上美集团副总裁刘明：创新营销是品牌制胜的法宝

近年来，上美集团旗下的产品一直销量居高不下，深受消费者喜爱。

 

在CBNData主办的“2020中国新消费商业力量”评选当中，上美集团还斩获了年度产品力大奖。

 

据统计，上美集团旗下的韩束金刚侠面膜，在李佳琦直播间多次热卖，产品复购率高达35%;旗下的另一大王牌一叶子，小程序上线短短半年就斩获了数千万GMV;而精准洞悉了母婴市场需求变化的红色小象，自2019年起，就稳居天猫母婴化妆品品类TOP1。

 

上美集团产品热销的背后，除了产品品质好，功效强之外，跟它强大的营销策略也是分不开的。

 

上美集团副总裁刘明在采访中就上美集团营销领域的优势做了介绍，主要分为以下几点：

 

坚持品效合一，抓紧流量营销

疫情下，上美集团改变传统的线下营销模式，坚持线上线下相结合，建立了“大媒介投放+全域内容种草+信息流投放+直播+私域”的立体式组合拳营销输出。

 

以拿下金物奖“最佳营销奖”的一叶子×《冰糖炖雪梨》×雪梨的案例为例——一叶子通过冠名大剧，整合剧内外资源，打通内容场+电商场，大剧营销+淘宝直播，明星+头部主播，实现品牌大曝光和明星爆品种草，并成功撬动头部网红雪梨直播年框。随后，一叶子将剧中男主即代言人张新成送进雪梨直播间，打通“人货场”，打造全链路营销闭环。

 

注重投入产出比打造闭环营销

上美集团在品牌营销初期就做了系统规划，打造了闭环营销，让资源和资源互通，联合平台、电商、直播共创内容，让销售落地。

 

例如一叶子，冠名《冰糖炖雪梨》电视，签约流量艺人张新成，整合了流量资源，同时还通过张新成和雪梨直播互动卖货。据数据显示，

 

大剧实现超4.6亿品牌曝光PV;张新成和雪梨的首场直播观看突破了1000万人次，当晚卖出一叶子黄金面膜30多万盒，刷新雪梨直播间单款面膜销售记录。

 

关注品牌溢价从流量思维转化为品牌思维

 

一直以来，上美集团都比较重视品牌，从19年开始陆续开展了私域、直播、抖音大量信息流的投放，持续关注流量转化。数据显示，2020年2月份，上美集团在抖音投放上做到了美妆类的TOP3。同时，利用上美集团线下的销售渠道做线上助力，打破消费者对品牌的固有认知，做到营销“点面结合”，全域收网。

 

随着消费群体年轻化，消费者对于产品和品牌也有了新的认知，她们更愿意为好玩有趣的产品买单，上美集团坚持创新营销，始终与消费者玩在一起，未来，还将继续与消费者携手，创造更多优质产品和推出更多好玩的营销趣事。

(新媒体责编：syhz0808)