星榜数据—精准匹配达人，助力品牌主打响双十二！

随着互联网的兴起逐渐改变了用户的消费模式，而短视频电商的出现又为商家提供了更多产品变现的渠道，也为更多个人用户提供了短视频变现的新入口，如此的一个闭环，驱使着短视频电商的发展。

根据QuestMobile的统计数据，短视频已拥有8.21亿的月活，月人均使用时长达到22.3小时，这些数据都代表着用户的泛娱乐休闲时间正在向短视频转移。

(2019下半年抖音短视频平台营销通案)

从今年双11的成绩来看，以天猫、京东为例。天猫“双11”购物车总成交金额达2684亿元，同比增长25.7%;京东“双11”购物车成交金额2044亿元，同比增长27.9%，成交额较比往年都有明显增加。这其中不乏有通过短视频、达人直播带来的销售额。

今年双十一的热度刚刚冷却，紧接着双十二又即将来临，那么作为品牌主该如何找到合适的达人带货呢？
 

一 如何精准选择达人？

对于品牌主来说，选对达人所带来的营销结果往往要比盲目跟风所带来的价值要高，精准营销通常可以达到1+1＞2 的效果。
（1）黑马榜助力品牌方选出潜力达人
星榜数据中的“黑马榜”是根据各平台每周、每月达人粉丝增长情况来判断排序的。品牌主可以清楚的查看达人具体粉丝增长数量。而黑马榜中的达人有一部分是处于成长期的，那为什么推荐选择成长期的达人呢?

 

处于成长期的达人相对性价比较高，且短期内一定是有爆款视频的产出。短时间内增长的大量粉丝，其粉丝活跃度一定会比原始沉淀的粉丝活跃度要高。具备以上因素则会增加该达人在短时间内再次产出爆款的概率。

 

(来自于星榜数据黑马榜)

（2）哪些分类的达人带货更受欢迎？

在上周星榜数据抖音带货达人榜中选取了TOP100的达人分类情况，发现属于“搞笑段子” 分类的达人占比很高，远高于其它分类。说明用户更喜欢并接受搞笑、幽默类型的达人。更喜欢观看该风格达人拍摄的视频。此外，除搞笑段子分类，排在前十分类的依次为，美食、明星、颜值、二次元、宠物、美妆、科普、生活方式、运动、时尚分类。

明星类别的达人在本次维度参考价值不高，明星的粉丝效应要比其它分类的达人效果好。同时更能提高品牌和商品的知名度，如果品牌主有这两方面打算，选择明星则为不错的打算。

 

（3）什么类型的视频带货易出爆款？
从星榜数据带货视频榜可以看出，在TOP10的排名中，剧情类视频占比高达70% ，在抖音里剧情类视频，更容易成为爆款视频。

对于大多数的抖音用户来说，利用休闲琐碎的时间刷抖音，是为了抛开现实生活中的压力和不愉快，这就和上面抖音平台搞笑段子分类受用户喜欢的结果对应上了。

 

而剧情类的视频内容，多为剧情+反转构成，反转是可以给用户带来意想不到的效果，更能引得粉丝或新用户的兴趣。

 

(来自于星榜数据带货视频榜)

二品牌主该如何选择商品？

（1）价钱因素
选取星榜数据10月份抖音热卖商品榜TOP10的结果来看，商品单价低于100的商品，占比70%。 作为品牌主则可以选择客单价低于100元的商品与达人合作，客单价过高则会直接影响用户的购买欲望，从而降低转化效果。

 

(来自于星榜数据热卖商品榜)

（2）设置优惠券

列举上周星榜数据带货视频榜第一的视频中出现的商品，通过带货视频点击商品链接进入到该商品详情，用户可以选择进入淘宝领取15元的商品优惠券在进行购买此商品。此举措会使抖音用户产生购买后非常实惠的想法。同时对于一些冲动型消费群体，更能激发其购买欲望，提高转化率。并且可以间接带动店铺访问量，提高商品在电商平台的权重。优惠券的设定额度一定要适中。不要过高或者过低，过高的优惠券可能会起到反作用，造成用户对该件商品产生疑问，对商品质量存疑。过低则起不到激发用户购买欲望的效果。

(来自于抖音APP)

总之，作为品牌主如何选择适合的达人、合适的商品，在这里总结下需要考虑的几个要点。

（1）选择成长期的达人

（2）选择用户喜欢的分类达人

（3）选择贴合自己品牌调性的达人

（4）视频拍摄选择受用户喜欢的视频形式，容易形成爆款

（5）商品价钱会直接影响到商品转化

（6）适当的优惠券可以激发用户购买欲望

希望品牌主可以在今年双十二期间取得一个不错的销售额！

 

 

 

(新媒体责编：syhz0808)