构建全场景营销渠道 百年人寿互联网保险靓点多

“三马”后时代，互联网保险已经成中小险企持续发力的重要渠道。通过产品用户思维创新和互联网技术的应用，互联网保险极大激发和满足新生代人群的保障需求，为行业带来新的发展空间，也吸引了各大市场主体争相抢滩布局。众多中小保险企业在互联网保险方面也动作频频，亮点颇多。

贴近年轻人群的喜好，满足个性化需求，是互联网保险快速发展的基础。作为中小险企发展标杆，百年人寿通过创新互联网保险产品矩阵和构建立体代理营销渠道，努力接近和满足80后、90后这一群体的多元保险需求，整合各种线上场景渠道，全力推进其互联网保险的深度和广度。

据了解，百年人寿在售互联网保险产品近百款，覆盖人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险、万能型保险、分红型保险等五大类别。其中不乏互联网保险行业中“网红”产品，如2017创新推出的百年康惠保重大疾病保险，在互联网平台获得年轻用户的认可与肯定，还先后斩获“最受欢迎互联网保险产品”、“最佳互联网保险产品”等数项殊荣。

此外，在互联网保险平台和渠道资源的整合上，百年人寿亦可圈可点。从其四季度信披了解到，百年人寿与包括陆金所、明亚、大童、慧择、支付宝、梧桐树等业内头部保险经纪公司和平台开展合作，还与工商银行、建设银行、农业银行、招商银行等十数家银行建立良好合作关系，旨在打造全领域、全场景下的互联网保险营销渠道。

除了互联网属性优势之外，外界因素也在助推互联网保险发展。如本次新型冠状病毒感染肺炎疫情的出现后，线上主动咨询和购买保险的人士出现明显增多。据《2018年互联网保险年度报告》显示，75.2%的网民接受互联网购险，在还未购买过保险产品的网民中，互联网已经成为仅次于保险业务员的，认知度排名第二的购险渠道。

尽管互联网保险有着广阔的发展空间，但保险的本质没有改变，其核心优势同样体现在产品设计的创新和服务体验的提升。对人们的生活而言，互联网保险从生态、生活方式出发，挖掘了更生动的需求、设计出更“体贴”的产品形态，使保险从难获得变为易获得、从低频走向高频。百年人寿表示，公司将大力实施创新驱动发展战略，围绕科技、产品、服务、渠道四个层面深耕互联网保险市场，最终形成可持续发展的互联网保险生态体系。

(新媒体责编：syhz0808)