青岛银行淄博分行成为首家个贷规模破50亿的分支行

2021年6月，青岛银行淄博分行个贷余额突破50亿元，仅用了1年时间，实现了由40亿到50亿的新跨越，成为青岛银行首家个贷规模突破50亿的分支行。

近年来，青岛银行淄博分行高度重视个贷业务发展，结合当地实际，以提升市场份额、保证资产质量、树立个贷品牌为目标，实现了个贷业务跨越式发展，同时也走出了淄博分行个贷业务的特色之路——综合经营，增强盈利能力，持续提升综合贡献度。

跳出个贷做经营，紧抓客群促提升

青岛银行淄博分行在做大个贷规模的同时，通过主动深入营销、挖掘客户需求，对个贷项目制定整体营销方案。在项目筹措资金环节、销售环节充分运用对公开户、“信意金”等产品提前锁定对公存款和优质个人客群。抓住新建楼盘销售和楼盘合作住房贷款的机会，到楼盘现场进行“安居贷”、信用卡等产品推介。对各物业公司，营销物业费、水电费交纳等一揽子服务，对房产业主进行批量营销。通过与建筑商合作，为建筑工人提供代发服务，并推荐相应保险产品。充分利用住房类客户资源优势，与装修公司、家具家电商场、建材市场合作，开展装修、家具、家电等团购活动，为客户提供优惠服务，拓展合作商户。实现了以客群为中心，以个贷为敲门砖，拉动对公、零售负债增长的良性发展。

加强联动，开创特色

2020年，淄博分行成为青岛银行首家全面承办公积金贷款业务的分行。公积金贷款业务的开展，在完善青岛银行贷款品种，丰富个人客户的获客渠道的同时，还能为分行带来丰厚的中收收益，提高分行在当地同业中的竞争力。自开办公积金贷款业务以来，淄博分行凭借优质的服务和高效的业务办理速度，在淄博市公积金中心合作的7家银行中，业务量独占鳌头，树立了青岛银行优质品牌形象;公积金贷款业务也成为淄博分行监管账户开户、监管资金落地，住房按揭贷款营销的利器，综合经营、双向促进，发展势头迅猛。

优化产品结构，提升综合经营能力

走出去，请进来，走进专业市场、优质楼盘社区实施批量营销，以经营贷、消费贷为切入点，获取客户资源，注重客户之间口碑相传，实现综合经营。对辖区各专业市场及楼盘社区进行梳理，确定营销优先级，实施分类分层营销。制定营销活动计划，明确频次和内容，根据市场、楼盘特色制定营销方案及配套产品套餐进行精准营销。通过丰富多彩的路演宣传、调查问卷、沙龙活动，将各市场、楼盘社区打造成营销的根据地，由点到线，由线扩面，形成覆盖全市的大网。

合规经营，防控风险

防范风险是把保护伞，阴天挡雨，晴天遮阳。青岛银行淄博分行在发展个贷业务的同时，更注重合规经营，坚守合规底线。全行上下树立风险文化氛围、强化条线人员合规意识，做好业务检查辅导，人人合规、主动合规;进一步加强贷后管理，有效识别预警信息，及时发现、反映和处理风险;进一步强化过程管理，严控不良贷款新暴露。前移贷款风险管理关口，大力压缩逾期和关注贷款，高度关注“非不良拖欠”类贷款波动，严防“非不良拖欠”贷款向下迁徙。切实做深、做细、做实风险防控，为分行个贷业务有质高效发展保驾护航。

人员集中管理，加强团队建设

2021年5月，青岛银行淄博分行积极响应总行个贷部“集中管理”工作部署，将15位客户经理集中到分行个贷部统一管理。淄博分行个贷团队成员相对年轻，分行积极营造良好的学习氛围和传帮带机制，进一步激发员工的主动学习能力和互帮互助精神，使年轻客户经理迅速成长。从素质培养上，为年轻员工创造平台，树立合规经营的信仰，通过实战演练，将个贷团队打造成了坚韧的战斗团队。

五十亿蓝图绘就，正当扬帆破浪;新征程重任在肩，更须策马扬鞭。青岛银行淄博分行将继续吹响“双提升”号角，砥砺奋进、再启征程，努力推动个贷业务持续稳健发展，向更加美好的未来继续迈进!

(新媒体责编：syhz0808)