卡萌新晋股东周娇：组建团队，我总能发现“好苗子”

卡萌『萌家军』创始人周娇和她的代理商

周娇，人如其名，周到、娇美，但温声细语间却又透着一股自信。

萌家军，周娇加入卡萌第一天就起好的团队名字，也是周娇一手打造出来的千人团队。

两年，时间与坚持，给了她最美的礼物，她的萌家军，从想象走进现实，变成了一个个生动欢笑的脸庞。

她说：“组建团队的事儿，都是时间的积累和用心的付出，没有捷径，毕竟我们都是普通人，不是自带流量、自带粉儿的。”

可萌家军的每一个代理商，都是周娇的铁粉，称她为萌家军的“定海神针”。

『萌家军』湖北优秀代理见面会

“有她在，我就安心。”团队中的每一个人都这样说。她却说：“卡萌创始人堂妈给我的就是这种心安的感觉，我只是将这样的心安传递给大家而已”。

买多了也不便宜!

  我反而爱上了这个品牌

2016年9月份，刚生完第一胎的周娇还在衢州，一直没买到满意的纸尿裤。也就是在这个时候，她第一次听说了卡萌。

那时候，周娇对微商很排斥，但为了给宝宝最好的，她还是买了一包卡萌纸尿裤，当然，也是进行了各种测试。“软乎，很薄，吸收快，也很干爽，码也足，满足了我对一款纸尿裤的所有想象。”

用了之后，周娇觉得很不错，就想着多囤点。“零售转批发，给我便宜点吧?”周娇跟上家商量，多买一些，优惠一点，没想到，一分钱也不便宜。

“不过也感谢大家对这个不乱价政策的严格执行，让我反而爱上了卡萌这个品牌。如果当时给我优惠了，我后来也不会加入卡萌，更不会有现在的我和千人团队了。”

  小白不怕，学就行

当时宝宝小，用得多，周娇直接考虑的是一级或总代。其实，那时候，周娇就有了要组建团队的想法。“但我也知道，要一步步地来。”周娇说。

做了一级的周娇完全是个小白，就连微信也是刚用上没多久。“不过，是小白也挺好，从头学更系统，大家的成功经验都能为我所用。”周娇把公司的培训，从头到尾，听了一遍又一遍，想着把专业知识打好基础，再开始。

  打动大家的

  是产品，也是我的人品

到2016年11月份回浙江之后，周娇直接从身边的朋友着手了。

有生娃的，周娇就直接送新生儿装;朋友有小孩子的，周娇都送试用装。“先从自己能够影响的身边的圈子来。好东西大家用了，自然有好口碑。”周娇当时送试用装没有非要大家回购的目的性，也没去计较成本，就是想听听大家的意见和反馈。“很多人都只是反馈说很好，但是并没有回购。”

不过，很有趣的是，第一批送试用装的顾客，好多人在周娇把卡萌做强做大之后，都跟着她做起了卡萌，而且现在都是总代了。

“这些人不是因为宝宝要用纸尿裤跟着我，而是单纯地因为她们想要跟着我做卡萌而跟着我。”

话说起来绕口，但其实周娇心里明白得很，“做事情一定要坚持与坚定，只有当你做出成绩来之后，对你观望的人，才会相信你，更加坚定地跟着你。”

  目标坚定，初心不改

  我就是要组建团队

周娇一直明白，做卡萌，靠自己单打独斗很难做出大名堂。走过最初的“小白期”，她组建团队的想法就更加强烈，也更愿意在建立团队这种事情上投入、学习。等有了第二个意向代理后，周娇就想着升级总代了。

“正好公司有培训，大家也经常会发散一些好的创意和想法，我就跟风干了很久的海绵一样，不停地吸收着水分，学到了就马上传递给身边的朋友，我的团队组建，就这样开始了。”就是通过这样子一次又一次的培训，一次一次地表达自己的想法，任何时候都对代理有求必应，慢慢地，周娇感觉团队有了模糊的雏形了。

“没有一个特别清晰的分界点，也没有什么特别好的捷径，坚持小的事情去做好，因为信任不是一朝一夕建立的，而是一步步累积的。”

组建团队的目标清晰可见，又很坚定，周娇接下来就是寻找总代苗子。“就是把我认为能够跟我一起走，能够一起走得更好的人转化成总代。”

如今看来，周娇的这个策略，也是很成功的。

  眼光独到，厚积薄发

  总能发现“好苗子”

周娇的团队，有很多大咖代理商，这让大家对她的独到眼光很是佩服。

周娇说她很善于观察，长期的观察让她总能目标精准地锁定那些跟自己同频的人，也更容易找到“好苗子”。

“比如吸粉的时候，我会混一些优质的群。虽然说话不多，但我会仔细观察别人的聊天方式，感觉与我比较接近的，让我认可的，我就会比较留意观察她们，会多花一些时间在她们身上。”

当然，周娇的这种留意不是一天两天，一个月、两个月，有时候会是半年、一年，甚至一年半。周娇说：“我就是一旦看到她们身上优秀的点，我就不会轻易放弃。”

『萌家军』胜男团队的小聚

比如现在卡萌胜男团队的创始人杨胜男，周娇找了她三次。“最后一次甚至想着，如果她再拒绝，就放弃了，没想到成功了。这也许就是她与我的缘分，与卡萌的缘分。”

现在，杨胜男是周娇团队里面第一大代理商，最好的业绩做到了50万。

“这一点也证明，我是做对了方向的，虽然在她们个人身上花的时间比较长，但是也比较精准。最终跟着我做的，成绩都非常不错。”

