公考培训专家导氮教育的“生命双行线”：直击行业核心的地推法则

​3月27日，在2021年公务员考试笔试现场，导氮教育特有的地推模式和宣传方式引起了市场的广泛关注。

众所周知，公职教育行业存在着一个很明显的市场发展壁垒——单点扩增壁垒，即其单个营业地点的营收增长和单元内的市场规模增长受制于其所在地区。其原因有三：（1）单位市场的固定体量上限；（2）单位市场内销售责任人员的客群触达上限；（3）兼顾其他单位市场的区域壁垒。如果放在其他行业，以上任意一条限制其实足以成为叫停某一项目的标准。

但公职教育行业却是个例外，公职教育行业无法规避掉线下市场，其源于教育消费行为的核心诉求——学习场景、消费认可、知识认知宽度、知识理解深度及知识吸收程度。那么如何编织一张足够庞大且健康的线下市场网，并且还可以保证其单位市场的蓬勃发展呢。素有公职行业“地推之王”称号的导氮教育或许可以给出答案。

坚持以线下为核心，源于对行业本质的探索

奥地利作家茨威格说过这样一句话：“她那时还太年轻，不知道命运馈赠的礼物，早已在暗中标注好了价格”。

公职教育行业的“线上方式”和“线下方式“孰优孰劣的争论仿佛一台永动机一般，无休无止。最后人们得出的结论是“凡是存在皆为合理”，这句貌似哲理十足的话其实偷换了概念，“合理”并不等于“正确”！

公职教育行业消费行为的产生，隐含了消费者的三个诉求：价格、产品体系、培训结果，即“多少钱”、“课程是否符合考试内容”、“学习效果好不好”。但如果从一名真正熟悉行业的人的角度思考，其实只有两个诉求，他们并不会把产品体系作为诉求。因为公职类考试是由政府部门制定考试大纲的。当一件事有了限制区间的时候，代表着其所有变量的发生都是可预知的。

消费者对于培训结果的诉求让线下教育方式得以蓬勃发展，而对于价格的诉求则使得线上教育方式得以存续。导氮教育之所以坚持以线下教学为核心，正是源于对此的思考。

“我们相信大部分的人都能够考入心仪的政府岗位，但是我们不太相信对着手机就能考上，即使不论教学效果、及时解惑、大量练习等等，单纯自律能力这一条，其实就足以让很多人错失一次考试，而这个代价可能是整整一年的时间。”——导氮教育创始人陈道如是说。

让地推方式成为地推法则，只需把简单的事做到极致

线下的市场推广有别于线上的市场推广，线上推广能够依托技术层面的支持从而衍生出多样化的获客方式。而线下推广则完全相反，线下推广的主要方式有两种：被动式的自然流量增长和主动式的地推获客。

导氮教育能在五年之内从几个人的团队发展的目前上万人的规模，并且获得国内教育行业头部资本新东方的青睐，正是得益于其强有力的地推模式。导氮教育将所有演变出来的“地推技巧”去繁就简，仅保留对“人”本身的执着。让市场人员走进考场、走进学员。无论何时何地，只要有考试的地方，就会出现导氮的地推铁军。

“不用刻意寻找，那个最大声音的人一定是导氮的人，就是那个比音响声音还大的人”——考试现场的学员说。

“我们很大声的咆哮，一来是为给学员们加油打气，二来我们希望大家认识导氮，我的目标是这个考场的考生可以不记得考试考了什么，但是他们一定会记得‘学申论、过面试、找导氮’”。——考试现场的导氮地推铁军说。

当很多教育企业还在寻找一种行之有效的地推方法时，导氮教育这家企业已经把“地推方法”变成了“地推法则”，让地推成为公职教育企业除“师资力量”以外的第二条生命线。这其中虽然没有晦涩难懂的复杂方法，但是能把一件简单的事始终如一的坚持下去，其实本身就是一种极度复杂的方法。

(新媒体责编：syhz0808)