全力打通区域市场 开启市场营销新局面

赵健安

中国二十二冶路桥公司营销系统深入贯彻落实集团公司和路桥公司党政工作会议精神，公司上下共同努力，持续深化开发区域市场，全面落实专项行动，全力推动营销工作提质增效。

聚焦热点区域 深入贯通区域市场

路桥公司为加速推进营销步伐，巩固树立“精心谋略，突破潜质，坚决打牢主责主业”的意识，培养一支“敢想、敢干、能想、肯干”的营销队伍，加快发展建设的同时，大力推动营销职业化建设，奋力推动实现订单新突破。大力加强品牌项目建设，以多渠道、技术优势和现有业绩巩固与老客户的合作关系，大力发挥在市政道路、桥梁、岩土基础、公用建筑的优势，加大力度，精益求精，提高占位，为市场营销事业长期稳定发展提供支撑力，不断挖掘扩展区域，为路桥公司长久发展提前布局。

破釜沉舟 多措并举开拓市场

路桥公司完善体系建设，持续优化管理体系，通过联动在建项目管理、整合专业社会资源，打造“1+3+2+N”的市场营销体系。根据集团公司产业链营销、城市营销部署，公司已基本完成机构、人员、政策的制定和安排，初步实现了“三个到位”。加强客户认知，梳理整合已有合作项目的政府、国企、设计院等优质客户资源，建立大客户台账。健全定期拜访和回访机制，与业主建立良性沟通。去年通过当面拜访、视频会议等形式共计拜访客户700余次。

有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。路桥公司在集团公司的领导下，将以“破釜沉舟”的勇气、“壮士断腕”的决心，直面挑战，攻坚克难，勇毅前行，为持续推动公司营销高质量发展做出更大贡献!

(新媒体责编：wa12)