也是这种精准，让周娇团队不到100人的时候，就有10几个总代理商。正所谓厚积薄发，这也是周娇团队起步快的原因。

“团队要想壮大，一定要有总代，所以，我当时的目标很简单，不是多少返利返点，而是让大家跟我一起建立团队，不是简单的自用代理商。”

也正是因为这样的定位，让周娇在团队建立之初，就有了稳健的架构。

  成为团队的“定海神针”

  传达、转达、表达，都非常重要

在一开始吸引大家加入卡萌的时候，周娇做得最多的，就是不断传递公司的企业文化和理念。

“产品，大家可以自己去体验，但是文化和理念，一定要同频。”在周娇看来，让大家跟她一样，从骨子里坚定地爱着卡萌，相信卡萌，这是大家一起成长的基础。“当我们都有这样一个坚定的信念的时候，在处理问题的时候，就会更加用心，也会更加顺畅。”

所以，周娇觉得，作为老大，是一个传达和转达，表达，非常重要，卡萌有什么好的政策的时候，要及时传达，转达。

“表达也特别重要。我就总是把自己想说的话，有事没事就跟代理聊，让大家了解我，也让我了解大家。”

很多思想变化都是在潜移默化中进行的，周娇说：“慢慢地，我会觉得每个代理怎么都跟我那么同频呢。”

也因此，即使团队现在有一千多人了，大家的向心力仍然让人羡慕。

许多代理商都说，周娇就是她们在卡萌的方向，就是“定海神针”，有周娇在她们就心安。“有时会想，何德何能获得这样高的评价，不过都是我平时对大家付出的爱与耐心的累积，而这种彼此间一路走来的感情，是在任何职场上都收获不来的。”

  歇着，歇着，就歇菜了

  坚持，坚持，就爆发了

建立团队的过程，对周娇来说，也是不断解惑的过程。“不断地会有新的迷惑，不断地在行动中将这些疑惑解开，然后就是一个新的成长过程。”

以前团队有300多人的时候，周娇觉得很不可思议，如今团队已经上千人，那时觉得遥不可及的事情，她居然也做到了。

“时间是最好的答案，你专心做这一件事情，时间就会给您一个最好的回报。”

周娇自己经历过，更能敏锐地感受到大家的变化。“在这条道路上，要不断地坚持，长时间坚持，是需要动力的，因为会有瓶颈期，会受各种心态的影响。”

所以，她会时刻关注代理的变化，给大家正向的引导和鼓励。“这个是非常重要的，有的代理歇着歇着，就歇菜了;而真正坚持下来的，现在都成了中坚力量。”

为了鼓励大家坚持，周娇倾尽全力，随叫随到。“不管代理什么时候找我，什么时候需要我，我都在，我都尽力做到，我能保证的就是，我肯定是大家最强的后盾。”

两年多时间，周娇的二胎宝宝都要满月了，团队人数早已超过千人，最高业绩也超过100万。

“真的蛮自豪的，这个队伍是我一手带起来的。”不过，更让她自豪的，是看着跟着自己的代理们，一个个也成为大咖，也有了自己的百人团队，也开始冲刺千人团队。

  挺着孕肚做沙龙、跑展会

  2019 ，让我们一起“燃”起来

对于刚过去的2018年，周娇用“欠了点意思”总结自己。“2017年，团队人数已经达到300多人，2018年，团队迅速超过1000人，但部分代理的状态却不是很理想。”

这种状态周娇不满意，于是，借着公司组织沙龙的机会，她挺着孕肚，开始奔波各地，跟大家一起组织沙龙，交流经验心得。

挺着孕肚组办沙龙的周娇

武汉那场沙龙，代理们本来没有信心，害怕组织不起来。周娇说：“不要想结果，我们就去做，去进行，做了才知道到底如何。”

没想到真的组织了以后，想好好做卡萌的十几个代理都去了，团队业绩当月就达到了15万。

1月份，因为代理说想参加衢州年货节，刚保胎出院，马上就快到预产期的周娇，又再次挺着大肚子出现在年货节现场。

“如果我在，会让大家安心，我就一定会在。”

年货街现场的周娇

14天的年货节，小伙伴们轮流来，虽然辛苦，却没有一个人抱怨。“大家都是一条心，也都格外珍惜这次锻炼的机会，每一次一起做成一件事情，大家的卡萌感情就更深厚一层，成长也都显而易见。”

就像卡萌创始人堂妈说的那句话，一个人要想不断成长，要么建立团队，要么自己加入一个团队。“我很庆幸自己加入了卡萌，也很庆幸自己带起了一个千人团队，我更庆幸，能帮助更多人实现愿望，建立起属于自己的团队。”

就像看着一步步走到今天一样，未来，周娇更希望看着更多的小伙伴，一步步走向更棒的自己，成长为各自期待中的模样。

  笔者后记

采访周娇的时候，正是她二胎坐月子的期间，为了方便，我说：“你发语音，我来听。如果时间太零碎，你可以一天回答一个问题，想起什么就说一句就行，没关系的。”

哪知，发给她提纲的第一天晚上，十点多，她便陆陆续续地把所有问题回答了。中间小宝宝偶尔发出咿呀的声音，她偶尔会说一句：“不好意思，中断一下。”再回来也总不忘说一句：“不好意思，刚才中断了一下。”反而让第二天才听到录音的我特别不好意思。

第二次补充问题发过去，她更是秒回，从声音间或的大小中，可以猜想到，这时候宝宝应该是睡着了，这时候宝宝是醒着的……

“不管什么时候找我，什么时候需要我，我都在，我都尽力做到。”周娇真的是时时处处都在践行着这句话，真的让我很是感动。

成为卡萌的新晋股东，周娇说很是惊喜。但是我想说，这样的努力与付出，值得这份惊喜，以后也必将会收获更大的惊喜。

(新媒体责编：shang080503)