摩天之星：如何设计商业模式 为企业赋能

　　对企业经营发展而言，商业模式至关重要，可以说，它是一个企业能否获得成功的关键。因为一个成功的商业模式，能为企业带来收入和利润，这是企业生存的基础和目的。

　　摩天之星长期致力于为企业提供商业模式设计服务，并通过专业人士的授课和分享，让企业家了解如何针对自身企业实际情况和市场状况，设计一个成功的商业模式。摩天之星定期开设的大型企业家研讨会，以商业模式设计、股权激励设计、全网营销、战略定位等为主题，在全国多达30 个城市举办，为累计高达数十万企业家赋能。

　　图：摩天之星企业家研讨会现场

　　那企业如何打造商业模式呢?在长期为企业服务的过程和实践中，摩天之星也总结了一套设计路径，形成了自己的经验体系。首先，企业收入来源于市场，利润也来源于市场，因此，成功的商业模式首先要研究并确认目标客户市场。你想通过服务哪些人群来赚取收入?这些人群有哪些需求和消费偏好?消费实力如何?这些都是在企业建立之初就需要研究的问题，以及在企业不断的发展过程中，也要随时去关注市场和社会发展的变化，关注客户的需求变化，以便更好地满足客户需求。

　　其次要想好企业的盈利模式，这个盈利模式应该与你的产品或服务息息相关，这样才不至于使你的盈利模式变成空中楼阁，无法落地。具体采用何种盈利模式，摩天之星认为，需要根据企业的产品和服务性质、甚至根据企业的现金流和投资情况来确定，比如你是靠流量广告赚钱、还是靠卖实体产品赚钱?还是只赚中间商差价?是先亏后赚，还是一开始就要盈利?你的成本结构可以支撑你才用何种盈利模式?都是需要企业家在设计商业模式时需要思考的问题。

　　现代社会商品经济发达，市场竞争也更为激烈，一个成功的商业模式，需要充分考虑企业的核心竞争力，以占据市场份额。核心竞争力可以来源于品牌，也可以来源于某个突出的技术、低廉的价格等等，不求大而全，可以小而精，单点突破，也可以很好地占据市场份额，获得利润。

　　最后，一切都在变化，只有变才是不变，这个道理同样适用于企业经营。没有一成不变和永久有效的商业模式，在企业发展的不同阶段，也需对商业模式进行创新，不断改进，以满足目标用户需求，适应市场变化。当企业能够有效地掌握以上这些要素时，摩天之星相信，他们将能够制定出一个成功的商业模式并实现长期稳定增长。

(新媒体责编：wa12)