外媒专访仲雷：太阳马戏团的管理转移到中国是巨大机遇

近期，加拿大太阳马戏团明年将在杭州驻场表演的消息吸引了众多关注。在2015年复星联手TPG收购太阳马戏团时，时任复星总裁高级助理、国际发展部总经理仲雷就曾因太阳马戏团在中国的推广等相关问题，接受了加拿大魁北克当地媒体LeSoleil的专访，以下为加拿大媒体报道详情：

去年四月，在高盛集团的长期持有结束后，太阳马戏团的大部分股份被出售给一个由美国TPG(德太投资)和中国复星国际组成的外国财团。在相关会议上，来自复星国际的仲雷谈到了他对马戏团未来的看法。

“太阳马戏团的管理转移到美国和中国，对于这家魁北克机构的国际影响来说是一个巨大的机遇，同时对于其在当地的发展也是如此。”中国复星投资公司国际投资总监仲雷认为。

作为太阳马戏团的忠实粉丝，仲雷毫不犹豫地将这家蒙特利尔公司与谷歌或苹果等巨头进行比较。 “马戏团没有相同的。 它是娱乐，但是是另一个层面的娱乐。太阳马戏团在人们所知的范围内，以完全独特的形式演出。”

他认为，复星的投资将扩大马戏团的视野。“作为太阳马戏团的新合作伙伴，我们将支持他，以便他能够不断成长。”如果说在美国马戏产业已经很成熟，仲雷则认为复星会给它提供在中国内地市场展露头角的机会。 2012年，太阳马戏团剧目曾在中国澳门半岛遭遇失败，黯然撤离澳门市场。 “我希望帮助他们(太阳马戏团管理层)了解中国人想要什么，他们热衷于什么，会给他们带来什么惊喜。要开展长期的表演，你必须拥有合适的场地。而我们正好有最好的场地和最好的建筑可以进行大型演出。”仲雷说。

“马戏团此前在澳门的失败基于两个主要因素。首先在中国，它的品牌曝光严重不足。很少有人知道太阳马戏团。在这方面, 复星将通过传统和数字营销技术, 以及举办相关活动 在中国宣传太阳马戏团。现在很多中国人已经知道这个品牌, 并且期待着他们的演出, 即使他们还没有看过节目。

“另一个因素是机会。当时, 澳门因赌 场而出名，而现在澳门更以娱乐为方向。”此外, 仲先生还承诺太阳马戏团将在澳门上演大制作。

无法忽略的市场

在仲雷看来, 中国市场对于马戏团在国际舞台上的成功是必然的途径。“根据数据估计, 中国有超过3.5亿人的中产阶层, 是 "仅次于美国" 的第二大大陆市场。” 仲先生表示。

他借助电影行业在中国的快速爆炸式增长来解释这个问题。“六年前, 我到好莱坞与制片公司见面。当时, 他们想到了中国, 但他们没有看到这个国家的潜力。当他们推出一个像《阿凡达》这样的大制作时, 他们主要关注在北美的票房。 现在，他们会考虑到中国的重要性，大的制片公司首先要问的是在中国他们会有多少收入。”他举了《速度与激情》的例子，这是好莱坞历史上第一部在单一海外市场(中国市场)票房收入高于美国票房的电影。

由于中国市场 "极具竞争力", 仲先生补充说, “一家西方公司不能仅仅靠自己的光辉历史去解决问题。每家时装公司, 每个汽车制造商和每家娱乐公司都想在中国建立自己的公司。因此, 我们必须提供一个高质量的产品以稳固其地位。太阳马戏团在北美地区取得了很大成功, 但这一成功绝不能想当然的复制。我们必须关注文化差异, 才能提供新的让中国公众感到惊讶的高质量演出。”

一个团队工作

太阳马戏团已经被分为四部分。美国公司 TPG 获得了55%的股份成为多数股东, 复星获得25%，其余的20% 被魁北克安置和储存机构和拉利伯特平分, 各自保留10% 的股份。复星本可以收购魁北克公司, 但仲雷表示, 这不是公司的最佳利益。“在复星, 我们会考虑一件事: 我们自己推动企业向前发展, 还是与合作伙伴一起做得更好?”

