助推产业升级，实现农产品“来可查、去可追”|投融界专访舒宏

农业是国家的根基，受到国家的高度重视。十九大报告就指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。

为了更好地服务“三农”，投融界平台上的农资供应服务平台项目拟通过建立大数据库，实现农资交易统一结算，建立当地农业的数据库及征信体系，做到专款专用，购买生产资料用于生产，支持果农的果园经营。日前，投融界专访了该项目的创始人舒宏先生。

投融界：舒总，是什么原因让您创业这个项目？

舒宏：

农作物需要生产资料，跟人需要吃饭是一样的，是必需品。洛川是苹果优质生产地，生产资料交易规模为28亿左右，而延安地区为180亿-200亿左右。

因农资交易普遍存在赊账交易，且交易成本高，果农要卖了苹果以后再来偿还贷款。赊账交易也给了游击队、不法商家提供了空间，农户要是买了一些掺假农资，就会给农民造成损失。建立这个服务平台，是把合规经营商联合起来，让市场越来越规范。果园使用什么产品可做到追溯，保证了食品安全。这块蛋糕很大，就看怎么吃了。

投融界：您可以介绍下您目前专注的农资供应服务平台项目吗？

舒宏：

农资供应服务平台是把银行金融产品、农户、农资经营商(以及果商)结合在一起。通过结算的平台，项目建立果园、果农的数据库，将合规的经销商投放专属消费终端。果农只能在消费终端上消费，见不到现金，保证了专款专用，资金用在生产上也降低了风险。

农户在购买产品时，平台同时采集农户交易数据并建立库，为了以后做到追溯，平台最终是为了建立数据库，为以后第三产业做铺垫。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

舒宏：

2014年有了想法，接触了银行，因是给农户放的是信用贷款，农户很多没有数据，匹配不出额度，所以推进有点慢。今年因国家鼓励银行推行普惠金融和乡村振兴计划，银行也关注了这一领域金融产品的投入。目前是银行定具体方案，还有细节上的优化，结算服务平台的结算系统还有三个月研发完成。

投融界：项目的商业模式和营销方式是怎样的？

舒宏：

我们的商业模式是经销模式。我们将和银行一起为果农提供信贷服务，同时跟经销商合作，要求经销商用我们的平台进行结算，记录农户的肥料以及农药的购买记录。最后，通过“7天到账”和“20%保证金”的方式，降低农户的还款风险。

未来，我们将会对接大型采购商，推出农产品追溯系统等相关服务，接入第三方经销平台服务，解决食品安全痛点。

推广方面，项目暂定现在洛川县进行运营，等取得一定量数据和成绩之后，再推广到周边城市，最后推广至全国。为此，我们制定了专业的推广方案。

目前，我们的推广主要是银行推广和经销商推广。银行推广，相对于其他推广方式，银行往往拥有更强的公信力。通过银行帮助推广，能够快速在经销商和农户群体中进行扩张。经销商推广，由于经销商常年与各类农户进行接触，平台以减少服务费用等方式，吸引经销商帮忙推广，从而增加使用平台的农户量。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

舒宏：

延安政府对苹果产业整顿后，其它继续经营的农户也都是小规模，单一的品牌，果农的资金成本也高。我们的项目是整合了最低成本的资金，做到专款专用。

系统结算上，我们还会做到一定的风险把控。以后通过自己的数据库，可以跟金融机构洽谈，谁提供的金融产品资金成本低，跟谁合作。现在合作的大银行资金成本低，通过几年运作，达成战略合作关系，便于全国复制。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

舒宏：

经济农作物市场的交易规模是相当的惊人。农户的种植园变成了平台的基地，平台有了数据可以开展很多第三产业经营。农资交易这块，如果能复制到全国优质的农产品基地，单农资交易规模至少在千亿以上。

投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？

舒宏：

目前，项目有三方面的盈利点。首先，服务费收入，这是本平台前期主要收入。通过我们平台，经销商能够解决赊账问题，大大降低了还款成本。为此，我们将从经销商处收取3%-5%的服务费。

其二，保证金的利息。平台将暂扣20%作为保证金，这些保证金存放在银行中，将获得一部分的利息。

其三，支付七天账期。各个合作的经销商交易货款有七天账期。服务平台在银行的结算账户有资金沉淀，也会产生一部分利息。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

舒宏：

此次我们计划融资1500万-3000万元，资金主要用于系统研发、车辆、运营费用、设备购置等，期待能与诚信、务实、具有长远发展眼光的投资人达成战略合作!

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(新媒体责编：shang080503)