抖音电商闭环在即，新交的“供应链”朋友叫苏宁易购

如果说去年直播为各类购物节创造的增量迎来爆发，那么今年直播已经成为商家和平台的绝对标配，明星、网红，各大炙手可热的主播都参与其中。

这也让今年直播间平均观看量呈现大规模增长。

从李佳琦的“OMG，买它买它买它”，到薇娅的“倒计时开始，54321，上链接!”，再到罗永浩的“(基本上)不赚钱，交个朋友”……

这些“脍炙人口”的直播间Slogan，无时不刻不在暗示着这个行业已经进入了高速增长期。

强调“场景+社交”直播卖货，俨然已经成为 “人性变商业”的新样板。

 

罗永浩交了“供应链”朋友

今年的4月1日愚人节，对于直播带货这个行业而言，无疑是具有特殊意义的一天。

“中国第一代网红”罗永浩抖音直播带货首秀，销售额高达1.1亿，累计观看人数高达4800万。

当天，抖音为了“欢迎”罗永浩几乎灌注了所有流量，其中包括开屏、banner、话题在内的3亿曝光量，均指向罗永浩的直播间。

这场完美开局，也把罗永浩推向与李佳琦、薇娅、辛巴在内的超级头部主播行列。然而，自开场秀结束之后，罗永浩的带货数据却一直呈下滑趋势。

所有的争议、嘲讽和唱空的声音，终止在8月7日。

 

当天晚上，罗永浩以苏宁易购品质体验官的身份，出现在苏宁易购和抖音落地的首场直播中，有人戏言，罗永浩“靠着苏宁”打了一场翻身仗。

数据是铁铮铮的事实。4小时总支付金额突破2个亿，打破销售纪录。

罗永浩这次直播，所有货源均来自苏宁易购正品行货。从品类上看，他共计带货29款商品，涉及美妆、数码、3C和食品，带货产品包括iPhone&iPad、华为手机和好奇纸尿裤等。

而且，苏宁内部有一支代号为“MK-1”的选品团队，MK即为“卖空”之意。目前有十名团员，其中五名从事零售行业超过10年，对供应链了如指掌，能迅速找到最具价格竞争力的货源;另外五名成员平均年龄26岁，负责研究市场热点和消费心智，能迅速筛选出当下最受消费者欢迎的单品，并承担宣发、策划、执行等作业。

不只是选品，算上演播室、供应链工作人员，老罗这场直播的背后，有上百个苏宁人组成的团队在为他服务。

抖音电商和苏宁易购进入蜜月期

对于直播电商而言，如果不能解决物流及售后问题，便很容易“翻车”。保障货源及品质，稳住供应链和售后服务自然成了成功的秘诀。

对于电商闭环在即的抖音，最近还有新动作：9月6日起，第三方链接需要通过星图下单可以进入直播间购物车。10月9日起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，抖音小店平台来源商品不受影响。

这第三方来源商品链接，无疑剑指淘宝、天猫、京东等平台。

一边是淘宝京东商品无法接入抖音，一边是苏宁与抖音的合作却日益深化。

根据此前双方官宣的合作内容：苏宁易购的全量商品入驻抖音小店，并开放给抖音电商平台所有主播，用户无需跳转到第三方，即可在抖音平台内部完成购买。

对于抖音而言，不仅有苏宁正品、优品保障，同时，苏宁易购还能向抖音同步输出物流和售后服务的体验。

 

8月19日凌晨，苏宁易购再次刷新了抖音带货新纪录，贾乃亮、关晓彤直播间4小时内创造了三个纪录：总销售额达2.4亿，总观看人数达5079万，30余单品销售破万件。

 

这对抖音、主播、消费者和苏宁易购而言，其实也是四赢之举。

抖音主播带货破纪录，抖音直播电商品牌力进一步增强，广大消费者得到了物美价廉的商品。而苏宁易购供应链的输出，给双方的合作带来了更大的想象空间，也为直播带货的正规化及售前售后服务的标准化提供了行业模板。

在这次与抖音的“联姻”中，苏宁易购将“五步一小店，十步一门店”的线下布局延伸到了线上，“朋友圈”正越做越大。

(新媒体责编：syhz0808)