竞速创新，赢在变局 | “三新一创”赋能，点购集团助力实体经济发展新格局

近年来,随着移动互联网技术的飞速发展与供给侧结构性改革的深入,“创业”与“创新”成为了新经济时代的主旋律。我国为保护整体创新环境,发布了“大众创业,万众创新”的国家发展战略,从顶层规划层面为创新发展提供方向指引,而各地相继出台的政策,更是为创新驱动发展战略提供了强有力的法治保障,使所有行业进入创新的“快车道”。政策利好的加码,大众需求的增加,使得我国数字经济创业与数字技术创新蓬勃发展,个人企业勇于创业创新,全社会厚植创业创新文化,新技术、新业态、新模式不断涌现。

值得注意的是,创业是商业行为,创新则是一场融合科技革命与新产业革命的市场变革,就此,创新于企业而言不止于产品的迭代创新,还有基于技术支撑下诸如体验设计、生态系统构建、功能服务等重要版块的建设。同时,后疫情时代的创新创业,也需要数据支撑下智能决策打造的柔性供应链赋能,来提升各产业及企业的抗风险能力。这就要求我国企业既要充分发挥企业技术创新主体作用,也要加强产业链与创新链深度融合,促进科技与商业紧密结合。

点购集团自2015年成立以来,以“发扬中华礼尚往来文化、孵化百家民族企业品牌、助成千万实体开店创业”为使命,一直坚守“科技创新”与“技术自强”的发展战略,持续聚焦社会痛点,服务实体经济。历经与市场用户的磨合,点购在产品更迭中不断突破创新思维,寻求与目标用户综合适配性最高的集成管理系统,打造了集“体验中心、“直播中心”、“会员制体系”、“招商中心”、“信用卡收益”“供应链选择”、“生活服务”7大功能优势于一体的点购广场App;同时,点购打破传统送礼方式,打造线上线下业务全面融合的“送礼社交”平台,以“送礼”新赛道赋能品牌商家品销增值,同时以礼先行打破陌生人及熟人社交壁垒,挖掘转化人脉价值,开启点购商脉生意经。

深度打通礼品推广渠道,点购在不同应用场景下布局“礼推交友”商业模式,基于此更是实现了“三新一创”的突破,即“新社交”、“新传媒”、“新零售”、“创新的供应链扁平化”。

新社交:送礼为先,打破陌生人社交壁垒

数字化时代,社交的运用不应只局限于交友,运用数据化、商业化的社交机制让大众参与全域、全链路社交场景的构建,达成共商共建共享的社交娱乐效果,满足大众日益增长的社交需求,是点购创建“新社交”的初衷。点购打破传统社交方式,以礼品作为开启社交的敲门砖,打破陌生人社交壁垒,继承创新中华民族“礼文化”中礼尚往来的精髓,送礼在先,交友在后。同时简化繁琐的送礼步骤,实现用户线上选礼、买礼、送礼等操作,丰富多种送礼场景,解决空间距离为用户提供“微信送礼”、“二维码送礼”、“短信送礼”三种送礼方式,精准送礼高效便捷,解锁社交全新模式。

新传媒:以礼为媒,全场景投礼推广宣传

传统的广告形式,消费者大多是被动接触,对产品以及品牌也都是间接感知,尤其是广告投放成本高、见效慢,发布方式落后,无法精准投放,缺乏与广告受众互动,传播效果无法监测等问题,在当下体验式、沉浸式、全景式的营销环境里饱受争议。点购创新传媒方式,把商品包装成礼品,通过礼品在各个点购礼包推广渠道的传播赋予礼品传媒性质,以礼打造广告效益,实现礼品精准投放直接触达潜在消费者,曝光宣传产品、品牌。同时,商家礼品渠道融合线上线下,商家可实时查看推广效果,并通过控制礼品投放的数量与频率来灵活调整广告成本的支出,实现场景流量和投产比的双赢。除此之外,点购新传媒集结“点击率”、“曝光率”、“复购率”为一体的数据反馈,商家通过点购数据中心对礼包数据从投放、领取、分享、转化、复购等全链路行为的跟踪分析,把握消费群体的个性化需求,与消费者形成良性互动,由此及时调整产品结构与市场策略,达到提升品牌竞争力与更高销量的目的。

新零售:先品后买,高效触达用户提升转化复购

从零售步入新零售时代,“人货场”的变革让消费者、品牌方、商家皆可从中获益,线上线下相结合、以用户为核心的商业模式升级,也为零售产业升级提供了新动能。点购运用“礼推交友”模式,提前生产部分新品或者欲推商品小样,以礼品的形式在点购礼推渠道进行投放,供消费者“先品后买”,商家“边送边卖”,体验式的营销方式让源头工厂的商品高效触达消费者,直接展示商品品牌、质量、用料等信息,为用户带来高性价比好物的同时提供一站式优质购物体验,进一步刺激消费者做出消费决策,加速转化复购,礼品的分享传播助力商家产品、品牌提升市场覆盖率。另一方面,“先品后买”的新零售模式,使得商家可以通过真实的礼品领取情况了解市场对产品的反馈,礼品数据的支撑转变传统的“以产定销”思路,实现“以销定产”、“精准营销”的科学规划。

供应链创新:“S2B2b2C模式+一县百店一旗舰”引领供应链扁平化

传统供应链从工厂经多重经销、分销商流向市场,走向消费者,点购突破传统供应链弊端,以“工厂直供”为源头创新S2B2b2C供应链模式,结合“一县一总代”政策与“一县百店一旗舰”战略,实现商品从工厂直供到县城,县城到实体店到社区居民的两段式上下游网链。同时点购在全国每个县域设立一家品牌授权店,即品牌在县域内的总经销,一家品牌授权店可以代理点购供应链一个品类的多个品牌,加盟点购供应链品牌县总代,即可成为本县该品类最大批发行。就此,点购创新型的供应链模式,让工厂直供消费者,实现了以缩短路径、减少环节为特点的扁平化供应链。另一方面,点购招募优选诸如“怀庄酒”、“千古台”等头部品牌好货,给予资源扶持打造一县一品,孵化地区知名品牌,进而发挥头部效应带动同品类其他产品的销售。

创新求变是企业发展的制胜法宝,以产品与创新发展赢得消费者的尊重与青睐,更是新经济时代的市场规则。点购通过“三新一创”的组合达成更高效的创新驱动模式,誓将在国内国际双循环的发展新格局下,扛起振兴民族品牌大业,推动实体经济发展,促进大众创业万众创新。

(新媒体责编：syhz0808)