封面企业家|马丁：从著名运动员到“建筑工”的跨界人生

个子高大、身材魁梧,若不是了解马丁的人,都会以为他是来自北方的汉子。

然而,他却是实打实的杭州本地人。家庭条件优越,独生子,怎么看都跟建筑搭不上边。别人总是不理解的问他,“明明可以做些轻松的工作,干嘛要做风险高又吃苦的建筑行业?”

因为热爱吗?当然不是。

马丁也说不上来,但是他觉得,“有些事,必须得有人去做。”

1

水到渠成,现在就该做这件事

伴随着房地产业的快速发展,中国已成为世界第一玻璃幕墙生产和使用大国。

据不完全统计,在近20多年的时间里,玻璃幕墙在中国已突破5亿平方米。

一份来自玻璃幕墙行业的《关于玻璃幕墙安全隐患的调研报告》显示,我国玻璃幕墙行业从改革开放后的1983年开始起步以来,在上世纪90年代中期形成高潮,玻璃幕墙的市场使用量以年均500万㎡的速度增长,多年来发展十分迅速。

然而,玻璃幕墙被广泛使用的同时,也带了很多的安全隐患问题。

杭州第一起玻璃幕墙砸伤人事件发生于2011年,庆春路庆春发展大厦的一大块幕墙玻璃从21层楼的高空坠下,不幸砸到了途径此地的一个女孩并使她失去了左小腿,至今仍需靠假肢生活。

这件事情,深深的刺痛了马丁的心,也成为了长在他心里的一根刺。

北京、上海、广州、杭州等,在全国一二线大都市,近年来幕墙掉落砸人事件频繁发生。

解决玻璃幕墙频繁使用带来的安全隐患已迫在眉睫。

马丁觉得,身为建筑行业的一份子,他有责任做点什么。

2012年,马丁从土建施工转行开始做幕墙施工这一业务。也正是从这个时候开始,马丁认识到了玻璃幕墙更多的安全问题。

很多人意识不到玻璃幕墙的安全隐患,是因为玻璃幕墙还在质保期的时候,会有定期有施工单位来维修,因此业主在使用过程中没有碰到过什么大的困难。但是一般情况下,玻璃幕墙的质保期是在2年到5年的时间,超出质保期之后就会出现安全隐患。

马丁认为,就像是人有体检一样,玻璃幕墙也应该有“体检”,并且它的“体检”费用相比于人的体检来说是相当高的。

一块玻璃从破损到掉下来最短也要一个月的时间,更长可能会半个月一年甚至两年之久,所以这就体现了“体检”的重要性。但是使用者是不会察觉到的,察觉到的时候就是问题已经显现的时候,也是危险的时候。

然而,市场上很少有专门做玻璃幕墙的后市场服务。“因为服务周期长,收益相对来说少。”

与此同时,玻璃幕墙后市场服务行业鱼龙混杂。

曾经有一次一家非专业的建筑机构在进行玻璃更换的时候,由于操作不当导致玻璃掉了下来砸了16辆车,其中还有一辆兰博基尼。除了保险之外,物业公司赔偿了160多万元。

改变玻璃幕墙后市场服务现状并整合市场,把这项事情专业化、统一化成了马丁心中一个挥之不去的念想。于是,在2017年马丁成立了杭州幕安幕墙装饰有限公司,专门做玻璃幕墙后期的维修维保改造等后市场服务。

“我要做的是,杜绝悲剧的发生。在问题出现之前解决问题。”

2

处处碰壁,但终守得云开见月明

起初,马丁有两个合伙人。

最初开始跑业务的时候,别人觉得他们莫名其妙。一方面是理解不了马丁的想法,另一方面也是不想去投入。

处处碰壁打击了大家的自信心,在看不到回报以后另外两个合伙人便离开继续做工程去了。

马丁去找物业公司,跟很多人谈幕墙管家这个项目,讲幕墙维护的必要性。他们都很赞成,但是却很少有人愿意为此而投资。从第一次跑业务开始,马丁带着三个业务员,整整半年时间都没有一个业务一分钱的收入都没有。

马丁碰过很多灰,找过很多杭州比较有名的玻璃幕墙公司,他们都把他一口否定掉了。“他们会觉得我做工程做的好好的,一年赚好几个亿,我为什么要投资你这么个不挣钱的小项目?”

马丁觉得,他们说的也不无道理。现实像一盆冷水将马丁的热情浇的熄灭。

三个业务员原本是周一开会周五总结,日报周报月报都要做。一直看不到希望的马丁有些颓废,到后来干脆不管了,完全就是爱干嘛干嘛的状态。他甚至放弃了这个项目,又跑去做工程去了。

然而那根刺一直在他心里,怎么都不舒服。“有些事,我们不能因为它看起来是小事就不去做啊。”

马丁又回去了,很多人可能觉得很奇怪,这个风险这么大又这么难做,前期汇报率这么小,你干嘛还在坚持?马丁说,“我有我的志向,我有我想做的事情。”

于是,他一个人咬牙坚持了下来。

也许是源于上天的眷顾,得益于之前的人脉,马丁终于接到了第一单。

也就是这一单,他终于敲开了这个行业的大门。“很奇怪,开了张之后就开始不停的开张。”幕安幕墙的发展势头也越来越好,最开始只是跟一些小的物业、社区合作,但是后来万科来了、南都来了、绿城来了......

到现在还和万科保持着良好的合作关系。

3

做工程不是做工程,是做人

这句话是马丁初入社会做土建工程时,他的老板告诫他的一句话。他也一直把这句话当作自己做事的准则,对他影响颇深。

马丁觉得,在做工程的时候就是在做人,人做好了,工程也就成功了。在某种意义上讲,做人比做工程更为重要,因为工程终有结束的一天,而做人是伴随一辈子的事。好的口碑,比什么都重要。

也正因如此,他在做工程时积累的大量人脉才让他得以叩开新领域的大门。

马丁自诩是一个激进的人。一旦他认定的事情,就一定要立刻行动起来并努力把它做好。幕墙管家这个项目,是还需要他走很长的路。

“我想做一个负责任的事情,做自己品牌的同时去承担一部分社会责任。”

也正因为激进,年轻气盛的他有时候也依然会控制不住自己的脾气,头脑一热还是会犯一些错误。对自己公司的人,因为太想他们可以做的更好,能够上进,所以会很着急,“有的时候处理方式可能不对,让这个团队发展很慢,这是我需要改正的问题。”

除了跟马丁相熟的人,很少有人知道,他曾经是浙江省著名运动员。

一米八几的大高个曾经是篮球赛场上的运动健儿,无奈在一次训练中摔伤了膝盖,从此无法继续进行剧烈运动,只能离开了体工队。也因此,改变了马丁的人生轨迹。

跨行可能很难,但是你要坚持下去。毕竟只有坚持下去,才能守得云开见月明。

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(新媒体责编：syhz0808)