媒体采购网，助力企业实现流量+销量双赢

不论是内容营销小白，还是长期从事内容营销的职场元老都有这样的疑问：什么样的内容能实现既带量又带货呢?很多企业还在陷入获取流量难喝流量无法转化为销量的双重困境，在这种情况下，我们又该如何进行内容营销，实现流量+销量双赢?

抓准定位：要比用户自己更了解自己

每个人在社会生活中具有多重身份，充当多种角色。内容营销面对的用户也是“角色丛林”的复合体，在提供内容之前，我们先要搞清楚两个问题：

一是，自己适合找什么样的用户群?

二是，什么样的内容能同时打动用户的思考系统?

第一，用户群的寻找，需要企业明确自身定位，知悉所创造的内容为谁而写?了解用户为什么要读?针对准确的定位提供对应的、有价值的内容吸引企业的目标用户。

打动用户思考系统的内容，重要的是，先了解用户的所思、所学、所想。一来，知道他们的说话方式，阅读习惯，用他们最熟悉、最喜欢的方式呈现这些内容。二来，了解用户，什么信息对他们有价值，就写什么内容。

双向沟通：为不同用户阶段提供不同的内容

内容营销是双向沟通，而不是自嗨。内容中的情感需要与目标受众的情感需求和价值观念相符才能引起共鸣。因此细分消费者群体，抓住其消费者心理，在不同用户的阶段提供不同的内容，对于制定出有针对性的广告策略就显得非常重要。

用户阶段我们主要分为三个：意识阶段、考虑阶段、决策阶段。对于内容的投比，要遵循“四四二原则”：

阶段1：意识阶段，40%的内容投入说服用户了解你

阶段2：考虑阶段，40%的内容投入让用户知道你是谁

阶段3：决策阶段，20%的内容投入打消对产品的顾虑，让用户做出购买决策

深入用户生命周期的内容营销策略，贯穿于用户第一次接触到最终成单的整个过程，不是一蹴而就，而是打造营销闭环。

高频互动：在合适的渠道发布合适的内容

在内容生产时，你用内容类型越多，刺激用户的感官越多，他对你的内容印象就越深刻。

为什么要追热点，为什么要抢头条，为什么要制造事件，为什么搞个订阅号定期推送内容，不就是为了争取在用户面前露脸的机会么。这个时代，在互联网上默默无闻的企业也许会一直默默无闻下去......

如果你摒弃了高冷姿态，365天随叫随到诚意满满，不定期还有惊喜大放送，当用户越发觉得你不可替代的时候，你就离成功不远了。

因为，用户是基于互联网连接起来的情感，也就是能够把一次性的买卖变成持续性的联系，让他们不用的时候也能想起你来，这样你们才算走上了深度合作的正轨。

把握内容营销，意味着价值的产生。

互联网发展至今，用户接受信息的方式更主动，内容营销的魔力就在于以小博大，打磨内容以吸引用户的自传播。

而无论是哪种营销方法论，实现流量+销量双赢都是硬核。作为综合性全网营销平台的媒体采购网，融合了门户网站、新闻网站，地方门户，行业网站等深度合作网络媒体资源10000多家，可帮助企业产出的内容全网发布，有效提升品牌曝光，助力商业化实现，践行让广告主每一分推广费花到实处的品牌承诺。

(新媒体责编：shang080503)