国名证券有限公司：眼光放长远，认定了就坚持下去

国名证券有限公司资讯，早些年创业时，特别容易被一个好消息或一个坏消息刺激到，一会儿特别亢奋，一会儿特别消沉。国名证券有限公司指出，现在慢慢把自己的情绪管理到我自认为好的时候120分，不好的时候也有80分的状态。

这样的状态比较可持续，所以我把整个公司包括我自己和我下面一级一级的干部，的心情、对未来的看法都控制在一个正负波动20%之内的状态。

特别亢奋的时候，我会告诉你困难是什么，你要做好准备，做好坏的事会发生的准备;特别不好的时候，我会让他们看到希望。

但今年包括去年下半年，整个市场是波动的，很多企业在裁员，在冻结headcount(职员总数)的时候，是很难有更多的钱来招聘的。而我们是中国最大的一个招聘平台，这对我们的业务影响是蛮大的。

这个时候，我是会受到影响的，就是自己本身对此事特别担心，但在面对员工时，还要表现得非常有信心地去鼓舞他们。

市场波动时，不仅要把自己的情绪往回调，还要把士气包括对外的看法往回调，这就需要创业者自身把事情看得长一点、远一点。

比如你融了一大笔钱，你对未来有很多看法，就特别亢奋，这至少说明你没有遇见另外一种不好情况的发生。

比如资本市场会冷下来，你的客户不会像过去那么踊跃地购买你的产品和服务。

如果稍微有点相关的准备，我觉得在今天这种环境里，可能不至于波动那么大。

创业者在创业初期，需要激进一点，对自己做的事情、自己选择的方向会有偏执而坚定地投入，并且会不断强化自己的信仰。

这样一来，你的信仰就不再只是你自己的信仰，它慢慢会变成整个公司几万人的信仰。等到这时，它会释放出巨大的威力来。

一般来说，在创业早期有很多假设是错的，但如果你选的愿景、目标不是那么近的，而是一个比较长远的，那么你就有很多机会去修正。

实现目标的路径有很多，但目标是不变的。大的目标是不会错的，而且越往后做，越像一个圆，这个圆会不断变大，圆内是你已经实现的，圆外是你看到的机会。随着这个圆的变大过程，所有人能够看到的机会，能做的事也在变得更多。

2.市场下沉

2005年我们创办58的时候，就觉得我们能服务好城市，就服务好城市，绝对不可能服务农村。因为当时我觉得他们怎么会上网怎么会有智能手机呢?

到今天，城市我们基本上都覆盖了，但发现少的这方面，就是中小城市，他们有很多时间花在互联网上。所以，我们就想58的服务，能不能深入到每个乡镇去，因为乡镇是一个半熟人社会，每个镇有封闭运行的一个经济体。

于是，我们把58同城下沉到中国农村的4万个乡镇，为每个镇设立一个站。我们在每个镇找个合伙人，也就是4万个人。

在找合伙人的时候，我们开始思考两个问题：第一，找什么样的人;第二，他怎么靠这个身份在当地活着，有一份像样的收入。

最后，我们发现当地政府、学校、邮电局的人效果最好。他们自身有一定的影响力，有一定的责任感和使命感，就跟当地一份报纸的总编辑一样，各种事情会找他，让他来传播、收集、整理信息，这些站点的服务其实跟58同城的服务很像，像周边的招聘、就业、店铺的推广、农产品的流通直销等。

比如突然镇里有几万斤橘子成熟了，但卖不出去，那可能传递到周边就能很快给消化掉。

自此，乡镇上的人就发现，原来自己的手机不只是用来娱乐、看新闻、看养生内容的，还能让他们看到很多机会，甚至能够找到创业的机会。

我当时对团队的要求，不是在两年内有什么收入进来，只要让这4万名站长在当地有尊严地活着，有一份事业，我们的价值就算很好地实现了。

这个价值实现的时候，也是公司负责该项目的团队最自豪的时候，因为这等同于帮助这些站长在当地实现了创业。重要的是，这4万名站长，将来会帮助4亿个农民，让他们的生活更加美好。

二、眼光放长远

1.面对挑战，保持稳态

2018年是我们国家宏观调控的一年，也是一个新的经济周期，但我们是一个比较老的公司，并不是第一次进入经济周期。

08、09那一次，我们也完整地经历了，当时因为融不到钱，收入又没有起来，差点挂掉，真的是非常惨。

所以，我们面对这种可能性的时候，还是比较稳定的。去年12月份、1月份，正好是我们业务最不好的时候，但我在去年年会上讲过，我不裁员、不减薪，年终奖照往常执行。

一方面，58已经进入一个比较紧的状态，我们对效率的追求是一种常态，跟经济危机是没有关系的。

许多公司说996、说裁员，其实都是一种对外界对过度反应，更严格来说，是由过度亢奋带来的过度焦虑。

另一方面，在这种环境里面，我们看长远一点，把这个周期放到三年、五年，甚至十年来看，我的业务还在不在?

如果三年五年十年以后，我还是中国人找工作最主要的平台，企业还在我这招聘，房地产公司还在我这里营销，经纪公司二手房还在我这儿找，那说明我的业务还是有前景的。

其实，它在短期内不好，对我来说，我不需要额外做什么反应，因为我做这个公司不是为明年报表准备的，是为两年、三年五年以后，我是一个什么的平台准备的。

我们为什么在这个点说这个?因为我不想我的员工觉得自己的公司不安全了，觉得这个年过不好，考虑是不是要去投简历找工作。我提前告诉他们，让他们早点安心。

在经济周期里，真的是信心比黄金更重要。先安定内部，也安定客户，安定合作伙伴，就是我不裁员、不减薪，在市场里就是最稳定的公司。

同时在这种环境下，我会告诉员工，公司会面临什么样的困难，跟市场的期待有什么不一样，我们的人要更加用心地把这个结果做出来。

我觉得这样做员工都是会同意的，都会很乐于去接受这样的安排，或者接受这样的挑战。

(新媒体责编：syhz0808)