中国二十二冶：探索国际工程市场高质量发展

市场是企业发展的根基与命脉。当今国际市场的竞争，是技术和实力的较量，更是信息获取和分析能力的竞争。通过多种途径，及时获取市场信息是成功的第一要素。因此，只有在国际工程发展中不断探寻合理的市场开发途径，拓宽市场信息渠道，才能实现市场的纵深发展，从而加快国际市场的开拓步伐。

以与境外中资企业谋求合作为途径，互通有无，增强合力。开拓国际工程市场过程中，可以借力寻求合作，合作对象的筛选可以是有对外承包资质的大型企业，有对外承包资质的大型设计院，有对外承包资质的大型设备厂家等。这些企业具有实力雄厚、信息渠道广泛等优势。通过加强多领域的合作可以有效降低前期项目开发成本，获得有效信息，互通有无，互惠合作，规避一系列诸如金融、政策等风险，避开诸如设计、融资等方面的自身短板。同时在相互合作的过程中，也可以逐步学习或者通过项目发挥带动作用，加快企业承揽项目的周期，在国际市场形成合力，实现共赢。在合作过程中，注意甄别，避免不合理的条款和不对等条件，保护自身企业的利益。但打铁还需自身硬，合作的同时也要求企业自身具备一定的实力和特点，在工程管理中打造出高品质的质量和服务品牌，这样才能在国际市场中占领一席之地。

以国际贸易公司为依托，工贸结合，项目和贸易相互促进。全球经济一体化是大势所趋，中国加入世贸组织亦十余年，中国企业做国际贸易的门槛也越来越低。以国际贸易为切入点，凭借产品寻找带动项目的机会，使贸易和项目相互促进。以常规的建筑产品作为依托，诸如混凝土预制结构件、钢结构预制件、轻钢彩板，或者结构二次设计、标准化工业厂房、标准化民宅等，都可以作为建筑产品推向国际市场。类似的举措不胜枚举，只要开拓思路，力求工贸良性结合，总会有所发展，进而形成网络，构建和培养企业自己的信息渠道。如果能形成良性循环，无疑对开发目标市场有着极为积极的促进作用。

以境外办事处为前沿阵地，提速市场开拓。设立境外办事处是最常见的获得市场信息的渠道之一，直接、经济、有效，所以被广泛采用。境外办事处，是国内外联系的纽带，可以起到展示企业自身形象的窗口作用，办事处可以及时获得所在国的相关项目信息，并了解当地诸如人力、机具、生活物资、工程物资供应等相关信息，是各类市场信息得以及时反馈的桥头堡。通过驻外机构为项目信息捕捉、跟踪、反馈发挥着重要作用，因此设立办事处不失为一种比较理想的信息途径。

以属地化经营为突破口，推进境外市场发展。随着“一带一路”高质量发展，属地化经营逐步成为企业国际化程度的重要标志。想要在国际工程市场维持一定份额，不仅要把“中国制造”带向全世界，更要通过在建项目，不断加深与当地市场的融合。一方面通过属地化调研，了解当地法律法规、人文环境、宗教信仰及市场环境等信息，在方案制作和工程管理中顺应当地发展规划、契合当地需求、支撑当地发展战略，规避两国差异造成的管理风险。另一方面积极践行当地社会责任，逐步加大属地化比重，带动当地经济发展，在当地政府和民众眼中树立良好形象，为当地社会所接纳，以此稳固市场站位，为进一步推进市场发展奠定基础。除此之外还有很多其他途径，诸如参加各类展会、关注公共信息及电子商务传媒等，都是可以借力开发市场的有效途径。

在开拓国际市场的过程中，企业必须坚持市场导向，结合发展实际，综合考虑企业人力、财力资源、经济及时间成本等各方面因素，平衡经济指标，强化市场调研，确定可行性市场开发战略。同时善用多重渠道，结合不同的营销手段进行深度市场开拓，才能使中国二十二冶海外事业部在国际工程市场的不断发展中砥砺前行。

(新媒体责编：pl2022)