2022年跨境电商全球趋势发布会在深圳召开

2022年2月18—19日，2022年跨境电商全球趋势发布会在深圳召开。谷歌、Anker、小狗电器，佰亿跨境等品牌现场探讨2022年跨境电商趋势。

2022年跨境电商趋势四大预测

过去的一年跨境电商行业风云变幻，在全球疫情、平台政策变更的大背景下，洗牌、内卷贯穿整个行业。根据调研显示，与2020年相比，有90%的卖家运营成本出现增长，有21%卖家的运营成本增长50%以上。过往中国卖家在全球电商市场的竞争中所依赖的成本优势，已经开始逐步丧失。而运营成本的大幅攀升，也导致2021年很多卖家的利润下降明显。此外，亚马逊封号潮爆发，流量红利逐渐衰退，卖家因去库存低价甩卖，加剧行业内卷。

雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄

翁耀雄指出以上种种都意味着一个很残酷的事实：以往轻松挣钱的日子已经一去不返，拥有着巨大流量红利的跨境电商上半场已经宣告结束。拐点已经来临，中国跨境出口电商正式进入到下半场。2022年的跨境电商及品牌出海领域会呈现以下四大趋势：

趋势一：2022亚马逊卖家洗牌加剧

跨境电商上半场有两个重要特征：一是亚马逊;二是流量红利。也就是说，在上半场的近十年时间里，大部分卖家通过结合中国强大的供应链成本优势，利用了亚马逊的流量红利实现了发家致富。

2022年，随着亚马逊流量红利的进一步失去，亚马逊卖家的洗牌会加剧，会有许多的卖家被迫离场。不过，未来5年，甚至更长时间，从单一平台来看，亚马逊平台依然还会是中国卖家最大的跨境电商销售渠道。

然而，据国外的一个机构预测，2021年预计有约140万的新卖家加入到了亚马逊市场。因此，随着越来越多竞争者的涌入，这个市场将会形成非常充分的竞争。

2022年，整个亚马逊市场将会形成“良币驱逐劣币”的态势，拥有“硬功夫”的卖家将胜出。这个“硬功夫”包含了几个重要因素：有品牌质感、性价比高的产品;高效及强大的供应链能力;深度理解平台规则且掌握运营规律的运营人才;以及拥有强大的内部组织能力和管理能力。

此外，2022年亚马逊卖家会大量溢出。一是被洗牌出局的卖家，为了活下去必须寻找新市场、新流量，多渠道销售;二是还在亚马逊上有持续竞争力的卖家，也会加快新市场、新流量的布局，摆脱单一渠道的风险，同时加快品牌化转型，布局全网的品牌运营。

趋势二：2022独立站站群模式的土壤将失去

2020年，独立站站群模式大量涌现，一些“货不对板”及“不发货”等行为的卖家掺杂其中，导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。

跟亚马逊封号事件的时间节奏相似的是，2021年， Facebook、Google、PayPal、 S hopify等海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大力整治不良卖家。所以，从2021年第二季度开始，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大。

2022年，整个独立站站群土壤将逐步失去。海外流量平台正在以前所未有的谨慎态度来面对中国独立站卖家。特别建议那些依然还在做不合规站群模式的卖家，2022年独立站“赚快钱”时代已经结束，应该尽早转型做精品化的垂直站或者 DTC品牌站。

趋势三：2022亚洲市场将会备受卖家青睐

2021年，受疫情等多重因素影响，全球陷入供应链紊乱的局面。在此背景之下，海运的时效及不确定性极大影响了卖家的生意。2022年，这种局面可能依然持续，至少在上半年还看不到快速恢复的可能。

