借助星榜数据如何达成抖音投放最优解？看这里！

最前线的营销,永远要去向流量最集聚、最头部的地方。而媒介平台作为流量的主要载体,彼此间相生共融。

最先锋的媒介革命,言必称短视频;谈及短视频,99%都离不开抖音。

 

(来自Parklu)

抖音的走红不限于近1、2年。

而今年5月份官宣日活DAU破3.2亿,2019年第2季度更是在移动互联网中狠狠分了一大杯羹:据Trustdata移动大数据监测报告,抖音首次杀入移动应用Top5,打破多年固有格局。

 

(来自网络)

持续发力至19年下半年,抖音短视频目前仍然保持着士气高昂的增长势态。

年中又是宣布流量加持vlog优质创作、又是联通电商“搞事情”,这一系列大动作,正是抖音向内容升级、流量变现的决心所在。

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当然,对于短视频从业者与依靠平台流量的外接电商等群体来说,如何借助抖音红利,快速实现创作变现才是最为实际的。

本系列“星”案例,星榜将为你展开抖音平台的宏观投放策略与微观投放建议,分别包括上文“原理篇”与下文“实操篇”。

本期属于上部分——“抖音投放分析-原理篇”。

抖音,投不投?

在一系列社会化媒体中进行投放媒介选择,你不一定会选择抖音。

但目前相当一部分的国内外大牌,无论是以蓝V运营入局抖音、还是以达人投放和双微一抖联动合作。

各种花样形式暂且不论,它们都因为看到了抖音投放带来的效益,才决定以老品牌新选手的姿态加入这场流量分红战争之中。

 

(来自2019年《抖音企业蓝V白皮书》)

可是,为什么说不一定会选择抖音呢?首先必须回答的是,需推广的品牌,其所属行业、品类与潜在消费者特征,是否契合抖音的生态特征?

抖音有几个特征:年轻化、潮流、音乐性。但当官方报告说抖音下沉、内容更接地气,同时日活用户在迅猛增长的时候,之前的判断还有效吗?

随着抖音吸流的扩大化、生态不断完善,平台可接受的消费品类也在增长,上述答案也应当随抖音的发展而不断修改与调整。

抖音投放之前需准备些什么...

其实,有一种最快捷帮助判断的方式,那就是借助第三方平台的监测数据。

星榜数据正是为这一目的而专门创设的数据平台,功能覆盖从热门发现到平台趋势洞察,从KOL榜单到KOL对比分析。

其中电商分析是最能进行切入性分析的部分,下属的3大部分均以最新日期为限、及时更新数据及排序。

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带货达人榜

 

完全覆盖当前抖音小店的商业化分类,带货达人榜单以热卖值为排序,对带货达人的竞争力进行评估。

热卖值则是星榜数据综合访客量、带货视频数据与商品总量等实施的一个评价标准,能有效调整各指标权重,以符合真实的达人影响力转化率分布。

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热卖商品榜

 

主要以商品浏览总数、浏览日增量与总销量为指标对商品热卖值进行区分。

从榜单上点击商品名,还可以看到商品每类指标的数据趋势。

 

部分商品附有品牌标签,还有助于了解品牌投放趋势。

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带货视频榜

 

与热卖商品榜和带货达人榜既关联又独立,主要以带货视频本身的互动数据为评测标准。

最重要的是,能同时能一键触达创作达人页和商品页,查看更详细的数据。

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投放效果看重的不只是曝光。在此必须要区分开来的是,曝光值与转化的概念。

曝光成本相当于展示成本,以用户浏览量为标准,常见的结算方式以CPM(千人展示成本)为单位。

转化则更为实际,观看后关注的用户行为属于内容层面的粉丝转化,而搭载了电商信息的视频页跳转抖音橱窗、抖音小店与淘宝京东外链等,则算是从内容端向商业化的更强纵深。

 

(来自Parklu)

抖音本身汇聚了四面八方的流量,流量之大之多维难以想象。精准对应投放用户的效果在最初的200-300个首批受众中最为明显,但池子一旦大起来,相应的受众构成也更为复杂多元。

如果投放前没有精准的投放预期与投放策略,到最后很容易落得“花钱买认知”、无法详细计算投产比的下场。

 

投放前准备有了,涉及到具体投放操作时,品牌主们又会遇到什么新的难题呢?

下期“星”洞见,星榜将为你详解投放具体操作规范,面对那些投放过程中不可避免的坑,做好万全准备才保险。

 

这是星榜为您带来的有关电商短视频营销的洞见分享之一。星榜在提供深度分析图文的同时,也开放品牌合作。

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(新媒体责编：syhz0808)