勇担当 创实绩 进高层

l 李川

面对当今激烈的市场竞争和经济发展形势，中国二十二冶集团金结公司领导运筹帷握，把握大局，努力扩大市场份额，把公司营销方向逐渐由单一的冶金行业向民用、高层、电力、公共体育设施等非冶金行业拓展，从而使企业在市场竞争中立于不败之地。

北京乐喜金星大厦是北京具有代表意义的标志性高层钢结构建筑之一，总建筑面积为150407平方米，建筑高度为140.497米，地面30层，地下4层，钢结构总量约为15300多吨，总投资额为4亿美元。对于这样一个令人垂涎的工程，任何一家有实力的大型钢结构建筑公司都想分得一杯羹。

为积累在民用钢结构建筑领域的业绩，也为了证明自己能够创造奇迹，金结公司紧紧抓住了这次得来不易的机会。

自2001年10月，在北京第一届中国国际钢结构展览会上得到这一工程信息时起，公司经理孙建伟和主管营销工作的副经理宋家斌为了承揽这项具有代表意义的工程所付出的努力就没有停止过。

北京乐喜金星大厦的招标活动共有10家国内知名的钢结构生产厂商参与竞争，其中包括江南重工、上海冠达尔、武汉桥机这样的大型企业。当金结公司得知这一消息时，有些厂商已经跟踪此信息多年，对业主和甲方的需求了解的相当透彻，而韩国业主仅仅是通过展览会才对该公司有一些了解。面对种种不利因素，他们迎难而上，毛遂自荐，孙建伟和宋家斌亲自拜访了北京LG大厦发展有限公司的韩国代表。为了能见到他们，他们等候在韩方会议室门外近四个小时，他们的诚意打动了倔强的韩国人，换来了与韩方代表的第一次接触。孙建伟紧紧把握住这得来不易的机会，在一个多小时的交流中，向业主详细介绍了该公司的施工情况、制作能力、技术状况、企业资质、员工素质，表明了公司完全有能力、有信心出色地完成此项工程的钢结构制作任务。

得到业主的认可后，他们又继续攻克北京建筑设计研究院和北京市远达建设监理有限责任公司这两个国内建筑权威单位的审查关。面对设计院对金结公司的设计图纸提出的种种质疑，孙建伟没有任何怨言，而是亲自带领公司设计所人员到北京当面请教、纠正不足。在双方多次协商和修改之后，专家们的评价由挑剔、批评变成了由衷的表扬、赞赏，工作人员的谦虚、诚恳、聪颖和踏实的工作作风给他们留下了深刻的印象。

不言放弃的金结人凭借着认真执着、坚忍不拔和勇挑重担的胆识获得了这座高层建筑15300多吨的全部钢结构制作任务，扣开了进军高层钢结构市场的大门。

(新媒体责编：wan123)