注重下沉市场的快手电商，打开了新局面

移动互联时代经济的快速发展，让电商平台如春笋般涌现，电商平台之间的竞争也日益白热化，而快手电商主打下沉市场，与其他电商平台形成差异化，快速俘获消费者的喜爱，由此快手电商也开启了新的发展之路，缔造属于快手的电商传奇。

注重下沉市场，快手电商崛起

在初入电商领域，快手电商首先瞄准的就是“下沉市场”，基数大、消费需求广泛，让快手电商迅速积累一批稳定的消费者，成立两年来，快手电商也一直在不断地完善和进化。2018年，快手的直播电商以“源头好货”为主要内容。那时候经常会在快手上看到摘橘子的农户、卖衣服的档口老板娘，快手“因地制宜”瞄准了竞争力度更小、容量更大的这片市场，重点扶持原产地、产业带、工厂直供以及快手原生的电商达人的品牌。早前的快手电商卖的更多是农产品和源头工厂的商品，在“下沉”方面已经做得比较突出，接下来快手电商需要在更大范围内触及用户、满足需求。

加强品牌合作，打造专属供应

快手电商在逐步开拓更大的市场的同时，也加强与品牌供应商的合作，快手电商逐渐涉足更长线和宽广的上游供应链，逐渐容纳更主流的品牌产品，也逐渐和更受欢迎的品牌合作。快手电商与京东零售达成供应链合作、推出百亿补贴，便是进化路上的两大标杆动作。从供给侧和用户侧的接连发力，让快手电商平台逐渐变重的同时也更完善。这是快手电商发展的必经之路，用户的需求不断递增，要求快手电商平台从各个维度做重，以满足越来越多的消费者需求。

缔造生态闭环，成就主流平台

生态闭环是，一个电商平台持续发展的根本。快手电商也十分重视电商平台所应具备的供应链体系和品牌完整度，意在减少对于外部平台的依赖，打造自己的生态闭环。快手的目标是迈入主流电商平台之列。在常态化的“百亿补贴”的大力推动下，在不久之后，或许就是从现在开始，用户有购物需求时，更多元更亲切的快手，将是广大民众优先考虑的电商平台之一。

在电商平台百舸争流的时代里，快手电商另辟捷径，形成生态闭环，未来话语权将会越来越高。

(新媒体责编：syhz0808)