进入2022年之后，越来越多原本主打欧美市场的卖家，开始加快布局日韩及东南亚市场。毗邻中国的日本、韩国及东南亚，因为地缘的关系，在物流时效上、物流费用上相较于欧美市场有很大的优势。尤其是日韩市场，已经有越来越多的卖家在布局。原因有几个方面：一是市场规模足够大，日本、韩国是全球第四大、第五大电商市场;二是距离中国很近，备货风险比欧美市场小很多;三是市场成熟，电商渗透率非常高，而且市场消费能力比较强，对卖家来说容易产生利润。

趋势四：2022中国品牌出海军团将形成“雁型”战阵

目前，品牌出海阵营正在形成几股强大的势力：一是国内品牌的出海，由于国内市场天花板已经出现，大量国内品牌在2021年开始加快出海节奏;二是跨境电商原生卖家，尤其是一些大卖，开始改变纯卖货的思维，陆续启动海外品牌战略;三是有不少传统外贸企业，也在加快进入这个赛道，通过跨境电商的方式布局海外品牌。

此外，2021年，有不少来自各个领域的高端人才开始联合资本圈进军品牌出海，逐步形成了品牌出海的第四股势力。

2022年，中国的品牌出海大军还会持续扩容。在这几股势力当中，众多资本雄厚的国内实力品牌继续高举高打，他们将会成为中国品牌出海的主力军;跨境电商原生大卖会成为品牌出海的第二梯队;外贸企业也在持续进场，将会是品牌出海大军的第三梯队。最后是那些“裹挟”资本入场的新出海企业，由于他们掌握了先进的管理经验，加上资本的加持，将会成为一支“骑兵”。这支“骑兵”虽然数量不多，但属于精兵良将。

如此，2022年，整个品牌全球化的战场中，中国军团将逐步形成了以“骑兵”为领头、国内品牌为主力军、跨境原生卖家为第二梯队、外贸企业为第三梯队的“雁型”战阵，开启全球市场攻城略地的一场场战役。

基于消费者的聆听是产品成功的关键

怎么才能使得产品在市场上有很大的市场空间?安克创新数智化顾问何湃表示，安克创新能够做到如此成功，正是因为产品的创新，创新源自洞察消费者，捕捉到消费者稍纵即逝的需求。

品牌出海要做深度垂直的本地化运营

中国品牌出海营销是大势所趋，佰亿信息科技(深圳)有限公司(简称：佰海跨境)创始人兼CEO张小娟在大会上分享了以《中国品牌垂直化本土化运营》为主题的精彩演讲，当前进入跨境电商行业下半场，需要转变思维，品牌出海新场景下，一定要做本地化的深度运营。第一，建立本地化的策略，近距离接触消费者，选择国家的平台，但是选择本土化的运营策略，这是提高渗透率要做的一种方式;第二，选品上尽量适配，针对不同国家的民众需求、国家政策去调整;第三，搭建品牌海外独立站，通过深度运营，积累品牌沉淀。张小娟2017年开始从事跨境电商行业、专注于海外社交媒体和搜索引擎的运营以及AD投放，于2021年荣获第四届海外仓两会跨境百强精英奖。

大变局中的中国与世界贸易经济格局

跨境电商是国际贸易未来发展的一大趋势，是中国对外开放战略落地的重要支撑，也是助推产业升级、品牌升级的重要抓手。在大会现场，长江商学院金融教授周春生分享了以 《大变局中的中国与世界贸易经济格局》为主题的演讲，

从增长模式、需求、供给等方面讲述中国经济的转型

在长江商学院金融教授周春生看来，跨境电商正是新动能的一个组成部分，跨境电商和跨境品牌输出恰是扩展企业品牌影响力和扩大市场规模的极好帮手。现在的跨境品牌、跨境电商，所有的一切都是对原来传统贸易的重要补充，是拉动需求的一支重要力量。国家对于合理的合法的跨境电商会持一种支持和鼓励的态度，因为它能帮助消化产能，拉动市场的需求，从而给中国经济的持续增长提供新的动能。身处大变局中，跨境电商在贸易领域里面的作用越来越重要。

(新媒体责编：pl0902)