双11预售皮卡丘套装卖爆，阿里鱼打造IP“衍生品+新零售”新标杆

10月24日，安捷证券发布研究报告称，基于阿里影业(1060.HK)近年来在互联网宣传发行、内容制作、综合开发等领域取得突破性进展，尤其旗下阿里鱼衍生品业务具有的独特优势，首次覆盖给予买入评级，目标价1.26元港币。

“借力阿里生态娱乐电商资源，与互联网宣发版块的淘票票一起连接产业上下游，公司在电影衍生品市场中具有巨大且独特的优势，并且有能力构建行业壁垒。”研报指出，看好阿里影业衍生品综合开发的未来发展潜力，预计将于未来3至5年迎来业绩收获期。

作为中国最大的衍生品平台，近日阿里鱼正在集结全球海量IP正版周边好货，正式开启天猫双11预售，受到了粉丝们的疯狂追捧。以独家皮卡丘限定版礼盒套装为例，开售仅1秒钟，5000套商品即被预订一空，成为当之无愧的爆款。

加速IP全产业链布局，提升商业想象空间

今年初，阿里影业整合授权宝及阿里鱼，进一步挖掘B端(片方、版权方)及IP分发的商业化潜力。研报认为，IP衍生品综合开发是阿里影业重要的业务板块，通过协同阿里巴巴生态体系的丰富资源，结合传统娱乐产业探索全新商业模式。合作商家方面，已由最初的几十家扩充到超过600 家，覆盖家居、智能科技、数码 3C、潮品、美妆、服饰、家纺等全品类。

2015年，《碟中谍5：神秘国度》的衍生品销售额超 1,000 万元人民币，2016年《星际迷航3：超越星辰》衍生品销售额超4,000 万元人民币，2017年 PAC-MAN，Pokémon，《三生三世十里桃花》等项目推出后大受欢迎，累计销售金额突破 5 亿元人民币。

数据显示，2016年全球IP衍生品市场规模约为2,700亿美元，其中娱乐/角色形象市场规模1,200亿美元，约为全球电影总票房(386亿)的3倍。衍生品可以为IP带来溢价效应，并延长IP的生命周期。衍生品行业对IP溢价的释放，是提升内容变现能力的最主要的方式之一。

目前中国的衍生品市场还有待进一步开发。中国IP衍生品市场处于发展早期阶段，消费者购买意愿不强，支出预期较低。目前票房收入是中国影视产业的主要收入构成。2017年中国电影市场规模达761亿人民币，其中非票房收益仅占约21%，远低于国外市场超过70%的衍生品收入占电影产业总收入比重。

反观国外市场，衍生品所产生的收入已经能占影视产业收入的70%。美国经典电影《星球大战》三部曲的票房收入为18亿美元，衍生品收入为45亿美元，占总收入比例为71%;《狮子王》票房收入为7.8亿美元，衍生品收入为20亿美元，占总收入比例为72%。可见，中国的衍生品市场起步晚、层次浅、程度低，成长空间巨大。

鉴于中国 IP 衍生品市场规模小、仍处于发展早期阶段，一方面需要帮助 IP 版权方精准化发开衍生产品，另一方面需要培养消费者电影衍生品的消费意愿，安捷证券认为，阿里鱼的衍生品业务在两个方面具有独特优势：

第一，上游搜寻优质IP，大数据精准链接IP 版权方与使用方。IP版权方和IP使用方的利益关系紧密，IP的使用方通过优质IP实现多元化变现的同时，也会促使IP知名度和评价的提升，从而实现正向循环。

第二，精准化的衍生品开发解决方案，与销售收入紧密相关。阿里的电商大数据和用户电商搜索历史数据能够有效评估IP的用户基础，分析其衍生品开发的品类选择及价格水平，从而提升衍生品变现率。

皮卡丘超萌来袭，阿里鱼成“断货王推手”

在阿里生态大数据的指引下，阿里影业已成功推出多个IP 衍生产品项目。2017年《三生三世十里桃花》相关衍生品在阿里巴巴电商平台的总商品交易额超过人民币 3 亿元，占其 5.35 亿人民币总票房收入的 56%;2018 年一季度，阿里鱼取得了《旅行青蛙》的衍生产品权，以及《小猪佩奇》的官方独家衍生品合作授权。这些衍生品开发为IP带来溢价效应，延长了IP的生命周期。

