合市场多个代理团队合作，利用合伙人的发展模式，谋求5年内签订20家以上校园建设，为公司上市打造良好基础。

投融界：跟广州其他的校园网运营服务商相比，您公司的竞争优势有哪些？

陈杰辉： 我司具备丰富的ICT项目的供给渠道资源，锐捷、信锐、华为、作为全国前五中的三个厂家，我司的采购价约低于市场价格的30%;我司也与多支校园网铺设的工程队伍建立了长期的战略合作关系，公司的采购的设备、施工工程的质量、成本的控制均领先于同行。

我们项目创始团队成员从事通信、网络设备行业多年，对于网络通讯的建设、运营以及项目承接的流程环节相当成熟，具备丰富的人脉和渠道资源，也为后续业务的发展奠定的基础。

我司团队在就业期间均积累了众多质量口碑优质的工程建设团队，项目投入成本更少，回收期更快，同时我司具备丰富的运营商渠道;我司作为移动公司和联通公司的代理商，除了可以拿到最高的政策待遇外，广东省范围内的相关业务均可指派我司去承接、建设和运营。

投融界：项目的盈利模式是怎样的？

陈杰辉： 我们项目采用BOO模式发展智慧校园的网络建设工作，主要盈利来源于我司承接智慧校园的网络建设项目的网费分红，具体分红的比例将根据与运营商签订合约为准。

投融界：对于即将合作的投资人，您有哪些期待？

陈杰辉： 希望投资人对通信行业的发展有一定的了解，认同我们团队的价值观和发展模式，我们双方互助互信。在企业管理方面，希望投资人可以为企业做大做强带来方案指导，如公司财务、行政管理方面，帮助建立公司管理体系、企业文化，以及可能为将来企业IPO工作带来支持。

(新媒体责编：syhz0808)