2小时销售额破亿！安利老板直播带货，首秀就火了！

直播带货作为一种新型商业模式,即时性、互动性、社交化的消费场景大大缩短了产品抵达用户的心理距离,也推动了经济的发展。5月19日,安利老板的直播首秀准时开启,不仅有卖货,她还分享了自己美容秘笈等。此次安利老板直播是真正的火热有风格有魅力地与消费者实时沟通,无形中就与消费者建立了信任感,直播两小时销售额就破亿,安利老板直播首秀火了!

安利(中国)老板余放(右一)庆祝销售破亿

不同于一般的直播带货,安利直播电商的迅速崛起靠的是运营私域流量,并能与自己的直销模式完美融合。简单讲,安利的营销人员通过运营OMO生活方式社群,比如减重塑形、美容化妆、亲子、美食、健康等,拓展并积累了庞大的忠实顾客群体,也就是安利的私域流量。安利营销人员只需邀请自己的顾客进入安利老板优选直播间,这些顾客下单的业绩就会归属自己,即安利老板直播是为每一个安利营销人员带货。这也是安利老板利用直播电商风口,为营销人员赋能的一项重要举措。同时,安利老板把直播电商与安利丰富多元的优质产品、安利营销人员的个性化服务、丰富多彩的社群活动、遍布全国的线下体验馆、快捷方便的京东物流完美整合,走出了有安利特色、与原有直销模式有机融合的直播电商之路。

安利老板能在这轮直播电商大潮中C位出道,实属6年来坚定落实数字化战略的厚积薄发。“利用直播带货、线上商城、线下体验馆、赋能安利营销人员依托OMO社群创业,正是基于多年数字化转型的积淀,才让安利把疫情的影响降了最低,并化危为机,加速战略转型升级,并乘上这轮直播电商的风口”,安利老板余放说。

安利老板带货 两小时销售过亿元

突如其来的疫情,改变了人们的生活习惯,工作、娱乐、消费全面线上化。链路更短、转化率更高的直播电商,这把火越烧越烈,正在重构消费方式。

根据中国互联网络信息中心数据显示,截至2020年3月,直播用户规模达5.6亿,即40%的中国人、62%的网民是直播用户。各大互联网平台、众多企业及总裁纷纷投身直播带货,主播规模和用户规模也在迅速攀升。

疫情期间,安利老板首批获得接入微信直播小程序的资格,随即迅速整合公司资源,其间跨越从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多挑战,安利老板优选直播间用了仅仅不到2个月的时间,即实现单场销售过亿,创造了抢占数字经济风口的安利速度。

4月10日,安利(中国)以云庆生的方式庆祝25周年生日,吸引了约187万人次的观看。随即开展的为期3天的安利优选直播间带货,累计5万多人下单,创下5516万元销售纪录。历经月余的尝试和磨合,5月19日,安利老板余放走进了“优选直播间”,安利老板创下累计123万人次观看、销售额2小时1.15亿元的纪录。

安利(中国)老板余放(前排左三)与直播团队

2019年,直播电商市场规模达4338亿元,为网上零售规模的4.1%,整体电商规模的1.1%。未来的想象空间和增长空间,依然巨大。5月11日,人社部拟发布的10个新增职业中,就包括了直播销售员。

目前,安利老板正全面赋能广大营销人员基于自己的兴趣和特长,运营线上线下融合的生活方式社群,比如以减重塑形为主题的健康塑形俱乐部、以美容化妆为主题的雅姿魅力私享会、以亲子为主题的安利美妈会,以及美食、健康管理、运动、读书、户外等等丰富多彩的社群,赋能安利营销人员基于一部手机、一个兴趣、一群朋友开启创业旅程,实现年轻人心仪的“生活就是工作、兴趣就是事业、朋友就是伙伴”的理想生活。

同时安利老板通过系统的培训、内容、互动、工具等全面赋能营销人员基于自己的兴趣、特长和主题社群,拓展线上线下综合影响力,形成个人品牌,成为真正的KOC和网红,自己直播带货。目前已有一大批安利营销人员KOC脱颖而出,成为安利直播带货的主体。

数字化蜕变

直播电商的燎原之势,正是移动互联网和社交媒体平台流量池的双轮驱动。安利老板也是洞察到了移动互联网和社交电商的发展趋势及潜在机会,安利中国在2014年开始布局数字化、体验化、年轻化战略,逐步打通线上与线下通路,打造一个突破传统直销、以数字化和社交电商驱动的“新安利”。

安利社交电商平台微信小程序“安利云购”

2014年起,安利将在中国的200多家店铺全线转变成体验实体,2015年起三年内持续迭代社交电商平台,营销人员移动工作室、“安利云购”、“安利微购”相继上线;在物流端,安利与京东合作,一、二线城市24小时即可送货到达。

当京东、阿里等互联网巨头掉头铺设线下渠道时,拥有庞大线下销售网络的安利老板,反向而行,全力以赴向线上融合发展。移动互联网的电商平台实现了一站式下单,营销人员变身KOC和网红吸引和运营流量,弱化了“销售”功能强调“体验”品质的体验馆,实现了社群经济的线下落地,完成了整个商业模式的再造。今年前4个月,安利线上销售占比达96%。

中国优先战略

中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示,2019年社交电商保持高速增长,市场规模达20605.8亿元,同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人,成为电子商务创新的主要力量。

“安利美国总部去年提出了‘中国优先’战略,从传统直销到社交电商转型过程中,安利中国是安利全球100多个市场的领头羊”,安利老板余放表示。自2019年,安利将全球数字创新中心、大数据创新中心、IT创新中心相继落户中国后,还将在中国成立亚洲保健食品研发中心。

安利老板余放介绍,中国作为安利全球最大市场,得益于中国数字化经济的蓬勃发展,一直引领着安利全球创新转型的潮头,未来安利总部资源和投入将更多向中国市场倾斜,2020年围绕美食、美形、美颜、美妈四大生活圈,将上线超过100款新产品,通过集交易、商务服务、内容及智能数据支持于一体的社交电商平台,覆盖和链接更广泛的新生消费群体,同时以直播、大数据、人工智能等新技术新手段,为安利创客们提供更全面、更有力的支持。

2020年直播是最热的零售形式,但谁能从中取胜,找到最适合用户的风格还没有定论,但安利老板的直播给了我们一个参考。安利老板亲自入场直播,或是分享经验,或是为自家产品代言,毕竟只有产品靠得住,服务跟得上的品牌,才能最终得到消费者的拥护,因为信任更珍贵。

(新媒体责编：syhz0808)