就太阳马戏团而言, "我们选择与可能的最佳合作伙伴TPG(德太投资)一起合作。首先, 他们在新媒体和数字技术领域已经投入了大量的资金, 如Uber(优步)和Airbnb(爱彼迎), 对北美娱乐行业拥有一个非常透彻的认知, 拥有世界上最大的艺术管理机构之一CAA 的股份，他们巩固了西方马戏团的成就, 同时复星也为其开启了亚洲市场的大门。

他继续说: “我们希望在下一个阶段，保持在马戏团和其办事处联系, 巩固了魁北克公司的根源。”

预测中国的需求

对于西方, 此前复星集团缺乏足够认知,。然而在最近7年时间里，这家上海的投资公司已经建立了一个重要的公司投资组合，集生活方式-时尚-健康-旅游-娱乐-房地产于一体，以便判断中国消费者的需求。

“我们来自一个拥有13亿用户的庞大市场,。而这个群体, 当他的工资上升时, 会不断寻求改善其生活方式: 寻求更好的饮食, 按照时尚穿衣, 离开中国去看世界”,仲雷说。“复星的方法首先是寻求了解消费者并预测其需求。我们想了解现在是什么吸引消费者，但我们也试图预测谁能够在中长期内吸引住他们。 我们不是一家短期投资公司。”这位金融家继续说道， “我们希望了解中国人生活方式上的变化，最重要的是，我们也希望能够预测这种变化的方向。”

变化预测

“以前, 中国消费者的利益很大程度上是针对物质因素: 食品、服装、美容和健康。现在我们相信, 下一步是与消费者的情感联系。它超越了他们吃的东西或者他们身上的衣服。我们试图触摸他们的情绪。而情感与艺术和创造力密切相关, ”仲先生说。

复星最近的投资证实了这一趋势。除了对太阳剧团和地中海俱乐部的投资外, 还有电影制片厂。复星还在财务上支持由前华纳兄弟首席执行官Jeff Rubinov创办的好莱坞制作公司 Studio 8。

从长远来看, 复星希望建立自己的全球投资平台, 我们对中国有着深厚的根基和知识，中国给了我们更大发展的动力。" 仲雷说。

创意力量将留在蒙特利尔

TPG(德太投资)、Fosun(复星)财团的承诺之一是保持太阳马戏团在蒙特利尔的创造力，而复星则打算充分尊重它： “我们想发一条消息，告诉魁北克人这家公司总是属于他们的，”仲雷说。 “对于投资者来说，太阳马戏团就是“感谢蒙特利尔”，所以总公司留在魁北克，卫星办事处将在主要大型市场开设，特别是在中国。 “基于人事因素，更容易接触到当地培训的技术人员。”他解释说。 这也意味着，许多人必须在蒙特利尔接受培训。

地中海俱乐部体验

收购太阳马戏团，并不意味着复星在中国品牌发展中落入未知领域。交易之前，复星首先在2010年在法国巨型度假村地中海俱乐部投资了10%。 “当时，如果你问上海或北京的任何30岁的人是否了解地中海俱乐部，大多数人会说不。因为“地中海”这个词，有些人甚至认为这是一个设计健康事业的公司。 然而如果你现在问同样的问题，我愿意打赌，90%以上的答案都是积极的”仲雷说。 虽然他在采访中无法评论这个问题，但地中海俱乐部已与Massif de Charlevoix进行了几个月的谈判，以期修建一个“雪村”。

马戏中的中国文化

“中国文化与马戏艺术密不可分，尤其是杂技。” 仲先生说，“我相信中国的马戏产业对太阳马戏团有着深深的敬意，”他补充道，“而且太阳马戏团的优点在于它能够在其表演中理解并融入世界上最美丽的艺术形式，那就是说，我认为太阳马戏团并不是真正的马戏团。是的，它有杂技，但它远不止于此。 它也是音乐和图像，这是更广泛意义上的娱乐。”

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