品牌营销人必看!豆瓣排名前10的品牌战略营销书籍

TOP1

《记住我，选择我，替我传》

豆瓣评分：9.5分

作者：王宏伟

内容简介 · · · · · ·

《记住我，选择我，替我传：人人都需要的营销心理学》

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· 豆瓣评分最高的品牌营销心理学书籍(9.5分，满分10分)

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· 被誉为“从诺贝尔奖里走出来的品牌营销/战略定位著作”

为什么我们会对有的人、有的产品一见钟情?

为什么有的产品还没上市，就注定会大获成功?

为什么同样的产品，只改个名字，销量就增长了50倍?

为什么同样的内容，只是换个写法，阅读量就会提高100倍?

为什么有的广告语只改了两个字，半年就能增加5300万新用户?

为什么说品牌营销的底层是传播学、传播学的底层是心理学、心理学的底层是生理学?

……

本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合，总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法，可以助你由外行秒变内行，由新手秒变高手。

所有的品牌营销都可以总结为9个字：

记住我、选择我、替我传。

我看书喜欢先走马观花式的大致浏览一遍，然后再细嚼慢咽细细品味。不得不说王宏伟这本书是相当实用的。要知道这本书囊括了脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学，总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法，由外行秒变内行，由新手秒变高手大概就是一本书的距离了。总结一句话便是《记住我，选择我，替我传》。

读者有话说：和其余9本经典的经管/战略咨询/品牌营销书最大的不同是“作者王宏伟不仅熬好了鸡汤，而且还给出了勺子”。此书作者王宏伟获得全球300多个广告创意品牌营销权威奖项，尤其书里面提到的“3M裂变模型”和“品牌超级信号理论”让人印象深刻，书里面详细阐释了产品、品牌、服务、价值的案例和关系，从而实现循环式裂变增长。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

TOP2

《彼得德鲁克全集·德鲁克管理思想精要》

豆瓣评分：8.8分

作者: [美]彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)

内容简介 · · · · · ·

本书由“管理篇”“个人篇”和“社会篇”三部分构成。

在“管理篇”中，德鲁克从回答管理的内涵入手，在对管理的维度、企业的宗旨和使命进行分析的基础上，论述了非营利组织给企业可能带来的影响及存在的社会问题、管理的新范式、管理人员需要获得的信息、目标管理与自我控制、选拔人才的原则等问题。同时，针对未来社会的发展趋势，提出了“企业家企业”和“新企业”等概念，指出了关注市场、建立高层管理团队、企业家战略的必要性。

在“个人篇”中，德鲁克将所关注问题的视角转向了管理者和知识工作者个人，指出卓有成效是务必要学会的，有效的管理者一定要把注意力放在“贡献”上，知识工作者不仅要了解自身的优势和价值观，而且还要学会“掌握自己的时间”、做“有效的决策”“发挥沟通的作用”、做一个具备领导能力的“领导”，并把握“创新的原则”。同时，为了应对“21世纪的管理挑战”，管理者也要学会“管理未来”。德鲁克预言，在当今社会向知识社会转变的过程中，最大的变化将是知识领域的变化，包括知识的形式、内容、含义、责任以及关于做一个知识型人才内涵的变化。

在“社会篇”中，德鲁克进一步指出，由于知识工作者的出现，将会引领21世纪出现一场不同于以往社会的变革，当福利国家时代已成为往事之后，“企业家社会”可能就会到来。他同时又一次预见性地指出，在“后资本主义社会”，通过社会部门来获取公民权将越来越重要。同时，他用一定的篇幅论述了为面对即将出现的“新现实”，应该具备怎样的价值观。

总体而言，本书所囊括的三部分既浑然一体，又可以独立成文，读者可以根据兴趣和需要有选择性地阅读。在本书中，读者找不到“削足适履”的标准化条目，也找不到主流理论界所强调的“数理模型”和“实证分析”。

读者所能看到的是，大师融社会学、历史学、哲学和经济学等领域的知识为一体，把微观管理学置于宏观世界之中，对管理问题所做的根本性思考。其中所体现的“管理是一种实践，其本质不在于‘知’，而在于‘行’; 其验证不在于‘逻辑’，而在于‘成果’”的理念，正是管理经验学派的魅力所在。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐

TOP3

《影响力》

豆瓣评分：8.6分

作者: [美] 罗伯特·西奥迪尼

内容简介 · · · · · ·

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种;书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书;在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐

TOP4

《王志纲论战略》

豆瓣评分：8.5分

作者: 王志纲

内容简介  · · · · · ·

《王志纲论战略》

中国民间极负盛名的智库智纲智库创始人王志纲，近30年战略实践的首次系统战略思想输出。

纵横东西方，建瓴于百家之长，言简意赅、小儿能懂的给出了一个清晰的中国式战略定义——所谓战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。

或许正因为作者视贯中西， 于商海一线滚炼近30年，才让本书通透又系统，不似过往战略书的晦涩艰深、厚如砖头。

可以说，王志纲知行合一地为我们把战略的定义-释义-历程-两大支点-如何认知-如何分析-如何制定-如何实践-如何避坑等9个关于战略的关键点作出了明确的界定，并辅以案例深入浅出，一看就懂，学得系统。

看过很多战略书，或难懂或太重或零碎或老旧，《王志纲论战略》作为国内营销咨询从业者的第一本战略入门书， 恰如其分，刚好好学。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️

