马术运动为特色，农旅协同发展|投融界专访罗德忠

农业旅游作为农业和旅游业的结合物，是利用农业景观和农村空间吸引游客游览消费的一种新型农业经营形态，是依托现代农业发展和新农村建设两大载体，通过整合优势产业资源、优化空间布局全面提升农业旅游产业。

近年来，我国农村一二三产业融合发展持续推进，农业产业链不断延伸，农业多功能不断拓展，农村新业态不断涌现。日前，投融界专访了湖北将军山跑马场+罗屋村生态农业公园项目的负责人罗德忠先生。

投融界：罗总，是什么原因让当初您创业这个项目？

罗德忠：

这个项目的初衷是想生产和销售绿色安全农产品，以满足人们对于健康的需求。经过两三年的反复论证和思考，最终成为今天以跑马场为主题的综合性草原观光旅游项目。农业公园是跑马场的配套项目，为游客兑换优质绿色农产品提供生产保障。

投融界：您可以介绍下您目前专注的将军山跑马场+罗屋生态农业公园项目吗？

罗德忠：

将军山跑马场和罗屋村生态农业公园是一个完美的农旅结合型项目。前期独立运行，实则互为一体，相互促进和保障。

将军山跑马场项目是一个以马术运动为特色、以草原风光为载体的集观光、休闲、体育、美食、文化娱乐、露营、汽车越野为一体的综合性游乐园。项目里面还有很多具体的板块，如花海、草原、马术观光、赛事、教育合作、培训以及马术骑游、烧烤、婚纱摄影以及露营、住宿、汽车越野基地等。

而农业公园则承担着花卉生产观光、生态循环农业体验和教育、展示、推广、研学以及农学专业大学生创业孵化基地等功能。

投融界：项目从什么时候开始，目前发展到了什么阶段？

罗德忠：

项目策划已经有一年多了，目前已通过政府规划，3000亩用地也已经与当地镇、村签订租赁意向协议。同时，我们与江苏宿迁某绿化公司和武汉某学院国际马术学院初步达成战略合作意向，由他们提供相关专业技术支持与合作。

投融界：与其他同类项目相比，项目有哪些优势？

罗德忠：

我们项目坚持生态建设和滚动发展理念，具有投资少，周期短，见效快等特点，半年内(花海观光)初见成效，一年内(草原观光)大见成效，一年后(马术运动)全面见效，这是最大的优势。除此之外，项目还有其他几方面优势。

地域优势，项目位于湖北省襄樊市宜城，地处中华腹地，属于红色旅游基地，水、陆、空交通便利。

政策优势，本次规划开发的综合园区符合中央一号文件大力发展的休闲农业和乡村旅游，也是国家政府高度关注的领域，多项政策提到要引入社会资本进入乡村旅游行业。

定位优势，项目定位为农旅结合型生态观光休闲项目，建设成观光游乐园+原生态草原+将军山跑马场一体化、综合化的园区，集“吃、住、行、游、娱”等多项服务，能满足孩童、年轻人和老人等不同人群的旅游休闲需求。同时观光可以迅速聚集人气，并为农产品建立起与消费者的信任关系，通过“免费”模式把优质适价的农产品卖出去。

规模优势，跑马场和农业公园占地总共达到7000亩，其中跑马场项目规划用地3000余亩，分为花海观光、原生态草原观光、跑马场休闲娱乐等多个区域，建成后是襄阳乃至湖北地区最大的跑马场。

投融界：项目的商业模式是怎样的？

罗德忠：

项目的经营策略主要分三个部分。

观光送产品。运用“观光送产品”的“免费”经营策略，消费者凭借观光门票券，可以兑换同等价位的绿色无公害农产品，以打造黏性客户，培育商超客户，拓展市场渠道，实现观光为农业服务的根本宗旨。

以观光“养”运动、以运动“带”观光。项目前期主要收入来源于花海草原观光和生态农产品生产销售，随着公司知名度的增加，马术产业作为一个新颖项目和观光引爆点，经过培育和推广，后期发力空间巨大，将逐步成为引领园区主导产业的核心项目。项目后期以跑马场的知名度带动花海草原旅游，二者相辅相成。

农旅结合、相互促进。将“将军山跑马场暨草原生态观赏游乐园”定性为“农旅结合”项目，其可塑性大、拓展空间广，可谓是“创意无限，发展无限”。跑马场可常年定期举办诸如“马术节”、“美食节”、“风筝节”、“香草节”、“丰收节”、“年货节”之类的节庆活动。

将军山跑马场、生态农业公园与合作社组织，三位一体，互为补充和拉动，形成内在紧密联系。

投融界：您如何看待项目所属行业的市场前景？

罗德忠：

我本人非常看好项目的市场前景。首先，国家对于大健康和美丽乡村建设非常重视，并出台很多支持政策鼓励发展。其次，大众对于观光旅游消费和健康食品消费需求正旺，是发展的好时机。

我可以四句话展望项目的前景：花海观光势头正旺，草原旅游后来居上，马术运动健康时尚，农旅合一互相保障!

投融界：盈利能力是一个项目的重要方面，项目有哪些盈利点？

罗德忠：

项目的盈利点有很多，而以“观光门票送产品”和“休闲体育送产品”的方式实现观光收入是前期的主要盈利点。

其他盈利点还有绿色优质农产品销售，水果蔬菜采摘，鲜切花销售，农产品休闲食品加工销售，亲子体验，餐饮消费，蒙古包住宿，文化娱乐如婚纱摄影、露营以及新婚、生日、升学庆典，与初高中学校合作举办马术专业体育特长生培养、与大专院校合作举办农学专业创业孵化等等，都是项目的盈利点。

投融界：能否介绍一下您的融资需求？以及您对投资人有怎样的期待？

罗德忠：

目前项目处于启动期，计划分几个阶段融资。跑马场项目一期用地500亩建设花海观光区，需要融资300万;农业公园一期用地1000亩，需要融资500万，与跑马场形成配套和保障。期待与投资人共同开发跑马场，共同发展。

(新媒体责编：shang080503)