中国二十二冶集团江苏公司：内练于心、外化于行，市场营销全面开拓

中国二十二冶集团江苏公司不畏疫情阻隔，不惧行业压力，将市场营销作为部署经营工作的首要任务，不等不靠、主动出击，聚焦核心主业、聚焦核心区域、聚焦核心客户、聚焦核心项目，积极采取有效措施做好市场营销工作，于内凝心聚力，对外行而不辍，实现市场营销多点开花，全面开拓。

(一)体系建设再发力，以人才驱动构建核心竞争力

精兵强将闯市场。一把手带头跑市场，领导层全员投身助开拓，市场营销中心核心人才强担当，各项目抽调一人转岗营销，确保将全公司最强大的力量集中到市场开拓中，以项目履约实力加持，实现全员营销。

业绩论英雄。严格落实市场营销特色考核激励机制，出台《市场营销费用和奖励管理办法》，领导层带头扛指标，全员压力上肩，严格落实考核不胜任退出机制，让“四位一体”压力和责任体系落到实处。

培养自有营销人才。加大内部人才培养力度，顺应BIM市场发展形势，组织技术人员参与BIM脱产培训，全面提升技术能力。贯彻市场系统“领鹰”计划，由领导层负责青年员工实践培训，使青年员工提高站位、扩宽视野，从而加速成长。

(二)营销布局再优化，以属地化深耕培育核心竞争力

江苏公司与安徽公司合并后，江苏公司进一步完善营销体系，围绕“1+1+1”区域市场经营布局思路，重新调整营销区域，下设四大片区营销公司：苏中区域、苏南区域、苏北区域、安徽区域。实现一体两翼为中心，江苏安徽共支撑，扎根南京都市圈，重点布局长三角，专业团队扎根各区域，通过城市营销融入属地化，深耕区域市场，建立和累积社会优质资源，同时加强区域联动，“聚是一团火，散是满天星”，形成江苏公司营销合力。

(三)营销理念再创新,以板块营销锻造核心竞争力

围绕核心竞争力提升，成立“分管领导主牵头、营销人员保市场、履约口项目团队保现场”的拳头产品打造机制，针对不同板块、不同项目业态组建专项工作小组，实现“市场营销以主板块重点推进、关键节点有领导引领发力、项目履约有成熟经验保障运营”，打造新材料新能源类、冶金类、酒店办公类、学校教育类、医疗康养类、房地产类六大核心产品，同时以军民融合板块、金融板块、电力板块、市政交通板块为支撑，打造“六主四辅”营销开拓体系。

六主四辅板块构架基本组建完成，分为领导层、牵头层和执行层三层梯队，整合全层级资源，实现效益最大化：领导层：统筹项目实际操作和跟进落实工作，为项目进展做资源支撑，确保项目顺利落地。牵头层：对区域内板块重点项目长线跟踪，研究各版块行业政策，进行板块内重要客户资源的关系梳理对接，为板块整体全面铺开做好奠基准备工作。执行层：整合资料、汇总多方资源，研究介入方式，设置前置条件，组建交流团队，做好对外宣传、对接工作。

目标点燃激情，压力催生动力。中国二十二冶集团江苏公司立足三年创业收官年，研判市场、把握市场、引领市场，不断以更高品质的营销战绩，向市场高地发起全面进攻。

(新媒体责编：pl2022)