TOP5

《竞争战略》

豆瓣评分：8.3分

作者: [美]迈克尔·波特

内容简介 · · · · · ·

《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。一个行业内什么因素驱动竞争?竞争者将如何采取行动?行业将如何发展?制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应?在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位?迈克尔•波特的《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。书中演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具：

•商业竞争中，决定竞争特征的基本因素;

•三种基本的行业竞争战略，包括总成本领先战略、差异化战略和聚集战略;

•对于竞争者传递出的“市场信号”，如何辨别并做出反应;

•对行业结构的发展做出预见;

•“抢先战略”的成本、风险和收益;

•新兴市场中的有效竞争;

•选择进入新的行业。

由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手，《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》进一步关注到分散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业中的竞争战略。在书的最后一篇，讨论了公司制定包括垂直一体化、产能扩张和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️

TOP6

《一个广告人的自白》

豆瓣评分：8.3

作者: [美] 奥格威

内容简介 · · · · · ·

广告界经典作品，可能是广告史上对广告人影响最大的一本书。如果一个广告人只知道一个人，那个人应该是奥格威，只知道一本书，那这本书应该是《一个广告人的自白》。

大卫的著作受到长久的欢迎，证明了他的观点不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上，都是一个突破——从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。

——夏兰泽 Shelly Lazarus 奥美全球主席兼首席执行官

大卫•奥格威是现代广告最具创造力的推动者。

——《纽约时报》

引人入胜，学识渊博的著作，是对每一位商界人士和投资者都极具价值的广告必读书。

——《福布斯》

一种独特的风格，在每一页熊熊燃烧，抓住你的目光，撞击你的思想。

——《华尔街日报》

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️

TOP7

《思考，快与慢》

豆瓣评分：8.1分

作者: [美国] 丹尼尔·卡尼曼 / [美国] Daniel Kahneman

内容简介 · · · · · ·

《纽约时报》2011年度十大好书

新书上市，连续20多周蝉联亚马逊、《纽约时报》畅销书排行榜前20名，上市至今超过7个月，横扫全球各大畅销书排行榜，稳居亚马逊总榜前50名

《经济学人》、《华尔街日报》、《卫报》、《纽约时报》、《金融时报》、《商业周刊》、《华盛顿邮报》、等国外权威媒体，《三联生活周刊》、《商学院》、《东方早报》等国内知名媒体争相报道，国内外读者好评如潮

人类究竟有多理性?——思考，快与慢

在书中，卡尼曼会带领我们体验一次思维的终极之旅。他认为，我们的大脑有快与慢两种作决定的方式。常用的无意识的“系统1”依赖情感、记忆和经验迅速作出判断，它见闻广博，使我们能够迅速对眼前的情况作出反应。但系统1也很容易上当，它固守“眼见即为事实”的原则，任由损失厌恶和乐观偏见之类的错觉引导我们作出错误的选择。有意识的“系统2”通过调动注意力来分析和解决问题，并作出决定，它比较慢，不容易出错，但它很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的直觉型判断结果。

为了使读者真切体会到系统1和系统2这两个主角的特点，卡尼曼介绍了很多经典有趣的行为实验，指出我们在什么情况下可以相信自己的直觉，什么时候不能相信;指导我们如何在商场、职场和个人生活中作出更好的选择，以及如何运用不同技巧来避免那些常常使我们陷入麻烦的思维失误。

本书将会彻底改变你对思考的看法。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

TOP8

《疯传》

豆瓣评分：7.8分

作者: [美]乔纳·伯杰(Jonah Berger)

内容简介 · · · · · ·

是什么让事物变得流行?从买轿车、买衣服、吃三明治，到给孩子取名字，你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……这本书将为你揭示这些口口相传和社会传播背后的科学秘密，并且告诉你如何将产品、思想、行为设计成具有感染力和传播力的内容。

无论你是大公司的管理者，还是努力提高公司知名度的小企业主，无论你是官员或政客，还是非营利性组织的工作者，只要你想传递信息，就请翻翻这本书。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授乔纳·伯杰(Jonah Berger)通过多年的调查和实验研究，将在这本书里以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️

TOP9

《引爆点》

豆瓣评分：7.4分

作者: [美]艾·里斯(Al Ries) / 杰克·特劳特(Jack Trout)

内容简介 · · · · · ·

为什么突然间人们都在玩同一款游戏，看同一部剧，穿同一款球鞋?

“传染性”不只用于形容疾病，任何一种产品、思想、信息和行为都具有传染效力，可以像病毒一样暴发式传播。量变达到临界水平而迎来质变的戏剧性时刻，就是一个“引爆点”。

看似偶然的流行现象，其实有章可循。在《引爆点》中，格拉德威尔剖析了时尚风潮、商业广告、吸烟现象、儿童电视节目等社会流行潮，将“流行”抽丝剥茧，总结为三个黄金法则：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。“引爆点”这个词，也因为本书成了商业世界的常用词语。

我们周围的世界看上去似乎雷打不动，但只要你找到那个点，轻轻一触，它就有可能倾斜。用好《引爆点》的流行三法则，你也可以制造一场流行。

推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️️

TOP10

《定位》

豆瓣评分：7.4分

作者: [美]艾·里斯(Al Ries) / 杰克·特劳特(Jack Trout)

内容简介 · · · · · ·

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选)

本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客)，为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战)，是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
推荐指数：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

(新媒体责编：pl0902)