优先团以独特团购视角抢占社交电商新风口

碎片化时代,人民耗费大量的时候在移动互联网领域,尤其是疫情发生以来,中国大众消费者每天在移动互联网上花费的时间超过7个小时,比之前增加了1/5。在这7个小时中,约有2/3的时间都花在了社交或内容应用上。调研发现,消费者50%的购物兴趣和25%的购买行为都受到社交或内容应用影响,越来越多的用户开始从社交媒体、关键意见领袖/关键意见消费者(KOL/KOC)和朋友处寻找信息,从而做出购买决定。

与此同时,以社群为代表的私域流量,依托社交强关系打造流量池,凭借专业优质内容输出形成流量入口、建立信任关系,通过日常社交沉淀用户关系链,获客成本低,用户黏性高,复购率高,发展迅猛,一路高歌,拼多多的上市证明了社群营销的巨大潜力。在此背景下,优先团应运而生,以独特的社区团购模式抢占了社交电商新的风口。

优势一:以销定产

多人拼团的好处之一,就是不需要现货,可由拼团的订单数量按销定产,不会造成库存积压问题。而且社区团购能先拿到用户支付订单的现金流,用现金流去采购产品,降低社区团购平台资金压力。

优势二:物流配送

一些产品通过多人拼团模式容易形成批量订单,例如:水果类,零食类,日用品类等。在采购订单达到一定规模后,平台可绕过快递送达,直接选择物流配送,在运输成本上会省下一大笔钱。

优势三:价格优势

拼团订单数量大,社区团购平台在采购的时候有价格优势,以更低的价格采购到产品。商品的成本低了,社区团购平台在定价上可稍微让利消费者,更容易生成订单,再拿到有优势的成本价,以薄利多销的方法打开市场,吸纳更多用户,由此形成了良性循环。

(新媒体责编：syhz0808)