携程上线机票•火车票+酒店频道 为合作伙伴提供新机遇

12月11日，在“2018携程全球合作伙伴峰会”上，携程首次披露了“机票·火车票+酒店”频道。该频道将首次实现机酒景导车等旅游资源一键打包。作为“开放赋能，打造全球最大旅游创业平台”计划的一部分，该频道将主要通过新宫格强引导、外部宣传、榜单和指南驱动、集中推荐缺省机酒组合等方式实现对合作伙伴的赋能。

携程联合创始人、执行董事局主席梁建章在大会上表示：整个旅游行业有大量闲置资源。酒店的出租率是50%多，航空公司的上座率是70左右%。平台应当通过针对不同渠道的

定价策略，激发新的需求，从而使旅游业闲置的资源得到利用。基于上述理由，结合目前不同用户的消费需求，及内容驱动消费等特点，携程推出全新的“机票·火车票+酒店”宫格，主打“一起订更便宜”的理念，配合目的地榜单和游记攻略进行内容驱动消费者预订行为，为合作伙伴创造新的机遇。此前，携程还推出了高铁游这样的指南类产品。

携程联合创始人、执行董事局主席梁建章首次披露“机票·火车票+酒店”新宫格

机票·火车票+酒店入口和搜索界面

据了解，“机票·火车票+酒店”频道位于携程App首页，占据了“酒店”栏目的一个宫格。这个醒目的位置，将提供极大的流量入口。此外，携程还将大量投入外部宣传，通过线下校园灯箱、电梯框架;线上爱奇艺优酷等视频网站、新媒体和信息流广告，预计将获得超过50亿次曝光。同时，携程将把套餐放置于榜单/游记等内容驱动的栏目，并默认推荐最优惠的机票和酒店组合，使合作伙伴获得巨大的曝光和流量。

“机票·火车票+酒店”频道还将如何赋能平台合作伙伴?

　　获得更长的预订期

携程“机票·火车票+酒店”频道负责人江文表示：PKG(打包)产品的预订周期天然比单订产品要长。以酒店产品为例，消费者可能在出行前一天预订单酒店产品，但是如果是自由行打包产品，消费者会有一个较长的预定提前量。加入“机票·火车票+酒店”的酒店供应商，将获得更长的预订期、更好的控制销售进度，避免库存风险，减小损失。

　　获得更好的定价体系保护

据了解，“机票·火车票+酒店”的组合逻辑还将更好的保护供应商的定价体系，让买卖双方都受益。我们都知道，酒店、机票资源针对不同提前预订周期，不同渠道来源有不同的定价策略。相对单订而言，组合预订的形式将使供应商价格体系得到更好的保护。从而达到卖方“卖方优势资源受保护”、客户“组合预订享优惠”、平台“提升体验回购率高”三方共赢的局面。

　　提供PKG优惠价可享3重权益，获取更多曝光&订单

记者获悉，携程还将针对提供PKG优惠价的合作伙伴提供三重权益。包括订单默认推荐、优先排序以及专属标签。这一逻辑可以帮助提供优惠价格的合作伙伴获得更高的曝光并转化成实际的流量、订单。也可以保证消费者获得性价比最高的组合方案。

(新媒体责编：shang080503)