艺术涂料十大公认品牌年度详细列表及消费需求特点分析

进入到艺术涂料十大公认品牌年度列表的品牌有：①菲玛FEMA、②凯瑟KEISE、③卡百利KABEL、④贝莱维斯Bella virta、⑤COLDEC蔻帝、⑥Flaster珐蓝邸、⑦奥斯罗OUXLU、⑧SATIN莎庭、⑨Europaint尤勒贝特、⑩萨铂Cebos Color(排名不分先后)。其中菲玛FEMA、凯瑟KEISE、卡百利KABEL三个品牌为公认的艺术涂料行业头部品牌，通常行业头部品牌对整个行业的影响力比较大，例如凯瑟KEISER艺术漆是十大品牌中的知名老牌子，它玩色彩,做设计,搞培训方面是业内公认高名气品牌，而菲玛FEMA在下线主动营销、卡百利KABEL在口碑营销等方面也都是行业的先行品牌。

需求端分析。下面将从艺术涂料十大公认品牌所对应的需求端加以分析探讨，分析一下艺术涂料消费者的一些需求特征，本文认为有以下三个主要特征：

一、需求带有一定的模糊性，需要销售方挖掘和引导。

对于装修大部分的消费者往往会请教身边熟悉的朋友，或者找认识的设计师以及做装修的朋友做相关咨询，或者直接去建材商城逛一圈。消费者往往对自己需要一个什么样的家刚开始其实是模糊不清的，这主要是因为顾客对自身的需求和商家供应两个方面缺乏相应的审视分析和判断力;还有可能是因为各自各样的促销信息，各种价值方案一下子袭来，艺术漆的消费者难以辨认哪种方案更加契合自己的需求。这也是为什么通常有驻店设计师的艺术涂料店面的成单率和销售效率更高，这恰恰就是因为经验丰富的设计师能在一定的程度上解决业主消费者需求的模糊性这一问题，设计师通常对商家的供应产品的售价及产品情况比较了解，同时也具备一定的设计思维和前瞻性的家居理念，能够很好的体认业主居家的本质需求，所以设计师较一般的销售顾问更加懂业主的需求，能够根据实际情况做更具针对性的引导。

二、需求难以事前判断，往往是事后才得以验证。

所谓事后是指事情发生之后，我们大多数人无法对墙面消费者需求做到先知先觉，只有当墙面需求特征明确化成为市场一种主流趋势的时候，艺术漆行业内外人士才恍然大悟觉得这种需求是合理的。恰恰行业内少数艺术涂料品牌就抓住了这一市场先机，有时并非依赖前瞻性的需求分析和体悟，其实就是无心插柳地出现在“艺术漆这一风口”的面前，仅次而已一举成为了艺术涂料行业十大公认品牌，例如菲玛FEMA、凯瑟KEISE、卡百利KABEL其实都是这种情况。很多新的消费者家装需求以及消费者不为人所知的“痛点”，只有置身于特定情境下才能体会和发现到，这往往是少数幸运者才会面临的情形。

三、客户需求语言难以描述

很多时候墙面客户有很多意向、愿望和要求，但就是没有办法用清晰、准确的语言表达出来，一旦表达，要么墙面艺术涂料需求信息滤失，要么词不达意。其实心中有需求原型，但是很难将它描绘出来。这实际上是我们语言的困境。举个例子，一个艺术涂料销售员问业主你像装一个什么样的家呀，对于到底装成什么样的，业主可能千言万语涌到嘴边却说不出来。可能千言万语涌到嘴边却说不出来，这时候可以用一种外部的对案例来描绘，比如我喜欢这个新中式的方案并选择某某色系，当然这不一定很准确，因为外部的标志物和业主的想象会有差距，需要多次与业主本人沟通方案样式，才能逐步明确需求原型。

头部品牌介绍。下面本文对三大头部品牌稍作介绍，另外七个品牌在此暂且先不做详细介绍，后续相关文章里面再做针对性探讨。

一、菲玛FEMA

德国菲玛FEMA专注装饰涂料及配套产品(EIFS)的研发、生产业务,凭借先进的生产工艺,源于大自然的创意灵感,专属的施工团队,将具魅力的产品和服务带给广大业主;经过多年的深耕,FEMA在西欧、东欧、北非及中东市场享有较高地位。四川菲玛贸易有限公司于2014年6月与德国菲玛FEMA在中国成都签订协议,授权其为大中华区总代理。FEMA品牌正式进入中国市场。(该品牌介绍来源于四川菲玛贸易有限公司官方网站)

二、凯瑟KEISER

KEISER总部位于德国埃特林根(Ettlingen),凯瑟(中国)艺术涂料 传奇始于1879年,跨越140年的时代传奇,凯瑟于2016年进入中国市场。总经理Herr Cao向总部申请引进了德国先进的涂料生产工艺与研发技术,在有着“涂料之乡”之称的佛山顺德建立现代化艺术涂料生产研发基地,依托国内完善的基础设施、供应链体系,短短几年时间KEISER艺术涂料品牌专卖店便覆盖中国320多个城市与地区。目前凯瑟艺术涂料中国区品牌专卖店已经超过570家,经销合作伙伴达1000多家。 (该品牌介绍来源于广东顺德凯琳瑟新材料有限公司官方网站)

三、卡百利KABEL

卡百利(英文:KABEL)进口涂料产品产自位于意大利的里雅斯特穆贾的Harpo集团(1897年)工厂,中国区总部位于“中国涂料之乡”广东顺德,专注于艺术涂料、软装、家居饰品等产品,集设计、研发、制造、营销于一体。先后荣获第七、第八、第九、第十二届金漆奖、2017陕西消费者信赖的壁材品牌、2018年度中国艺术涂料具影响力品牌、第七届中国国际空间设计大赛特别推介艺术涂料品牌、2020年度涂料行业艺术涂料影响力品牌等荣誉奖项。(该品牌介绍来源于卡百利(艺术涂料品牌) - 百度百科)

整个行业发展成目前这种状况，其实带有一定的偶然性，行业当中的少数品牌恰恰就是选对了模糊需求中的关键要点，紧紧抓住风口而得以成长成为行业内的公认十大品牌，由于篇幅的原因本文只对艺术涂料十大公认品牌中菲玛FEMA、凯瑟KEISE、卡百利KABEL三大行业头部品牌做了介绍，另外贝莱维斯Bella virta、COLDEC蔻帝、Flaster珐蓝邸、奥斯罗OUXLU、SATIN莎庭、Europaint尤勒贝特、萨铂Cebos Color七个品牌在后续相关文章中再做详细的讲解介绍。

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