基于用户数据画像，进行精准快递广告投放|投融界专访吴俊锋

随着互联网的迅速发展，网络购物已经成为现代网民消费的主要手段，2018年天猫双11物流订单已经正式超过10亿个，全国年度快递业务量逾507亿件。自2014年开始，我国快递业务量持续5年保持世界第一，并且还在以每年26.1%增速飞速发展。

快递广告是一种软性广告，相对于电视广告的直接植入，它的传播方式显得更加的温和，让受众群体更容易接受。这种新颖的广告模式已经崭露头角，吴俊锋先生看到了其中的商机，他的全国快递面单广告项目正在积极地寻求合作方。近日，他接受了投融界的专访。

投融界：吴总您好，请简单介绍一下，您的项目是如何开展的呢?

吴俊锋：我们把广告投放在快递面单上，广告内容适用于精准电商类投放、微信吸粉、品牌宣导、影视宣发以及需要精准定位用户人群的产品。快递面单广告严格来说是线下广告，但和大多数线下广告(如公交车体广告、地铁灯箱广告、路牌广告、楼宇广告等等)是有本质区别的，传统的线下广告出现在公共场所，而快递面单的受众群体一般是私人场所，受众的互动性会大大提高。

我们与国内主流的快递公司达成战略合作，通过快递面单，基于用户数据画像，进行全国范围内开展精准广告业务。我们可以根据客户的需求在全国范围内从区域、社区、楼栋、客户性别、消费能力、消费偏好等维度进行精准投放。

投融界：在快递面单上投放广告，您认为会产生怎样的市场效益?

吴俊锋：我们的产品有三种模式。第一种是快递面单广告，是直接贴在快递包裹外面的，与物流信息是紧密结合的。第二种是DM内页广告，这是一种直接邮寄广告，通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中。这种产品是与电子商家合作，进行交叉投放、精准投放，覆盖目标人群重合但不产生竞争关系。第三种是定制纸箱，就是为客户量身定做快递纸箱，通过客户选择的目标人群，来投放给相应的行业。

我们能为客户带来实打实的转化率，目前所有项目平均转化率为7%，远远高于其他营销模式，获客成本在20-30之间，远远低于目前所有渠道的获客成本。

以年快递揽件数量来计算，快递面单广告的市场规模将达到400亿元-500亿元之间，市场开发潜力巨大。

投融界：项目目前已经完成了哪些内容?未来的发展规划是怎样的?

吴俊锋：公司已于今年上半年在上海注册成立。目前已经开展了部分业务，商业模式已经得到了验证，核心团队已经组建完毕。我们目前已经取得了中通、申通、圆通、百世、韵达的面单合作授权;取得了京东物流包裹广告、DM单页广告授权;取得了4家影视策划公司的联合推广授权。现在可以在全国范围内开展这项业务。

计划在2019年9月之前：完成融资和销售团队的建设。在2019年年底，完成500万单的投放业绩，营业收入达到120万元。在2020年完成1亿单投放业绩，营业收入达到1000万元，占市场1%的份额。

投融界：对于投资人而言，您的项目都有哪些独特的优势?

吴俊锋：我们所从事的快递广告行业，目前在国内还处于起步阶段，市场竞争相对较小;目前市场渗透率较低，未来的发展空间广阔;庞大的快递业务量奠定了我们项目良好的市场空间。

每个快递从发件到运输再到送至收件人手中，会被多次看到，流通过程中曝光率高。

基于客户精准的画像数据，快递包裹广告可以根据广告商的需求，进行区域性投放，并可以从接收快递的群体中，计算出各个领域人群所占比，以及受众的经济水平，这样就可以根据广告商的投放要求进行进一步的精确投放，使广告宣传效果效果更佳。

快递包裹的广告可以选择不同的广告版面大小和印刷方式，成本低廉，且投放目的地固定、区域性进入阻碍小。广告附在快递中，收件人在收到快递之后，接收信息的过程不受外界干扰，能产生良好的广告效应。

这种广告投放方式，能保证受众对象面对面百分百接收到广告，信息吸收率高。而且客户查看快递的环境一般比较休闲，而且查看快递时的心情良好，在拆快递的愉悦心情中看到广告，也会大大提高对广告的接受度。

投融界：请介绍一下您的核心团队吧。

吴俊锋：我们的核心团队成员有3人，分别负责销售、客服、技术，有丰富的项目运作经验和管理经验，在影视行业有丰富的资源，能保证这一板块的业务稳定经营。未来团队将扩增至10-15人的规模。

投融界：您项目主要的盈利来源都有哪些?

吴俊锋：就目前阶段来说，我们主要是向B端需要广告投放的企业收费。收费项目有快递面单广告位、DM单页投放广告、定制纸箱、影视资源授权或联合品牌推广。另外还有按端口接入量计费的平台引流收入。

投融界：您的融资需求是怎样的?对于即将合作的投资人，您都有哪些期待?

吴俊锋：我们计划股权融资600万元，资金用于团队搭建、资源整合、系统架构、市场推广等。我们希望能对接到到具有市场资源和渠道优势、企业管理经验的资金方进行合作，并期望资金方在销售、企业策划和管理等方面给予我们积极地引导与支持。

(新媒体责编：shang080503)