机器代替人工，提高IT咨询项目成功率|投融界专访易飞

国家市场监督管理总局的数据显示，2018年年底，全国市场主体数量达到11020.0万户，同比增长12.3%。新登记企业保持较快增长势头，全国新设市场主体2149.6万户，平均每天新设5.89万户。面对越来越复杂多变的市场环境和不断增长的业务需求，依赖于传统人工的管理手段已经成为企业持续发展壮大的障碍，因此中小企业对通过

国家市场监督管理总局的数据显示，2018年年底，全国市场主体数量达到11020.0万户，同比增长12.3%。新登记企业保持较快增长势头，全国新设市场主体2149.6万户，平均每天新设5.89万户。

面对越来越复杂多变的市场环境和不断增长的业务需求，依赖于传统人工的管理手段已经成为企业持续发展壮大的障碍，因此中小企业对通过引入企业级服务提供商等方式提高信息化水平的意愿相当高。

根据调查数据显示，46.5%的企业希望通过信息化与企业级服务扩大销售区域，28.5%强调控制销售成本，48.1%的企业希望发现更多客户，39.8%管好现有客户资料，50.8%的企业希望通过信息化和企业级服务提高产品或服务质量。此外，还有企业管理、生产研发等多方面的需求。

在易飞看来，2019年是由业务人员进行决策变为机器直接给出决策建议的一年，这是该公司推出互联网 IT调研与咨询服务平台这个项目尤为重要的技术背景。近日，投融界就该项目采访了易飞。

投融界：易总，您为什么想做互联网 IT调研与咨询服务平台这个项目呢?

易飞：我毕业于厦门大学，有3年大中型ERP项目管理与实施经验。我所处的这个行业，也就是企业信息化服务领域，虽然服务内容较为前沿，但是售前调研模式一直是比较传统和低效的，且售前信息往往与项目交付团队脱节，从而严重影响IT咨询项目的交付质量。

因此，我希望建立一个“企业信息化水平评分系统”来替代基于“人力、沟通、知识”的传统调研方式，降低对顾问知识积累与洞察力的依赖，提高沟通效率，高效定位销售线索的业务需求，提高IT咨询项目成功率。

于是，我组建了团队，成立了一家专注于为企业提供信息化服务的创新型科技企业。我们公司主要通过向客户提供IT方面所需的全面研究与咨询服务，帮助提升企业运作及管理效率。

投融界：咱们整个项目的建设包括哪些板块和内容?

易飞：我们所开发的企业IT调研与咨询服务平台是一个企业信息化服务平台，平台聚焦企业信息化服务的前期调研与咨询环节，以新颖设计、满足市场需求为核心竞争力，对企业信息进行采集、分析，为企业用户匹配合适的信息化建设框架和解决方案提供商。

主要有三个功能板块：开放平台、评分数据中心、用户面板。其中，开放平台主要提供了主流企业管理系统的插件或API，来完成企业信息化水平的元素采集;评分数据中心是通过不断训练优化的算法模型来对企业信息化水平的各项指标进行评分;用户面板则是依据企业信息化画像来向企业用户(或IT服务商)提供个性化数据服务。

投融界：那咱们项目现在进展如何了?接下来是怎么规划的?

易飞：我们项目尚处于初创阶段，产品框架与评分指标模型均已完成设计，预计2019年底完成产品开发，供我们的老客户试用推广。

接下来，2020年会着重建立线上推广渠道并拓宽平台所支持接入的管理系统类型和品牌。预计2021年会积累3000多家企业用户和超200个IT服务商伙伴，并推出更多盈利点，如“线上智能运维”服务，并实现正的净利润。

投融界：易总，在您看来，咱们项目的投资亮点主要有哪些?

易飞：首先，我们拥有一支专业扎实、团结进取、朝气蓬勃的管理团队，团队负责人在IT咨询服务行业有多年从业经验，资源众多，人脉深厚，对行业痛点有深刻理解，并精心雕琢平台架构。

其次，我们项目的商业模式融合了海外高增值服务内容与国内互联网运营生态;同时，公司采用重技术、轻资产的运营模式，核心竞争力体现在产品新颖设计及满足市场需求的整体方案解决能力上。

再次，我们平台对传统IT咨询的调研环节进行线上化、数字化、网络化改造，优势明显。

最后，我们盈利方式多样，目前主要盈利点有5个，包括：为企业提供高级数据分析服务收入;为IT服务商提供流量，以竞价点击付费的模式获取收入;为销售员个人用户提供线索推荐，每月收取会员费;远程运维服务收入，客单价与数据分析服务相当;技术外包交易的平台抽成，收费为成交额的2%。

投融界：咱们项目的融资需求是什么?除了资金方面，还希望获得投资人的哪些帮助呢?

易飞：我们项目计划融资300万元，可以出让公司10%的股份;资金主要用于产品持续研发、运营推广及其他流动资金等。

我们希望投资人能够在资金方面给予支持，同时，若能提供些商务合作资源将会更有利于我们平台的推广。当然，期待看好我们项目的投资人可以尽快联系我们团队。

(新媒体责编：shang080503)