据悉，今年双11期间，阿里鱼将继续携手各大顶 级授权IP展开一系列妙趣横生的品牌活动。通过打造“衍生品+新零售”的IP商业变现模式，阿里鱼正在持续推动IP授权产业链在全球范围内的深化布局，全面提升电影和衍生品行业的商业想象空间。

皮卡丘，是日本任天堂公司发行的掌机游戏系列《精灵宝可梦》中登场精灵的一种。作为一个持续运营了20多年的经典IP，皮卡丘在中国拥有无数粉丝，是最受人们喜爱的动漫形象之一。今年双11，萌神皮卡丘再度来袭，凌美LAMY携手阿里鱼在天猫平台限定发售的皮卡丘钢笔套装预售上线便秒罄，阿里鱼则成为其爆火热卖背后真正的“幕后推手”。

据介绍，此次合作筹备已久，阿里鱼也为限定版礼盒套装的商品设计提供了诸多巧思：精灵球造型钢笔盒、皮卡丘墨水笔、吸墨器、不倒翁精灵球、两个皮卡丘挂饰、皮卡丘笔袋等一系列周边良品，每一件都牢牢抓住了粉丝的心，以定制版钢笔为例，不仅在外壳颜色上采用了皮卡丘黄，笔身处还刻有皮卡丘限定标志，对于《精灵宝可梦》的粉丝们来说，可谓集收藏与实用价值于一身的良心产品。

其实，这并非阿里鱼第一次与商家联手打造皮卡丘周边产品。早在两年前，阿里鱼即与精灵宝可梦公司(pokemon)达成战略合作，拿下精灵宝可梦在中国的衍生品和营销授权，在天猫上推出与精灵宝可梦相关的正版授权服饰、食品、美妆、家居百货、文具、箱包、数码3C商品等，获得版权方TPC公司的高度认可。

而今年阿里鱼的pokemon授权招商合作成绩、天猫双11预售的斐然战绩，再一次验证了皮卡丘IP衍生品在中国市场的非凡号召力，以及阿里鱼赋能IP的超强实力。未来，阿里鱼还将与pokemon持续深入合作，探索双方在新零售、内容开发、IP授权等领域更多的可能性。

“衍生品+新零售”爆款频出，全球化布局成效初现

双11预售首日，备受追捧的不只是皮卡丘套装。阿里鱼与跨界衍生潮牌LABX合作推出的高达版天猫精灵外壳同样不遑多让，5000套编号限量版上线8小时便被抢购一空。该产品是阿里鱼邀请黄宗泽以合作研究员身份联手打造而成，巧妙地将天猫精灵放置在高达外壳中，酷炫又不失功能实用，引得一众粉丝深夜守候。

作为日本动画作品中最著名、最经久不衰的系列，高达IP源自1979年登场的动漫《机动战士高达》。那些热血沸腾的夏天和机甲，是80、90年轻一代最熟悉的青春记忆，至今全球范围内仍有大量的高达粉丝活跃在模型、动漫圈。2019年将是高达的40周年纪念，目前阿里鱼已经全面推进其在中国市场的授权合作。

双11预售首日，天猫动漫模玩类目衍生品销量同样有着十分惊艳的表现。泡泡玛特“失心疯福袋”，1分钟即售出5000套，全天销量达20000套;“天猫Molly”双11十周年纪念礼盒，限量6000件，一天卖出1500件……对此，天猫总裁靖捷表示，互联网数据和营销创新能够使IP价值最大化，天猫和阿里鱼将合力更好地洞察消费趋势、引领品牌创新，打造出深受消费者喜爱的巧思爆款。

实际上，自今年5月获得天猫动漫模玩一级类目代运营权至今，阿里鱼便致力于贯通IP衍生品开发变现全链路;随后的7月，阿里鱼又与东京电视台、特纳、中影、华谊兄弟品牌管理等四大全球顶 级IP版权机构，就入驻天猫动漫模玩一级类目一事达成战略合作意向，在国内外动漫、电影衍生品领域的布局实现全面升级。

目前，天猫动漫模玩类目已拥有小马宝莉、高达、Molly、blizzard、变形金刚、hello kitty等一系列头部热门IP。天猫618、天猫双11预售等各大活动已经充分见证了它们的出色表现，同时也证明了“衍生品+新零售”的IP商业变现模式的巨大市场潜力和广阔发展空间。

据国际授权业协会(LIMA)统计，2016年，全球授权产品零售额达2,629亿美元，年增长率为4.4%，其中亚洲市场的增幅达8.8%，预测中国内地和香港将于2020年成长为亚洲最大的 IP 授权市场。

(新媒体责编：shang080503)