封面企业家|吴张根：从医生到水利工程师，他为何打造虞北唯一的乐友会？

1985年,吴张根结束了五年的军旅生活回到了故乡上虞。在那之后,他在医院上过班,开过属于自己的诊所,经营过水利工程,做过农业灌溉,也曾为房地产东奔西跑。辗转各行各业,吴张根又在2016年1月成立了乐友会,开设了虞北地区唯一的KTV和电影院,给当地的民众生活添上了多彩的一笔,也为自己的人生开辟出一条新的大道。

多重身份,精彩人生,这就是绍兴上虞乐友会娱乐有限公司董事长——吴张根。

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精彩人生

对吴张根而言,他人生中最美的情怀莫过于五年的军旅生活,那段时光给他带来的是受益一生的精神指引。和想象中不同,进入部队后,生活重复而紧张,少不了磨难与严肃,然而人与人之间的关系简单无碍;部队的生活也是平淡而寡味的,有许多约束,但这种平淡却可以使人戒骄戒躁,培养一个人朴素低调的秉性。

“即使没有参加过抗洪救灾的行动,没有出现在光辉的阅兵典礼,也无缘在战场上建功立业,但是每天的训练和考验让我觉得自己的人生越来越充实饱满。”吴张根对军营生活的热爱一直持续到现在,渗透在生活和工作的各个角落。

1985年,吴张根退伍回到上虞,进入医院工作一年,之后自己开办了诊所。中医师创业在当时可以说是一种冒险,甚至是一种赌博,因为诊治收费低廉,市场狭小,稍有不慎就会血本无归。新入行的吴张根,一日只看诊三五个患者,收入十分微薄,而想要对每一种疾病都能有深入的了解,又偏偏需要花费相当长的时间去学习和摸索。吴张根坚持了下来,并且一直经营了十年。

诊所走得是薄利多销的路子,吴张根还时常免费帮助他人,获得的收入无法让他承担起养家糊口的重担。因此,吴张根又发展出了另一条道路,扎身水利工程行业,为农业灌溉事业贡献了自己的力量,这一做又是十多年。

对上虞人而言,曹娥江是承载着厚重人文历史的母亲河。曹娥江干流全长197公里,其中上虞境内长78公里,流域面积649平方公里,承担着防洪排涝、水资源保障和交通运输等重要使命,给沿岸百姓带来福祉的同时,性情阴晴难测,时常酿成祸患。经历了1992年的台汛灾害,上虞地区更加重视水利工程建设,1998年省委、省政府批示“修千里海塘、保千万生灵”重大决策,该项目总共建成总长53.8公里的高标准海塘,吴张根恰好投身其中,为家乡的水利工程建设贡献了自己的一份力量。

2007年,上虞的水利工程建设已经基本成熟,吴张根又一次产生了新想法。他抓住城乡经济快速发展的机遇,进入建筑材料行业和房地产行业,一直稳步发展到现在。在2016年,吴张根调查了虞北地区的娱乐需求和娱乐市场,决定投入建设上虞的娱乐文化产业,开一家KTV和电影院,这才有了绍兴上虞乐友会娱乐有限公司。

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乐友会一枝独秀

放在几年前,虞北人能够在家门口第一时间看到一流院线大片,和朋友相聚KTV点上时下最流行的歌曲一展歌喉,还很难想象。

乐友会满足了虞北人的娱乐需求,也改变了当地居民的生活方式,日益富足的精神文化生活让虞北人的日子过得有声有色,镇上涌现出一大批忠实“影迷”和“歌迷”。

数据显示,2017年上虞区人均教育文化娱乐消费支出达2676元,同比增长10.7%,其中农村居民人均教育文化娱乐消费支出达1800元,同比增长11.8%。伴随着小城镇的消费水平逐渐提升,人们对娱乐生活的需求越来越旺盛,要求也越来越高,这正是乐友会成立的最大原因。

公司成立之后,如何给用户提供更加便利快捷的服务体验成了令吴张根头疼的一大难题。他认为,建立新兴娱乐文化产业的重难点首先是要更新人们脑海中传统的娱乐方式,最直接的方式就是带给人们更丰富更多彩的娱乐方式,以及更加方便快捷的娱乐体验。结合自身多年经历,外加咨询专业的娱乐行业人士,吴张根给出了自己的答案。

与固有的娱乐产业布局不同,吴张根将KTV和电影院结合起来,两家互为邻里,相互照应又互不干扰,既增加了客流量也加强了客户粘性,同时还降低了场地、装修、人工的成本。这种跳出传统的布局方式,给予了客户更好的服务体验,让客户多了一种选择,能够享受到更多的乐趣。

此外,吴张根还给自家的KTV引入了最为先进的点歌系统——微信点歌系统和云端下载系统,“歌友”们可以方便快捷地找到时下流行的几乎全部歌曲。这是一个有先见之明的尝试,乐友会定位中高端娱乐场所,在设备和装修上对标杭州一线水平,在价格上则保持着三四线城市居民的可承受标准。这一战略在乐友会后续发展中成为了吴张根在娱乐文化产业上领先同行最为重要的基石。

吴张根证明了他的选择是正确的。如今乐友会的口碑越来越好,知名度也逐渐提高。现在,乐友会旗下的影院规模在六个放映厅,KTV有四十个包厢,在整个虞北地区可谓“一枝独秀”。即使在淡季,乐友会也拥有着每日数百人的客流量。

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虞北娱乐产业的未来

打破陈规,想别人想不到的,做别人做不到的,这正是乐友会如此受欢迎的原因。

对于娱乐文化产业,吴张根是行业新人,但他靠的不是盲目跟风模仿,而是不断摸索,开辟新的道路。吴张根认为,不断学习先进的管理理念和经营方式,才能更新对整个行业的认识,制定出切实可行的目标。企业不同的阶段设立的不同的目标,就像一场战役中的指挥官一样重要,必须合乎发展实际,这直接关系到企业未来的发展方向。

如今乐友会已经在同行业内有了一定知名度,但吴张根并没有耽于现状,企业的成功绝不是一个阶段的成功,唯有不断学习,才能使企业得以长远发展。吴张根说:“我们还在学习,还在思考,还在寻找有想法的新鲜血液。”

除了给予用户更加周到和舒适的娱乐体验,吴张根还推出了各种优惠活动回馈消费者。这种做法对于乐友会来说,的确提高了成本,但也起到了不小的宣传作用,为巩固乐友会的品牌形象起到了积极的作用。

对于一个靠客流产生利润的企业来说,乐友会填补了虞北地区娱乐市场的空白,这里人口基数较大,生活水平在逐日提升,对精神、文化、娱乐的消费需求大,将来大有可为。乐友会已经跋涉过四载春秋的风风雨雨,对于未来,吴张根又会做出怎样的选择呢?

“还是不断创新,决不能原地踏步。现在再先进的技术总会随着时间推移被学习、模仿甚至超越,对任何行业而言,故步自封都是一种慢性自杀。”吴张根如是说。

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