跟谁学公布2020年第三季度业绩

跟谁学教育科技公司（纽约证券交易所股票代码：GSX）（“跟谁学”或“公司”），一家中国领先、技术驱动的K-12 在线直播大班课外辅导服务机构，今日发布截至2020年9月30日第三季度未经审计财务报告。

截至2020年9月30日第三季度^[1]

收入为19.658亿元人民币，同比增长252.9%。

-K-12在线课程的收入为17.572亿元人民币，同比增长282.7%。

现金[2]为20.862亿元人民币，同比增长137.1%。

-K-12在线课程的现金收入为17.935亿元人民币，同比增长140.8%。

正价课付费[3]达到1,256,000，同比增长133.5%。

-K-12在线课程正价课付费人次达到1,147,000，同比增长140.5%。

净亏损为9.325亿元人民币，去年同期为净利润190万元人民币。

非美国通用会计准则净亏损为8.636亿元人民币，去年同期为净利润2,014万元人民币。

递延收入为19.648亿元人民币，截至2019年12月31日递延收入为13.376亿元人民币。

2020年第三季度关键财务和运营数据

（单位：千元人民币，正价课付费人次及百分比除外）

	截至9月30日的三个月
	2019年		2020年			百分比变化
收入[4]	556,994		1,965,809			252.9%
K-12在线课程	459,105		1,757,180			282.7%
语言培训、专业考试及兴趣课程	90,521		203,469			124.9%
现金收入[5]	880,042		2,086,193			137.1%
K-12在线课程	744,786		1,793,462			140.8%
语言培训、专业考试及兴趣课程	124,402		292,554			135.2%
正价课付费人次（单位：千）	538		1,256			133.5%
K-12在线课程	477		1,147			140.5%
语言培训、专业考试及兴趣课程	61		109			78.7%
净利润（亏损）	1,902		(932,512)			NM
非美国通用会计准则净利润（亏损）	20,141		(863,583)			NM

[1]非美国通用会计准则营业利润（亏损）、净利润（亏损）和美国存托股每股收益去除了股权激励费用的影响。

[2]现金收入为非美国通用会计准则指标，为当期销售课程所得学费现金总额减去当期退费总额。

[3]正价课付费人次是单价在99元（含）以上报名和付费的人次，包括同一学生报名和付费的多个付费课程。

[4]收入中由其他服务产生的金额不重大，未列示在明细项中。

[5]现金收入中由其他服务产生的金额不重大，未列示在明细项中。

截至2020年9月30日九个月亮点

收入为49.137亿元人民币，同比增长316.5%。

-K-12在线课程的收入为42.622亿元人民币，同比增长356.5%。

现金收入为58.616亿元人民币，同比增长229.4%。

-K-12在线课程的现金收入为50.801亿元人民币，同比增长241.4%。

正价课付费人次达到3,596,000，同比增长229.6%。

-K-12在线课程正价课付费人次达到3,290,000，同比增长245.2%。

净亏损为7.659亿元人民币，去年同期为净利润5,217万元人民币。

非美国通用会计准则净亏损为6.001亿元人民币，去年同期为净利润8,909万元人民币。

2020年前九个月关键财务和运营数据

（单位：千元人民币，正价课付费人次及百分比除外）

	截至9月30日的九个月
	2019年		2020年			百分比变化
收入	1,179,828		4,913,703			316.5%
K-12在线课程	933,682		4,262,237			356.5%
语言培训、专业考试及兴趣课程	228,146		638,026			179.7%
现金收入	1,779,510		5,861,588			229.4%
K-12在线课程	1,488,133		5,080,131			241.4%
语言培训、专业考试及兴趣课程	264,184		774,259			193.1%
正价课付费人次（单位：千）	1,091		3,596			229.6%
K-12在线课程	953		3,290			245.2%
语言培训、专业考试及兴趣课程	138		306			121.7%
净利润（亏损）	52,167		(765,897)			NM
非美国通用会计准则净利润（亏损）	89,089		(600,130)			NM

