盒码支付：把聚合支付看作收款二维码的竞争均因目光短浅

2013-2016年，第三方移动支付市场年复合增量率286%，呈现野蛮生长的态势。数据显示，2017年中国移动支付市场规模突破了100万亿。而根据Analysys易观发布的《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第1季度》报告显示，支付宝占据了53.76%的市场份额;包含微信支付、财付通在内的腾讯金融则是以38.95%位列市场第二，二者占据了93%的市场份额。野蛮生长的行业增长态势下，设计费率、服务、安全、品牌、补贴、商业模式等之间的竞争愈发激烈，随着监管的持续加强，费率的透明化、人员成本逐渐提高;行业洗牌将成为大概率事件。

2018年11月1日，中国人民银行日前正式对外发布《移动金融基于声纹识别的安全应用技术规范》金融行业标准，这意味着声纹识别技术得到金融监管部门的认可。这也为声纹识别技术进入移动金融领域解决了标准难题。声纹识别支付、刷脸支付、虹膜识别支付等技术突破此起彼伏，移动支付正在以快速迭代的技术突破潮，构建新的竞争赛道和生态圈，随着底层技术的突破，新的增长契机随之近在咫尺。

一、盒码支付：聚合支付只是第一步

看似已经饱和的支付市场，统依靠手续费分润的盈利模式越走越窄，如何结合移动支付场景，创造更多的价值，值得每位支付人深思。

盒码支付，扎根于支付领域，前期专注卫浴领域，从诞生之初，就规划好未来的演进线路，不与各式各样的竞争者“同流合污”，依靠技术优势、创始团队的金融背景优势，开辟出差异化竞争产品，并正在一步一个脚印地将盒码支付的生态圈升级完善。之所以选择做聚合支付，是因为这个市场的潜力，几乎市面上的同类产品，甚至很多聚合支付的，只是把它当做一个收款二维码的竞争，或者说是收款台卡的竞争，于是市面提供的产品千篇一律，但竞争者却龙蛇混杂，都想从其中切一块蛋糕。

产品千篇一律+从业者龙蛇混杂，正是聚合支付领域目前矛盾的现状。盒码支付，却没有选择同样的竞争赛道。在数次严谨且科学的现场调研以及数据分析前提下，盒码支付选择了卫浴行业的聚合支付作为切入口，不过，对于盒码支付来说，聚合支付只是第一步;更为核心和重要的，是以数据、技术优势、金融配套服务为核心的“支付+金融+营销”全解决方案。

支付的下半场序幕，远远没有正式开启。至少在盒码支付看来，竞争才刚刚开始，因为在下一个赛道的竞争——数据流、资金流、信息流、商品流全维度领域，还没有出现难以撼动的行业巨无霸。

二、聚合支付，未来将是多维度的竞争

聚合支付，不仅是用户把钱付出去，商户安全把钱收回来的一个毫无延伸的一手交钱一手交货行为。盒码支付在付款、收款的角度上，对竞争持有全新的思考维度——用户怎么物有所值、心甘情愿地把钱付出去，商户如何安全地收回来源源不断的钱、拓展更多业务?

可以说，聚合支付1.0时代的竞争，已经完成了“一手交货一手交钱”的交易使命，接下来的聚合支付2.0时代，以数据支付为入口的数据流、资金流、信息流、商品流整合竞争，是未来的多维度竞争需求。

从上表可以看出，随着移动互联网流量增长增速减缓，线上获客成本高企，在国民注意力时间不变、线上/线下流量存量竞争的态势下，整合最优的产业链，提供性价比最佳的产品，也许就是最好的商业模式。拼多多、小米等的崛起，正是这样的商业模式下成功案例——通过整合供应链，提供最具性价比的产品或服务，在存量之争中树立新的竞争优势，进一步攻城略地。

盒码支付，正是将数据流、资金流、信息流、商品流的整合作为战略目标，收款二维码不是目标，只是过程的一个手段。盒码支付的目标，是如何通过数据流、资金流、信息流、商品流的整合，为用户、商户提供更多的产业附加价值。

聚合支付入口背后，盒码支付通过对商户信息、交易数据、商户流水、商品数据、用户支付数据等建模，基于千人千面的数据库基础上，不仅能够安全、快速地收付款项，且实现了商户信用变现(供应链金融)、获客渠道优化(互联网+营销)、用户数据维护及多维度挖掘(数据挖掘)、流量互换;以及为C端用户提供优质、个性化的消费金融等服务。

历史案例证明，最赚钱的商业模式不复杂，最复杂的商业模式不赚钱。最简单的商业模式，往往是门槛最高的商业模式，也往往是最赚钱的商业模式。

三、盒码支付，一次性解决商户所有问题

目前专注于B端商户，而且是B端卫浴行业的商户。原因有二，其一，卫浴行业还没有一个统一的聚合支付巨头;第二，卫浴行业的用户个单价高、资质优、数据全面，更有利于进行二次商业价值变现。

针对B端商户的支付问题，盒码支付更倾向于从底层结构设计上一次性解决商户的所有问题。总的来说，目前商户的问题主要有：1、安全地收款问题;2、经营资金流问题;3、如何更好拓展业务的问题;4、用户体验问题。

针对这些问题，盒码支付旗下商户版APP直接凝结了“支付+金融+营销”功能，安全性上，直接对接银行资金通道，保证商户安全收付款;金融性上，通过科学高效的数据建模、用户画像分析等，为商户提供供应链金融服务;营销性上，直接盒码支付APP通过多种服务后台，定制化为商户提供“互联网+”营销，让传统商户可以无缝连接到移动互联网竞争赛道;用户体验上，盒码支付采用简约设计，1分钟即可让商户上手，傻瓜式操作，流程上的梳理及功能上的齐全，盒码支付的用户体验，可以完胜市面上90%聚合支付竞品。

一次性解决商户所有问题，心之所往，力之所达，利之所在!

四、黑夜将尽，必见曙光

不仅仅是卫浴行业商户，放眼任何行业，都需要更好地融入所在的产业链条中，也希望从产业链中收获更多红利、从上游到下游、从商品流到资金流、从流量到变现，并能以最快、性价比最强的方式切入其中，从而获得竞争先发优势。恰恰这样的整合配套服务，就是盒码支付正在做的事情。

支付领域广阔的市场竞争，太阳的曙光初现，而盒码支付，已经等待了一个漫长的黑夜。等待下一个蓝海，是《大战略，小战略》里面提到的一个竞争思路，盒码支付不仅仅具备思维上领先，执行力上更加超前，准备自己亲手打造这样的一个蓝海。

(新媒体责编：shang080503)