深耕行业多年，让智能化渗入农业|投融界专访熊源财

近年来，物联网、云计算、大数据以及人工智能等新一代信息技术在农业领域不断渗透，高强度的人类劳动将被智能化的农业设备取代，农民将从繁重的体力劳动中解放出来。

根据国际研究预测，全球智慧农业的市场规模将从2016年的90.2亿美元达到2025年接近700亿美元的规模。如此大的市场空间，令众多企业表现出巨大的兴趣，都想分一杯羹。日前，投融界专访了浙江“农耕入口”农业生态圈产业链闭环建设项目的创始人熊源财先生。

投融界：熊总，是什么原因让您当初创业这个项目?

熊源财：我本身是农民出身，原来一直在东北从事农资批发的。这两年国家对农业的支持力度越来越大，但是农户的信息交互还是很慢，所以我希望做一个农民能用、会用、好用的平台，不单要给农户提供优质低价的农资农具，更要把农业的高新科技，真正地推广到田间地头去。

 

 

投融界：您可以介绍下“农耕入口”农业生态圈产业链闭环建设项目吗?

熊源财：这个项目我最终想实现的目的是利用大数据和人工智能，对农业市场的行情进行精准预判和推动“无人农业”系统。而我目前所做的农资商城和农产品商城，还有线下乡镇合伙人门店以及其他方面的运营推广，都是为了这个最终目的打基础、做服务的。

我希望这个项目是以农产品商城吸引销售市场的人气和聚拢农业用户，配合我的乡镇合伙人推动农资产品的销售和农业技术的试验推广，最后汇总数据，不断填充、扩大我的数据库，以便更好地为农户做出预判、解答、推荐。严格来说，我们可以在农业的前中后期都帮农户做到很大的提升。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段?

熊源财：我在2018年底有了初步想法之后马上就落实操作。目前，项目已投入资金超过500万元，主要用于平台开发、市场信息调研、办工场地租赁装修、市场招商及推广。现项目核心管理及技术团队已组建完毕，农产品和农资两大业务板块也都进入试运营阶段了。

我们计划下半年会上线“农耕入口”APP，并且我们的农业大数据平台也已经着手搭建了，正在处理农业相关数据标签，这部分的工作量也很巨大。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势?

熊源财：首先，十几年的农资批发从业经验是我最大的依仗，我很清楚什么样的农业，用什么样的农资，能做到什么样的效果。以农户的思维去做市场，更容易被市场接受和认可。

其二，农产品商城是一项惠农工程，我们是不收任何费用的，所以我们在农户市场上切入的很快，各地乡镇政府也很欢迎。

其三，农资商城我们也采取了授权销售的模式，除了线上销售，也会直供给我们的线下门店，避免了很多产品安全问题，也解决了物流配送的难题。

这些都属于我们目前的优势，后期大数据平台的应用推广也会给我带来很大的助力。

投融界：项目的商业模式和营销方式是怎样的?

熊源财：我们目前的商业模式与国内大多农资平台不一样，我们是“多品类、单商户的全网式垂直电商平台”，对产品和企业的管理更直观有效。

营销方式上，我们除了线上部分，线下门店也是很重要的组成部分。线上展示，线下交付，结合门店服务人员的专业服务，让农户更容易接受。另外，我们也会对接一些供需单位，直接服务于供给端和需求端，信息交互更便捷。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标?

熊源财：我们目前的发展思路就是推动线上、发展线下。虽然我们是一家电商公司，但是不能脱离了农户本体求生存。发展的目标其实很明确，我们要在2年内，在全国增设800家实体门店。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景?

熊源财：民以食为天，农业是一个不可替代的行业，目前国内有20万亿亩的农业用地，亩均500的农用投入，这些投入就是农资、农具，这个市场是非常庞大的。

而且现在国家和农户对农业谋发展的意识也越来越清晰，我们正好是处在这个风口上，借着东风扶摇直上，对整个行业的前景，我们是非常看好的。当然这里也会有很多的问题，是需要我们探索和解决的，我们有信心，在市场上找到自己的立足之地。

投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点?

熊源财：前期，我们的主要盈利点应该就是我们的农资。农资市场是极其庞大的，我们能做到千分比的市场份额就已经是个百亿级的数字了。后期，我们希望是以我们的服务盈利，比如精准预测、无人农业系统，这些才是我们的最终盈利点。另外我们的农业金融也是很大的一块市场，都可以为公司带来盈利的。

投融界：能否介绍一下您的融资需求?以及您对投资人有怎样的期待?

熊源财：对我们来说，资金可能不是我最看中的。首先，我希望我的投资人认可我们的发展思路和发展方向，理念吻合很重要。其次，我希望我们的投资人能给我带来更多的社会资源和合作空间，这样可能我可以少走很多弯路。

当然，资金我也非常需要。目前我们前期开发、试验田、推广各方面的开销也很多，接下来要面临的是农产品商城的全面推广和大数据平台搭建、无人农业的系统开发，我们需要更多志同道合的伙伴加入我们的团队。

(新媒体责编：shang080503)