营销人徐明君对裂变营销的一些建议

裂变营销做为伴随着移动互联盛行而问世的一种营销方法，在近期一两年迈入了大爆发，它的游戏玩法有很多种多样，怎样玩好裂变营销呢?下边营销专家徐明君就给大伙说说裂变营销的这些小窍门。

怎样玩好裂变营销?

裂变式的基本是啥?

就是指有一批最开始适用大家的，有知名度且人气值高的商品或服务项目的忠诚客户!能够积极邀约一些KOL做为商品或服务项目的第一批客户，不但是由于她们知名度非常好，也有她们能让你明确提出建设性意见，对你商品或服务项目有迭代更新提升的协助。

怎样玩好裂变营销?

1、得搞好总体目标客户精准定位：越细分化、越竖直，客户越精确、使用价值越高;

2、得准备好鱼饵：群裂变的实质是根据入群客户发送到微信朋友圈或是社群营销，产生大量的人，鱼饵一定要有诱惑力，有使用价值;

3、得准备好种子用户：能够是自身方式的客户，如公众号粉丝、社群营销客户等，还可以找与总体目标客户重叠的协作方式。种子用户一定要精确，不然第一轮分享率不高、裂变式便会迅速完毕，当然实际效果也会受到非常大影响;种子用户总数尽量多，第一轮散播涉及面越大，次轮点爆实际效果也就越好;

4、准备好推广方式：主题活动刚开始前，多准备好多个推广方式，依据主题活动实际效果按节奏感营销推广;

5、客服人员职责分工并提早入群：提早入群维护保养群内纪律、解释客户资询、提示客户立即朋友圈转发;

6、设计方案好客户转换相对路径：裂变式群的活跃性周期时间一般不长，且长期性经营成本高、劳动量大，提议在一周内进行客户转换或转现。例如能够把客户沉定到本人号上、正确引导扫码关注、或把付钱意向强的客户再次放大群等;

Tips：

1、裂变海报：它是客户最立即深刻的接触点，宣传海报配图图片、创意文案一定要不断揣摩，从人的本性(例如爱装B、爱读书人物关系)、散播心理状态等各层面制作海报关键点;

2、风险控制应急预案：群裂变是在微信绿色生态下玩，总流量太交流会封号连接;客户大多数为权益才入群，入群后服务承诺的权益要立即兑付，不然非常容易被客户举报。

(新媒体责编：syhz0808)