传统工业用品经销商破局有“道”，工邦邦利用数字化为其赋能

在传统的市场模式下，经销商作为厂家和零售商之间的中间商，是通过从厂家获取较大的价格优惠，再通过部分的价格浮动向零售商供应，从而获取中间的利润。而随着电商的发展，线上零售业态的扩张，传统的零售模式被打破，经销商的处境变得被动起来。而拥有着庞大市场需求的工业用品，其经销商也面临着显著的困境。

传统工业用品经销商面临的困境

从工业经销商获取产品的渠道和价格来看，由于市场模式的变迁，工业用品的价格变得越来越透明，传统的经销商能够从中取得的利益变得越来越低。由于工业用品的经营种类限制变大，传统经销商拓展新品类的渠道也变得越来越窄。

从经销商的从业人员来看，传统工业用品经销商受限于原来的经营模式，大多数缺乏组织管理经验，没有一套统一规范的标准来应对现代经销市场。在消费者趋于年轻化的时代，传统经销商的从业人员知识素养和认知水平都需要得到提升。

近年来互联网向各行各业渗透，技术的不断革新对很多行业进行了新的洗牌，工业用品行业具有一次性采购量大、购买者相对固定等特性，而随着仓储、租金、人力、推广等多方面成本的增加，传统工业用品经销商凭借自身的发展已经很难改善现状。

由于工业用品品类繁多、规格参数复杂带来的标准不统一、数字化难度较大等问题，导致其供应链不够稳定及时。对于危险品类工业产品又因为无法提供资质、运输成本高等问题，难以保障产品的准时发出。

面对着渠道、价格、技术、供应链等多方面的问题，工业用品经销商该如何实现破局之路呢?

全方位打通壁垒，实现高效服务

第一，通过寻找更低成本、更高毛利的工业用品来提升整体的利润，同时增加品类，扩大业务线路，打破品类限制，从而吸引更多的客户流量。

第二，运用IT技术为产品赋能，打造智能化的交易平台，提供更为全面的服务，让客户能够更为便捷地购买到产品，体验更流畅的服务。

第三，从供应链端入手，找到能够提供稳定快速的供应链，能够建立产业链各环节之间的高效连接，提供一体化的产业服务，实现快速交付，提升整体的效率。

致力于为工业用品经销商服务的工邦邦，拥有海量低价工业用品现货，32条产业线提供超过500万种高性价比商品;工邦邦旗下邦邦云SAAS软件，专为工业用品经销商打造数字化平台，用技术解决管理、运营等过程中遇到的难题;智能化的供应链体系为工业用品经销商实现一键代发、快速交付，保障商品及时到货。

日前，工邦邦已拥有6万+会员数量，服务覆盖32个省份，实现了现货24小时次日达的高效运输。工邦邦通过数字化工具、智能化服务为工业用品经销商带来了有效的方案，为其未来发展赋能。

(新媒体责编：zpl05-02)