西牧乳业奶粉从源头入手，强化渠道管理，做强做大国产奶粉品牌

在国内疫情进入相对稳定、国际疫情持续扩散的后疫情时代，奶粉市场格局在飞速变化，作为中间商的代理商也在结合市场趋势调整和优化选品逻辑。以往部分代理商可能会更多考虑进口及利润型产品，今天更看重国货、差异化、品牌稳定性和服务力。

作为国产奶粉的佼佼者，西牧乳业奶粉始终坚持从源头和细节保证奶粉品质，注重研发具有自主知识产权、适合中国婴幼儿体质的配方奶粉。同时，西牧乳业奶粉坚持从自身出发，从渠道和源头入手，下大气力解决好产品断货、窜货问题，为维护代理商利益建立起重要保障。

强劲公司实力，打造坚强后盾

新疆西牧乳业奶粉有限责任公司成立于2015年6月，位于天山北坡石河子市，公司注册资本7000万元人民币，是新疆西部牧业股份有限公司(农业产业化国家重点龙头企业和兵团创新型企业)旗下的全资子公司。公司于2010年8月深交所上市，股票代码(300106)。

西牧乳业奶粉拥有24家现代化的牛场，奶源100%自有可控。公司乳粉年产能为9000吨，液体乳年产产能为2万吨，发酵乳年产产能为3万吨，实现从研发、农场、奶牛饲养、奶源采集到生产加工、检测、分销和售后的全产业链经营。。旗下产品有婴幼儿配方乳粉、巴氏杀菌乳、调制乳、灭菌乳、发酵乳、全脂乳粉、调制乳粉、等40余项品种。西牧乳业奶粉是新疆唯一一家通过婴幼儿乳粉配方注册的乳制品企业，现旗下拥有因爱宝贝、西悦、茗星、西澳牧都等近10项商标。

完善渠道管控，解决产品断货问题

供应稳、抗风险成为渠道重要条件。当2020年初各地出现奶粉等刚需产品急缺，渠道能发出的库存的多少直接决定了这段非常之期的胜败。而不少代理商因为充足的货源，再加上稳定物流渠道，在这次疫情中获得更多的优势，把疫情影响控制到了最低。

为了最大程度保障货源充足，针对国代混乱操作带来的产品断货问题，西牧乳业奶粉进一步完善了代理制度。如，针对目前热卖的因爱宝贝等婴儿配方奶粉品牌，采用区域代理的合作模式，约定区域范围、门店数量、价格区间及渠道类型，从而最大程度上保护代理商的利益。

注重源头管控，堵住窜货漏洞

建立起保证金制度，对违规扣除对应的保证金，重罚窜货;在产品罐内外打上防串货码，作为B端客户经营产品的保证。此外，西牧乳业奶粉进一步提出了改革方案：一方面和销售政策进行结合，并将窜货管理纳入到公司的年度管理体系中;另一方面，从源头抓起，加强对经销商的库存监测和产品流动，把窜货扼杀在摇篮中。

西部牧业董事长李昌胜提出，将把婴幼儿配方奶粉的生产当作西牧乳业奶粉发展的重要举措之一，推动公司驶入发展的快车道。健康发展不是靠一个人的力量，也不是一群人的力量，而是厂家、代理商、门店合力的力量。展望2021年，西牧乳业奶粉将与大家在一起，为中国宝宝健康成长增添新能量。

(新媒体责编：syhz0808)