播豹传媒解析快手电商快品牌的崛起

当我们在谈论快手直播电商的时候，我们在谈论什么？早期，外界对于快手直播电商的固有印象一直停留在白牌或者工厂贴牌货。一些品牌也碍于此，加之对快手用户群体的偏见，不愿意入驻快手进行品牌宣传或者带货。

但电商归根结底是寻找人和流量的生意。根据快手的招股书显示，截至去年 11 月 30 日，快手电商 GMV 达到 3326 亿元人民币，平台用户有绝对强劲的消费力。时下，电商直播已然成为品牌经营很重要的一个基础能力，无论是雨后春笋一般冒出来的新品牌，还是有长久历史的传统品牌，都在涌入短视频和直播带货的场域。

拿老牌国货品牌百雀羚来说，去年，百雀羚成了一个全新的部门，负责偏销售渠道的内容和整体运营。今年开始，百雀羚正式在快手搭建直播团队，以直播和店播两种模式进行带货。简单地说，就是在达人合作、MCN 机构合作之外，也开始搭建专门的自播团队，保持长期的品牌自播，两条腿一起走路。未来在快手平台，他们也会将一些产品做重新的组合，开发针对平台本身人群属性、KA 属性的反向定制产品。

品牌自播的特点是让品牌能够搭建起直接触达消费者的渠道，节约中间商的成本。而外界常常将快手看作是更“私域”的流量，这意味着，品牌在快手自播，背后的逻辑是把流量掌握在自己手里。在三月份的女神节大促中，品牌的力量也得到了体现，在销量上实现了令人瞩目的突破。快手 & 周大生联名金条销售额达到 1.01 亿，iPhone 12 销售额达到 6240 万，53 度飞天茅台销售额达到 1800 万。

可以断言的是，今天的电商直播已经告别草莽时代。过去，只要有流量、粉丝就可以到电商直播领域分一杯羹的逻辑已经不复存在，专业性已经成为考量直播能都长期立足的核心因素。

播豹传媒认为，无论是在抖音还是在快手做直播营销，都要求深耕平台的算法逻辑和推荐机制，惟其如此，才能帮助品牌迅速获取声量和销量。乱拳打死老师傅的草莽打法已成过去，对于企业来说，最经济高效的做法还是选择专业的机构合作。作为新媒体全域营销精准投放服务商，播豹传媒以丰富的实操经验和对平台特性的了解，帮助大量品牌成功通过电商直播打开销售通路，实现销量迅速增长。想要制胜快手直播？播豹传媒助你一臂之力。

(新媒体责编：syhz0808)