2020国货彩妆元年｜这些热门品牌中，没想到梵蜜琳竟让我一秒沦陷

如今，2020的时间轴已经进入到了尾声。虽然今年受到了疫情的影响，但对于众多的新锐品牌来说，这是一个好时代。因为我们发现，随着近几年互联网的快速发展，再加上在消费升级的大趋势下，消费者对于品牌和产品的需求也逐渐细分，变得越来越多样，这一变化给了“新锐品牌”市场机会。而以产品力强的爆款单品切入细分领域，是众多新锐品牌快速成长的秘诀。如橘朵、花西子通过多彩的眼影吸引爱美女孩，一起随心玩色引领色彩潮流。还有全方位的引流也是这些新锐品牌的制胜法宝，如梵蜜琳冠名今夏最火综艺《乘风破浪的姐姐》，以及借助知名女明星口碑传播、达人带货等等。接下来，就让我们一探2020年度爆红的这几个国货品牌到底是如何出圈的吧!

网红单品一：花西子眼影

根据阿里生意参谋2017-2020 销售额&访客数的眼影大盘数据显示，眼影类目的消费者已经教育成熟，所以销售额发生井喷只是在反复收割存量市场中的韭菜，且此品类具有一定的消费者粘性，但复购周期较长，因此只能通过不断的扩展美妆新品类才能获得不断增长。

在此基础上，花西子不断增强品牌曝光度、头部KOL资源帮忙带货，赶上了直播带货的风口，迅速打爆款堆销量，占领消费者心智;同时采用明显效应，邀请鞠婧祎、李佳琦、杜鹃等一众流量明星为其代言及站台，提高品牌身价;在Z时代人群的颜值效应，颜值即正义的今天，花西子无论是开箱体验还是产品颜值都非常戳心。

网红单品二：Girlcult腮红

关于腮红，这个类别在市场上整体体量比较小，2019年的销售额仅仅只是9亿+(眼影是39亿)，占据眼影品类销售规模的23%。因此想要爬到顶端，很显然选择腮红更容易，而且头部商家看不上腮红，不会主推，竞争力小。

Girlcult腮红性价比较高，因此产品的裂变能力就较强，能快速获得市场关注和转化，迅速增长的市场体量有效地拉动了站内的免费流量。并且Girlcult腮红定位精准，针对淘内18-24岁人群，无论颜值、卖点、价位都适应该人群，并且通过该人群不断扩品还能获得更大的市场份额。从生意角度来看，Girlcult的整体发展非常好，是一家被外界很看好的企业。

网红单品三：梵蜜琳贵妇膏

无论是访客数的衰退还是销售额的缓慢增长，都能看出乳液/面霜类目已经是一个被完全开发的成熟存量市场，且大牌云集。但是从消费者洞察来看，女性付款数是男性的5倍，并且女性用户的客单价在各个年龄阶段都高于男性，说明女性用户在皮肤管理的投入是相当舍得的，同时年龄在24-34岁的高知女性，转化率及市场占比都很不错。

梵蜜琳贵妇膏独家冠名《乘风破浪的姐姐》这一综艺节目，不仅牢牢绑定自己的女性用户，还更加精准针对以上所说的高知女性群体。梵蜜琳作为国内护肤品牌，以多品类、多渠道的运营机制，进一步进军直播、电商等渠道。在新生品牌、欧美大牌挤压市场容量的基础上，除了销售渠道的整合，在价值体系、产品体系、价格体系等方面也在做重整，从而达到整体品牌价值的升级。在“内在”部署中，通过极致产品、品牌渠道中做战略升级，同时通过流量偶像，提升消费者的认知度。以“女人，以己为贵”，打造全新的品牌符号。

当然，不管品牌怎么玩转“套路”，产品实力永远是第一位，供应链能力是品牌在电商渠道迅速燃爆的关键因素，付费流量也好，达人也罢，都是引流的工具，能否转化还是要看产品力。最近梵蜜琳不仅成立科研室还荣获“花城时尚新锐品牌”奖，看来已经做好2021年的战略部署，就让我们一同期待各大品牌明年带给我们的惊喜吧。

(新媒体责编：syhz0808)