跟谁学创始人、董事长兼首席执行官陈向东表示：“跟谁学实现了又一个季度的强劲增长，营业收入高达历史最高纪录的19.66亿，是去年的3.5倍。这得益于我们一直以来把关注的重点放在学生家长身上，放在内部伙伴身上，放在运营效率和组织能力的提升上。在市场竞争日益激烈、各家获客成本不断升高的当下环境中，跟谁学仍然坚持一贯的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客户长期价值基础上的盈利性增长。同时，我们持续在师资、产品、内容和技术方面加大投入，为辅导老师加薪，持续吸引更多高素质的人才加入，进而不断加大赢得未来的投资。我们秋季进行了K12业务的快速融合，今后会统一以高途课堂开展K12的业务，将更聚焦地围绕‘大班教学、小班服务、个性化体验’运营，打造更好的客户体验，实现更好的有效增长。即使竞争日趋激烈，在线教育市场前景非常广阔，相信我们在过去几个季度积累下来的坚实基础，也让我们对未来几个季度做好了充分准备，去探索各种可能。很期待接下来和各位一起见证在线教育的成长。”

跟谁学首席财务官沈楠表示：“2020年第三季度我们实现营业收入近20亿人民币，这一收入规模助力我们在过去的两个季度内稳居行业头部水平。我们的核心K12业务，仍然高速增长至去年同期的3.8倍，并持续成为收入增长的主要动力。回顾跟谁学自聚焦在线直播大班课以来，在过去的近三年中，我们以最少的投入，取得了令人欣喜的规模、领先行业平均水平的增速以及最优的利润率水平。这都要归功于我们对学生和家长满意度的重视，对组织能力提升的关注。”

“由于高考及中考的延迟，各省市的假期安排不一致，使得2020年的暑假时长明显短于往年，也对我们课程服务的周期及节奏产生了影响，尽管如此，我们本季度仍然实现了强劲的收入增长。此外，暑假过后，我们秋季学期在读学生结构有了显著的提升，除高三毕业年级之外的长期系统班人数大幅增加，将为公司的长期增长奠定更坚实的基础。”沈楠补充道。

2020年第三季度业绩

收入

收入增至19.658亿元人民币，较去年同期的5.57亿元人民币增长252.9%，主要驱动因素为K-12正价课付费人次的增长。本季度K-12正价课付费人次达到114.7万，同比增长140.5%，新获客及续班的学生人次均有大幅增长。新获客人次的增长主要受益于行之有效的销售与市场活动；续班人次的增长主要是由于公司的高质量教学以及不断优化的服务体验。

主营业务成本

主营业务成本为5.023亿元人民币，较去年同期的1.567亿元人民币增长220.5%，主要由于主讲老师和辅导老师薪酬、教材成本、租金费用以及服务器和带宽成本的增加。

毛利润

毛利润为14.635亿元人民币，较去年同期的4.003亿元人民币增长265.6%。毛利率从去年同期的71.9%提升至74.4%，主要得益于公司业务模式所产生的规模经济效应。

非美国通用会计准则毛利润为14.814亿元人民币，较去年同期的4.057亿元人民币增长265.1%。非美国通用会计准则毛利率从去年同期的72.8%提升至75.4%。

营业费用

营业费用从去年同期的4.111亿元人民币增长至24.537亿元人民币。

销售费用从去年同期的3.304亿元人民币增至20.558亿元人民币，这一增长主要源于为了扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，以及销售和营销人员薪酬的增加。

研发费用为2.204亿元人民币，较去年同期的5,713万元人民币增长286.0%，主要由于专业的课程开发人员和技术研发人员的人数增加及薪酬水平提高。

管理费用从去年同期的2,364万元人民币增至1.774亿元人民币，主要由于行政管理人员的人数增长及薪酬水平提高以及为独立调查发生的专业服务费的增加。

营业利润（亏损）

营业亏损为9.901亿元人民币，去年同期为营业亏损1,082万元人民币。营业亏损的增加主要是由于在市场营销活动方面的大力投入，以扩大流量增长及加强品牌认知。

非美国通用[6]营业亏损为9.212亿元人民币，去年同期为营业利润742万元。

利息收入和已实现的投资利得

本季度利息收入和已实现的投资利得为公司收到的现金及现金等价物、短期投资和长期投资的投资回报，本季度增长至1,841万元人民币，较去年同期519万元人民币增长253.8%，主要是由于现金及现金等价物和短期投资的合计余额增长及长短期理财收益的实现所致。

