上海华通铂银：直播电商将引领新消费

2016年可以说是是移动直播爆发元年，网络直播在与各行业结合之后，表现出强大的生命力，掀起了全民直播的热潮。上海华通铂银团队指出，在电商领域，各大知名平台也纷纷开始引入了直播模式，实际的数据也证明了这是一种前景比较看好的新模式。

直播作为一种新的媒介，其和明星名人及各类趣味内容结合后，将形成一个天然的吸引流量和长期关注量的点。而平台要做的就是把这个点释放出去，让更多的受众了解，最终实现把人吸引到平台上来的目的，这里的引流手段主要依赖的是精准推送和直播内容本身。上海华通铂银团队认为，在整个购物过程中，从最初的信息接触到最终购买，用户一般会经历很多信息接触面。直播如果想要有效促进购买，首先要了解用户接触直播的路径，明确用户在不同路径节点的具体需求，通过满足该需求进而对用户的决策进行影响，最终促成转化和留存。用户接触路径取决于用户需求，根据客户购物的目标，一般将进入电商平台的用户分为三种：目标明确型、半目的型和无目的型用户。

对于一个电商平台来说，如果想要持久有效的运转经营下去，首先最重要的是要有客源来源，其次，要让这些人在你的平台上买东西，并且以后还会再来。因此，如何引入更多的流量，促进流量转化和留存，一直是电商平台努力的方向。上海华通铂银团队认为，对于电商而言，流量即意味着消费的可能性和消费量。在电商流量获取成本居高不下的情况下，直播作为一种自带快速引流特性的新媒介，利用网络红人、明星以及新鲜有趣的直播内容等，可以帮助平台以更低的成本获取更多高质量流量。举例来说，在京东直播上线初期，就邀请老罗做了一场直播，观看人次破10万，当时通过站外分享引入的流量占比将近50%，初步体验了直播的吸流效应，在该场直播中，交易相关点击率达到了近140%，直播流量中蕴藏的消费潜力由此可见一斑。

一直以来电商平台面临的痛点是支撑消费者做出购物决策的信息不充分。传统的电商多以图文为主，信息展示有限，且可信度存疑。而直播带来了一种动态的并且能实时互动的形式，它的特点是更直观、全面、真实，帮助用户更好地了解商品，从而提转化消费率。来自美国的视频电商Joyus的统计表明：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.15 倍;同时，其视频观看者购买商品的次数，为非产品视频观看者的 4.9 倍。上海华通铂银团队认为，直播将消费者临时聚集在一起，并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应能让直播比图文更刺激消费者购买。

上海华通铂银团队指出，未来直播电商模式将得到更广泛的推广，但随着市场的壮大，各种虚假伪劣产品也将充斥着市场，消费者在做出消费决定时应警惕诱导性消费不必要的产品。上海华通铂银交易市场始建于2003年，是我国专业的白银交易市场。华通铂银交易市场坚持以白银现货交易服务为特色，不断创新交易方式和交易品种，逐步完善产业服务职能。经过多年深耕中国白银现货市场，如今华通铂银交易市场已经成为我国白银等金属价格的权威发布机构，白银现货流通的产业枢纽。华通铂银交易市场的会员机构包括豫光金铅、江西铜业等大型上游冶炼企业、贸易企业及主流的白银消费企业，覆盖了整个白银产业链的上、中、下游。

2004年，上海华通铂银交易市场有限公司举办第一届白银行业盛会：“全国白银订货会暨稀贵金属交易会”。为白银交易市场提供了信息交流、业务拓展和知识分享的专业平台。

2019年9月，上海华通铂银交易市场有限公司承办了第十八届中国国际白银年会，华通继续向世界传播着中国声音。

(新媒体责编：syhz0808)