从COZY STEPS选择“北极星”艾玛杜蒙特看传统行业消费升级

周末，北京某高校女生宿舍里，就读大三的谭萌醒来第一件事就是打开手机刷美剧《天赋异禀》第二季的更新，她早被剧中满头绿发、眼神凌厉的“北极星”小姐姐成功圈粉!看完每周更新还不够解馋，她又前往小姐姐官方微博刷了一圈，发现COZY STEPS产品体验官选定了她，意外收获是看上了海报中她穿的那款雪地靴——可爱又时尚，看着就暖。

谭萌知道，“种草”很多时候对自己来讲只是一个仪式，“剁手”却在“确认对眼神”那一刻就已经注定。迅速下单、线上付款、再去北极星粉丝群和朋友圈里晒单，一气呵成，操作熟练。

上面这个场景，堪称COZY STEPS新销售升级的一个缩影，这个在传统鞋业市场初露锋芒的品牌已经窥探到消费转型所带来的市场变化，开始了一系列创新动作。

在这个到处高呼“消费升级”的年代，越来越多的人愿意选择一个圈子，心随意购，以获取更多的消费愉悦感。诞生于美国的COZY STEPS，打破传统鞋业单纯“穿”的消费需求，考虑了更多当下消费升级之后的文化与圈层要求。正因如此，COZY STEPS迅速从传统鞋业中实现跃升，成为时尚界潮流中的鞋类新宠。

消费模式的升级换代

据《2017年国民经济和社会发展统计公报》显示，2017年我国人均GDP达到8836美元，相比1978年的155美元有着“脱胎换骨”式的变化。这也让国人具备了足够的消费能力，购买力早已不可同日而语。

然而，科技带来的消费变革让人更为震惊：人们愿意为节省时间而付出更多的金钱;体验更重要，消费不再单纯与花钱划等号;关注品牌价值，鞋子不再只是用来走路，还有圈层共识、体现生活等作用……可以看出，消费升级体现在方方面面，而最直接体现在消费模式的选择上。

如果说，当今的钱包让人敢于消费，那科技变革让人追逐消费。像谭萌这样的年轻一代，喜欢性格鲜明的“北极星”，会通过微博、抖音等关注她的动态，愿意去了解和跟随她去购买自己需要的产品，并将其扩散到更大的圈层中。

毕竟，“北极星”小姐姐艾玛杜蒙特是一个神奇存在。《天赋异禀》中的“北极星”是万磁王的小女儿，绿色头发散发出强大女王气场。现实生活中的演员艾玛杜蒙特，同样有着“开挂”样的人生。她是只有智商超过132才能加入的超高智商门萨俱乐部会员;4岁学中提琴、小提琴等乐器，12岁出演自己的第一部电影《真实青春期》;16岁时参加时尚杂志模特比赛获得总决赛冠军;大学就读机械工程，在机械比赛中担任队长、机器人操控员以及机械工程师……

跟随当红流量偶像明星购买产品，再到借助圈层力量，通过人生榜样艾玛杜蒙特展现自己的生活，消费模式“升级换代”的趋势越来越明显。

新消费主张蓬勃兴起 撬动新销售全面升级

任何潮流趋势的形成，背后都有规律和特征可循。在新的消费主张中，“自我”意识得到前所未有的重视，消费即人生。新一代的消费崛起带动传统行业消费习惯的变化，他们对品质、审美时尚、个人健康以及消费体验提出了更高的要求。

就像他们愿意从对“北极星”小姐姐艾玛杜蒙特的喜欢，延伸到关注COZY STEPS的品牌理念及产品主张，尤其是在发现两者有着内在的契合与融通后，就会产生实际的消费购买行为，愿意为“这种喜欢”买单，这就要求品牌在销售模式上应有新升级。

一方面，“北极星”小姐姐是很多人梦想中的“自己”，有颜有脑有未来，能够在多种角色中自由变换，满足生活态度的表达与社交共识的达成;另一方面，忙碌于工作生活的90、00后更钟情于互联网打造的购物场景，在与心仪明星互动中产生心动，“种草”渠道五花八门，“剁手”只在心随意动。

伴随进入新销售升级时代，人们购买商品所看重的已不是商品数量多少、质量好坏以及价格高低，而是一种基于品牌背书下的情感满足，一种心理上的价值认同，而这种认同能够带来深层次的社交、尊重与自我实现的满足。

被点燃的COZY STEPS

隶属于革乐美时尚集团的COZY STEPS，正在为消费者，尤其是年轻消费群体带来全新的高品质体验，借助“北极星”小姐姐艾玛杜蒙特年轻、个性、时尚的形象赋能品牌，并以全新升级的销售模式提升全球影响力和品牌知名度。

可以说，在COZY STEPS秋冬产品体验官锁定“北极星”小姐姐艾玛杜蒙特的那一刻起影响就在逐步扩散。前期每天一张悬疑式海报的活动风暴，带来大量人气;9月17日，2018秋冬产品体验官神秘面纱被揭开，两者同框，关注度空前高涨。

脚蹬COZY STEPS“型悦”雪地靴的艾玛杜蒙特海报亮相，产品成为新一轮关注点;同款粉色雪地靴开始出现在小红书等各类时尚种草社区，时尚达人圈掀起一场“走秀”风潮，成为时髦出街必备潮流单品……

如今，以“做你所想·适界可至”为主题的COZY STEPS 2018秋冬新品，开始大范围进入大众视野，其将“未来感”融入经典制鞋工艺的产品主张，更是让当下90、00后热捧。

站在某个角度来观察，这种消费升级似乎并不易发现，但不得不说，背靠30年经济增长红利，崛起于传统行业的COZY STEPS已经发现并重视这种消费升级模式，并尽可能的挖掘并满足着升级后的消费者需求。

(新媒体责编：shang080503)