杭州海赢科技，速卖通代运营收费模式，及高质量运营体系

速卖通代运营费用的问题是卖家最关注的，想要知道速卖通代运营怎么收费?

从收费模式就能看出一家速卖通代运营是否靠谱!

拿我们自己来举例，我们是杭州跨境谷，也是速卖通官方认证，排名第一的速卖通代运营服务商

我们的收费模式是：基础服务费+提点形式

先来说下为什么要收取基础服务费

这部分费用基本上是用来日常运营的人工成本，从运营店长，运营小二(负责上传产品，sku等)，美工，活动策划官，站外推广人员

杭州一个运营店长的基本薪资在6000+，运营小二：3500+，美工：5000+，

通常还会有一个活动策划官或者站外推广人员：4500+，来满足部分客户需求，

一个月整个团队人工成本：6000+3500+5000+4500=19000，外加社保，医保，失业保险等忽略不计。

并且我们公司为了更好的调动员工积极性，通常会给与一定的提成比例，和绩效考核

一年总计光人工成本不低于20w

肯定有人会问：杭州人工成本太高，不能作为标准

是的，杭州属于新一线城市，人工成本确实比二三线城市高出很多，但是杭州同样也是电商之都，杭州吸引了成千上万的电商人才，拥有绝对高素质的电商精英。

在运营能力和工作态度和二三线城市相比是具备一些环境和管理优势的。

再来说下我们公司“杭州跨境谷”的发展史，跨境谷是我们的品牌名，品牌名下有三家公司，

其中杭州海赢科技——负责阿里系列速卖通和Lazada跨境电商运营(独立团队)

杭州海赢科技15年成立，16年，成为速卖通官方运营服务商，之后蝉联速卖通官方认证代运营第一名，如今的杭州海赢科技，拥有绝对的人才优势，和成熟的运营体系。

再来说说提点：提点是根据店铺销售额来收取的，如果店铺本身就有销售额，那么会根据店铺前三个月的平均销售额，来作为计算销售额提点的起始点。

我们这边提点一般是如果合作开始后，增长一万美金上下6到8个点

 

服务内容简介：

一、开通店铺、店铺入驻

包括注册帐号，审核品牌，入驻平台。

二、产品 上新

客户提供产品图片资料，店铺小二进行产品上新

三、店铺设计装修

根据店铺产品的特性进行海报装修美化，图片的处理

店铺的整体风格设计，包括PC端和手机端和详情页等。

四、标题优化，大数据词库

通过五百余张优化词表，定期更新，自动匹配属性组合热搜词，实现标题智能优化

五、数据选品

操作数据使用的是公司自主研发的智能ERP软件可以对接到平台后台的API数据端口，根据我们每个店铺跟类目我们会进行数据整合，知道什么产品在哪些国家好卖，哪些国家价格区间适合卖等等 。

此外，ERP也用于我们内部员工监控，每天给店铺做的工作是必须提交到客户管理库的，包括每周周报，这样便于我们公司有效监控运营对店铺的完成度跟进展

六、爆款打造

店长通过速卖通平台和海外各个国家市场分析数据，确定爆款产品

七、平台活动

根据产品的特性，和顾客人群定位进行活动报名

八、店铺规划，瓶颈分析

店铺在进行活动促销之后一定会遇到销量瓶颈，这个时候我们会针对店铺产品的市场定位、客户服务、卖家服务、物流、流量、供应链、品牌思路、关键词等进行分析，针对问题进行优化、流量拓展、渠道拓展，提升产品转化，进行更好的品牌运维。从而打破销量瓶颈。

九、直通车推广

直通车操作分为三个阶段：测数阶段(推广计划，测款，选款)、推爆款阶段(推广计划调整，爆款测试，留存爆款)、维护阶段(重点推广计划，快捷推广计划，新品推广计划)

通过数据分析总结提升店铺GMV

十、金银牌卖家申请

协助合作的品牌商，进行金银牌卖家申请。

站外推广

一、海外 推广 营销

在Facebook、YouTube等平台进行产品宣传推广，类似于我们国内的各大论坛平台，通过专业的内容和广告，转化潜在客户。

二、 海外 网红营销

通过网络直播方式，利用海外网红的粉丝效应进一步提升店铺产品销量。21世纪最好的推广渠道——网红营销

 

三 、海外达人测评

让网红达人帮我们拍摄产品做宣传，通过海外达人对产品的使用测评，提升产品和品牌的知名度，以及信任度，实用性等等。是不是很多商家在国内都没做过，千万不要小觑产品测评哦，对提升产品的忠诚度和信任感作用很大哦!

(新媒体责编：syhz0808)