让用户自主定价！大熊商城上线60天，注册用户突破20万

双十一刚过，尽管各大平台的销售额都再创新高，但不能忽视的是，各大平台的增长率则一路走低，原电商五强之一的唯品会甚至出现负增长，消费者对传统的促销方式已经感到疲惫。

大熊商城，一个以区块链为底层逻辑的新兴商城，从上线第一天起就因其推出的“让用户自主定价”的新模式，受到了用户的高度关注，上线仅60天，注册用户便突破了20万。

从交易模式来说，大熊商城的核心板块——“砍价随意拿”将社交砍价、价格自定、限时购买，将游戏的机制融入销售中，商品最终成交价由用户邀请参与砍价的好友数量决定，邀请的好友越多，成交价越低，甚至可以免费拿到;在砍价的24小时内，用户可随时决定发起购买，而购买的价格便是当时砍价后的价格;在砍价的过程中，用户可以通过使用糖果，起到砍价加速的效果;如用户糖果不足，则可选择观看广告等方式赚取更多糖果。

与其他社交电商平台不一样的是，大熊商城把目标用户锁定在了大学生人群。众所周知，高校一直是网络独角兽的摇篮，2018年在校大学生近4000万，大学生大学生消费市场总规模也突破了6000亿元。因为大学生市场具备“群居”“网络原住民”“喜欢社交”“愿意尝试”等特点，作为新世代消费者，不光消费能力快速增长，他们独具一格的消费习惯也进一步扩大了“新一代”和“老一代”之间需求迥异的数字化鸿沟，据某消费者实验室发布的《中国95后消费者的七大新特征》中显示，“社交购物”“尝试购物新方式”已经成为“新一代”消费者的共同特征。大熊商城上线第一天起，便在168所大学展开了为期2个余月的招新巡展活动，面对面的向大学生们推介“用户自主定价”机制。从实际效果反馈来看，大学生们非常接受这种伴有游戏性质的砍价活动，因为可以自己控制商品的实际成交价，而且在24小时内可以随时发起购买，因为他们非常愿意邀请同学或是好友来帮助自己砍价，往往是一个地面注册学生用户，可以带来十几个甚至更过的网络注册用户。

大熊商城目前推出了APP和微信小程序两个版本，从后台数据中可以看到，APP的注册用户大都来自于QQ群的分享，这与QQ的年轻化人群非常吻合。未来，大熊商城还将推出QQ小程序版，将微信、QQ两大社交平台打通，进一步降低用户在社交应用与电商平台之间的跳转摩擦。

2018年，微信用户已突破10亿，据艾瑞咨询预计，社交电商用户普遍偏年轻化，30岁以下的用户占比60.1%，移动社交的年轻化特性凸显了出来，这意味着得年轻人者得天下。大熊商城自上线第一日起，便锁定了一群求新求变的年轻用户，希望用社交砍价的方式让“用户自主定价”。好玩、便宜、自己做主!这是大熊商城希望带给用户的新型消费体验，是否能抓住这一轮移动社交年轻化的红利，成为另一批社交电商的黑马，我们拭目以待!

(新媒体责编：shang080503)