从野蛮生长到精细发展，蘑菇街给主播们带去了什么？

自“直播电商”概念被蘑菇街提出后，直播带货就以越来越规范的模式不断发展。尤其是跟随蘑菇街平台不断成长的主播们，对这一点的感受尤为明显。从概念提出到主播们直播带货单场交易额破亿元，蘑菇街披荆斩棘，迎来了属于它自己的高光时刻。在蘑菇街里“长大”的主播颜奇奇，就见证了蘑菇街从“粗糙”到精细的转变。

据了解，很久以前，除却使用蘑菇街买衣服外，颜奇奇还曾帮助自己哥哥的鞋厂做直播。那时候还是2017年，她在浙江台州，是蘑菇街第一批开始直播的人。

也是这个时候，颜奇奇知道了“直播电商”的概念，这一概念是蘑菇街在2016年首先提出的。开荒时期的直播电商，颜奇奇算是吃到了第一口红利，她的印象里，最开始的直播就是用手机，东西随便上架，图片都是乱七八糟的，依旧有人买。

但这一段时间的颜奇奇，其实并没有被粉丝记住，他们的称呼不是“奇哥”，而是带着距离感的“主播xx”。开播不过半年，因为要生孩子，她暂时离开了蘑菇街和自己的直播间，转向了家庭。

生育以后，回归家庭一段时间的颜奇奇，想给自己找点工作。思来想去，她短暂的半年主播生涯，给了她方向。“做主播好玩啊，可以认识很多人，也可以接触到很多以前没接触过的东西。”

2019年，她回到杭州，最开始在别的平台做了一个月主播，却觉得很不习惯。颜奇奇当时说不出来感受，现在回想起来，“就是家养和野生的区别，在别的地方没人会来管你这个主播。”

如今的直播，已经不再是开荒时代的“粗糙”模式了。现在对主播提出了更专业的要求：设备、灯光、角度、货品……每一点都要有要求，主播个人自身的形象，更是在一段时间内成为颜奇奇对自身的“鞭策”，毕竟要通过镜头面对粉丝，身上的每一点都会被聚焦、放大。

衣服搭配得好不好，妆化得对不对，头发有没有洗，都是要注意的问题。“粉丝其实对主播很关注的，比如你没洗头，他就会问，主播你今天是不是没洗头。”颜奇奇说，这样的交互显然对展示商品没有益处，就要注意自己的形象，时刻把最好的一面展示给粉丝观众。

颜奇奇回到了蘑菇街后说，“就好像回到了家里一样”。在蘑菇街，她和商运小二、经纪人更像是一个“家庭”。主播是核心端，团队里其他人尽心地协助主播选货、安排脚本、售后服务，“大家的心靠得很近，路不是一个人在走，是大家一起走的。”

“模式也和以前不一样了。”颜奇奇说，之前短暂的直播生涯，直播间的观众们记住的并不是主播个人。记不住名字，也就没有辨识度。但在蘑菇街，主播个人却是粉丝心中的“老朋友”。

甚至于，她会和粉丝去交心，不卖东西，就是坐着聊天。每次心情不好，她一开直播，和粉丝们说上几句话，整个人就几乎复活了，这大概也是蘑菇街粉丝粘性超高的原因之一。

有数据显示，蘑菇街粉丝30日复购率曾超90%，超强的粉丝粘性让行业看到了蘑菇街的发展潜力和发展前景。一方面，颜奇奇等主播与粉丝之间不为卖货，只为交心，互相分享生活趣事、生活伤心事，不仅提升了粉丝与主播之间的了解程度，还在一定程度上提高了粉丝与主播之间的依赖感、信任感;另一方面，蘑菇街创新推出的“短播”、宠物主播等新颖有趣，又利好不断的直播模式，让大家的体验感更美好。得益于此，相信蘑菇街的粉丝粘性会持续增强，其也必将迎来全新发展。

(新媒体责编：syhz0808)