其他收益

其他收益从去年同期的146万元人民币增至4,988万元人民币，主要是由于政府减免了疫情期间增值税，同时考虑了相应进项税转出的影响，产生减免增值税的收益净额为5,149万元人民币，同时，发生其他营业外支出总计161万元人民币。

净利润（亏损）

净亏损为9.325亿元人民币，去年同期为净利润190万元人民币。

非美国通用会计准则净亏损为8.636亿元人民币，去年同期为净利润2,014万元人民币。

现金流

2020年第三季度，经营净现金流出约为6.788亿元人民币。本季经营净现金流出主要是由于为扩大用户规模及提高品牌知名度所增加的市场推广费用，快速增长的人员规模带来薪酬的增加，以及为支持学生规模的快速增长和日常经营活动而增加的服务器和带宽费用。

第三季度与购买郑州房产土地相关的现金流出为2,409万元人民币，与购买、构建其他长期资产相关的现金流出为9,907万元人民币。

[6]非美国通用会计准则营业利润（亏损）、净利润（亏损）和美国存托股每股收益去除了股权激励费用的影响。

基本和稀释美国存托股每股收益

2020年第三季度，基本和稀释美国存托股每股亏损分别为3.91元人民币和3.91元人民币。

2020年第三季度，非美国通用会计准则基本和稀释美国存托股每股亏损分别为3.62元人民币和3.62元人民币。

发行在外股数

截至2020年9月30日，公司发行在外普通股股数为158,960,025股。

现金及现金等价物、短期投资和长期投资

截至2020年9月30日，公司持有的现金及现金等价物、短期投资及长期投资总计21.308亿元人民币。截至2019年12月31日的现金及现金等价物、短期投资、及长期投资总计为27.357亿元人民币。

存货

截至2020年9月30日，公司的存货余额为4,996万元人民币，2019年12月31日存货余额为882万元人民币。存货的增加主要是由于教材相关的存货增加，以支持学生数量的快速增长。

预提费用及其他流动负债

截至2020年9月30日，公司预提费用及其他流动负债的余额为7.455亿元人民币，相比而言，2019年12月31日余额为2.288亿元人民币。预提费用及其他流动负债的增长主要因为购买郑州房产需支付的对价，以及应付职工薪酬的增长。

递延收入

截至2020年9月30日，公司递延收入余额为19.648亿元人民币，与2019年12月31日的13.376亿元人民币相比增长了46.9%。递延收入主要由预收学费组成。

长期应付款

截至2020年9月30日，公司的长期应付款余额为6,393万元人民币，全部为公司为购买郑州房产土地所需支付的款项。

近期发展

独立调查进展及美国证监会问询

如公司上季度所披露，在美国证监会对公司进行问询之前，公司审计委员会已聘请第三方专业顾问对多份做空报告中的指控进行内部独立调查。该调查尚在进行中。截至本公告日，基于专业顾问目前已执行的核验和检察，尚未发现已经发布的财务报告有任何重大问题。形成调查结论后，专业顾问会将调查发现和结论提交至审计委员会及公司。

公司将会继续积极配合美国证监会的问询，但无法预测其时间、结果及最终结论。

业务展望

根据公司当前预测数据，2020年第四季度收入应介于20.76亿元人民币至21.16亿元人民币之间，同比增幅应介于122.0%至126.3%之间。上述预测数据反映了公司当前所持预期，其可能视情况而发生变化。

电话会议

公司将于2020年11月20日(星期五)美国东部时间上午8:00(北京/香港时间晚上9:00)召开业绩电话会议。

(新媒体责编：syhz0808)