百度爱番番智能助力亿利达金属网业高效获客

金属丝网主要包含钢板网、铝板网、冲孔网等产品，被广泛应用在建筑、工业等领域。随着相关政策法律的出台，技术研发水平不断提升，我国金属丝网规模从2014年的212.5亿元，增长至2002年的548.5亿元，年复合增长率高达14.5%，且预计未来五年，将以12.8%的增长率增长。

但受到疫情影响，下游建筑等行业景气度不足，金属丝网企业产能过剩现象开始显现，行业间竞争开始加剧，获客变得不再容易，爱番番的老客户 -- 安平县亿利达金属网业有限公司，便使用爱番番智能获客，实现业绩增长。

案例背景

安平县亿利达金属网业有限公司(以下简称“亿利达”)，是一家集新品开发、专业制造、国内国际贸易于一体的生产经营型企业，具有全县首家的3米宽200吨超重型钢板网机，达到年产18万吨成品网的年生产能力，形成了钢板网、铝板网、冲孔网、钢格板、钢丝网、焊接网及其他金属丝网制品等一整套完备的生产制造工艺。亿利达公司实力强劲，但身处中国“丝网之乡”安平县，各类丝网企业17000余家，竞争也越发激烈，获客难度不断升级，靠“智”造走上升级路的同时，企业的营销也急需“智”的助力，加快获客增长。

客户痛点：

不光是由于外部环境严峻导致获客压力大，亿利达在不断发展壮大的过程中，在企业本身营销获客的方面，也遇到不小的挑战，这些也是亿利达起初找到百度爱番番的原因。

痛点一：客户群体不清晰，投放不精准，成本损耗大

企业的目标客户尚不清晰，企业客户行业分散，应用于建筑、机械、工业、园林等数十种行业，C端消费者更难以总结相似特征，广告投放无重点，营销成本消耗大。

痛点二：难以找到目标企业决策人，成单周期长，时间成本浪费

一般的营销产品只能找到目标企业，且网上公开的企业电话信息准确性低，联系沟通困难，同时难以直接联系到相关决策人，成单周期被延长，耗费时间成本。

痛点三：业内产品类别多，专业词难投放，通用词获客难成单

金属丝网产品包含8大系列、600多个品种、6000多种规格，难以对每一种型号，规格进行投放，而用通用词获客，客户需求常与企业产品不符，难以成单转化。

痛点四：漏接客户电话无提示，高潜客户易流失

传统的座机或销售电话沟通客户，客户来电漏接无明显提示、且不会自动落入线索池，后续跟进困难，流失高质量客户。

爱番番优化：

1：数据提炼目标客户特征，提升投放精准度

企业上传自有的已成交和期望成交的客户信息，爱番番凭借百度强大的AI能力，提炼目标客户的特征，行为意图等，并形成智能模型，且不断提升模型精准度。

2：智能推荐更多联系方式，增加销售机会

商机发现功能除了帮助企业智能预测全网潜在目标客户，快速发现商机外，还可推荐目标企业的更多联系人和联系方式，持续优化关键决策人信息，一键沟通，缩短沟通路径，提升线索转化率。

3：智能调整产品专业词，聚焦高潜客户

爱番番潜客定投全天候监测投放词效果，定期为企业批量推荐行业内转化效果好的词，且增加高需求产品如，钢板网、冲孔网等的不同型号搜索词，让高潜客户搜得到。

4：智能调整出价，优化线索成本

爱番番每日更新关键词出价，让高转化效果词进行更多曝光和点击，增加留资转化，并且适当调整点击好，但转化少的通用词，减少营销成本浪费。

5：商业中间号，线索沟通智能高效，减少客户流失

爱番番商业中间号，除了可选地域号码，减少拒接损耗外，还与线索池连通，未接客户电话线索自动入池，且智能提醒销售尽快跟进，与IM在线沟通工具搭配使用，减少高质量潜客流失，助力业绩增长。

使用效果：

亿利达通过使用商机发现和潜客定投功能，日均线索量增长了17.4%，留资率提升106.3%，此外，由于不断上传数据，爱番番不断优化投放，企业获取单线索成本下降11.97%。

客户证言：

“经过一年的使用，百度爱番番帮助我们亿利达，更加智能、稳定和精准的获客，也帮我们减少成本损耗，为我们业绩增长提供了强大助力。爱番番的快速成长与强大的实力，让我们更加坚定此次的续购，会给我们带来更大的惊喜。”

(新媒体责编：syhz0808)