研发桑叶蛋白化妆品，颜值经济大有可为|投融界专访梁正刚

随着社会的发展科技的进步，人们的生活水平不断提高，人均可支配收入进一步提高，越来越多的人开始追求时尚追求美，从而带动了化妆品领域市场规模的持续增加。

数据显示，2018年我国化妆品零售额达2619亿元，同比增加9.6%，高于同期社会消费品零售总额增速0.6个百分点，市场增长趋势明显。日前，投融界专访了桑叶蛋白系列化妆品运营项目的负责人梁正刚先生。

投融界：作为项目创始人，您可以介绍下桑叶蛋白系列化妆品运营项目吗？

梁正刚：

我们公司是专业从事纯天然桑叶蛋白系列化妆品一体化运营的。桑叶中的蛋白、黄酮类化合物、SOD、多酚类化合物等具有抗衰老、祛斑美容、清除自由基等功效。公司充分利用桑叶中具有的药用价值，打造环保、有机、健康、绿色的化妆产品。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

梁正刚：

目前，公司拥有2200亩无公害农产品蚕桑基地，自主知识产权27项，产品生产线3条。我们主要围绕桑叶做面膜、面霜、爽肤水、洗面奶等化妆品的研发生产，已打造出自有品牌“素神有颜”桑叶蚕丝蛋白面膜，并于2019年2月上市销售。

投融界：项目的商业模式和营销方式是怎样的？

梁正刚：

公司计划采用“自主品牌研发设计+自主加工生产+多维营销”模式。着重打造自有品牌产品体系，以实用设计、满足市场需求为核心竞争力，运用线上线下多维营销机制，助力市场拓展。充分利用桑叶具有的药用价值，打造环保、有机、健康、绿色的化妆产品。

线上方面，我们计划会逐渐与淘宝、天猫、聚美优品、名创优品等知名电商平台合作，并建立品牌官网，依托微信、抖音等社交平台进行网络渠道开发。同时，项目也会运用软文推广和口碑营销，通过文字、图片、视频、H5等载体，利用相关行业网站及百科、知道问答、论坛、微博等渠道进行推广。

线下方面，公司建立初期，以贵州铜仁市及周边地区为市场，先以大专、大学等高等院校和医院、政府机关的女性群体为目标用户，然后再与美容院、发型设计室等机构合作。这些销售对象都是一些对产品需求量较大，较稳定的市场，如果这片市场能够真正占有并稳定下来，将对企业的生存和发展起着巨大作用。

此外，公司还将打造两级分销的合伙人机制，只要购买公司产品就可以成为公司的合伙人，并能获得产品的推荐补贴、推荐奖励、团队提成奖励和分红奖励，实现客户“裂变”。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

梁正刚：

公司的蚕桑基地采取人工除草、太阳能杀虫灯杀虫，并使用青草和桑叶渣发酵作为肥料，坚持纯天然的种植原则，生产出无公害的化妆品加工原材料。所有的桑叶蛋白系列化妆品从原料到成品，整个加工过程始终坚持“纯天然，无添加”的原则，授权企业生产加工，严格把关，品质保证，秉承全程可追溯的理念。

公司最大的竞争优势是产品技术的先进性和科学性，我们多年来一直致力于桑蚕产品的研发与生产，并拥有桑叶蛋白分离提取技术发明专利，具有丰富的物质资源、政府资源和人才资源。

我们先后与多家科研院所和产业集团保持着良好的合作关系，使产品研发技术始终处于行业前沿。拥有专业的桑蚕生产和研发团队，可以为后续产品的优化、升级提供技术支持，帮助建立企业的核心竞争力，打造行业壁垒，提升企业价值。

投融界：对于项目的发展，您是否有自己的发展战略和目标？

梁正刚：

目前公司自主研发的桑叶蛋白面膜已经于2019年2月上市销售，面霜、爽肤水等化妆品正在研制中。

桑叶蛋白面膜方面，2019年，我们计划完成桑叶蛋白面膜生产车间的建设，打造线上线下营销渠道，全年销售面膜600万片。2020年，建立合伙人机制，吸引更多的人加入到桑叶蛋白面膜的销售体系中，全年销售面膜2000万片。2021年，稳定消费人群，拓展国外市场，实现建设原料基地0.5万亩，年销售面膜4000万片。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

梁正刚：

随着消费升级的不断深入，消费结构将持续优化，化妆品消费需求持续升温。由数据可以看出，相比于2014年，2018年化妆品消费总额增长了43.5%，这表明居民对化妆品消费有较高需求，品质消费不断提升，市场前景看好。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

梁正刚：

由于公司最近两年在桑园基地建设投入较大，造成资金短缺，制约了公司的发展。为此，公司计划寻找有品牌、有市场、实力雄厚的公司合作，优先把桑叶蛋白面膜产品推向市场，在获得用户认可后，进一步扩大产品品类。

此次我们计划融资1500万元，主要用于车间建设、研发费用、运营推广以及其他流动资金等，期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

(新媒体责编：shang080503)