杨中力营销打造德系口腔机构——品牌之前先做好品质

口腔医疗作为医疗行业的一个分支领域,经过几十年的市场不断的裂变与整合,单纯的为病患解决治疗问题已远远不能满足口腔机构的发展需要。如何快速、有效的提升机构的营销水平,在竞争日趋激烈的市场中拥有自己的一席之地,如何在消费者不断变化的需求下同时调整自己的品牌战略,以满足更多的消费者,成为了众多口腔机构所共同面对的问题。

在国内,高昂的牙病治疗费用面前患者不仅牙疼更头疼,这也成为目前所有口腔医院、门诊与市场对接的瓶颈问题。当杨中力营销接到柏德口腔这个项目的时候,首先考虑的是如何为企业塑造其品牌的独特价值,当杨中力营销接到柏德口腔这个项目的时候,首先考虑的是为企业塑造其品牌的独特价值。

从用户画像、消费动机、咨询路径、决策要素、信任体系、消费偏好等维度,杨中力营销咨询对口腔消费者的决策关键节点进行了大量的解析并绘制了决策路径图。在柏德口腔所树立的德系口腔卓越、严谨、良知的品牌个性背后,是以口腔市场深入的消费洞察。

为了突破传统口腔医院的营销思路,杨中力营销从顶层重新构建生意模式,聚焦“德国标准”的差异化竞争,以“德国口腔管家”的品牌概念从专家团队、产品架构、材料设备、印象管理到业绩举措,严格贯彻执行,将源自德国的口腔服务体系、全方位德国式专业的品牌风格固化下来,形成完整的品牌连锁范本。

柏德口腔(BERDER)医疗集团始创于广州,坚持由德国专家亲自坐诊,采用全套德国卡瓦口腔医学设备,将德国最先进的诊疗标准引入中国。让每个中国精英家庭,都能享受到柏德品牌全球化的医疗成果。

在德国,牙科和他们的汽车一样引以为傲。有关数据显示,近年来德国市场口腔护理产品的年销售额超过十六亿美元,在德国企业100强中,涉及牙齿美容产品的就有20多家。全球最大的牙科技术展IDS每届也是在德国科隆举行,世界各国的牙科技术专家及先进技术及器材设备都汇聚在此。

小米雷军的经营方针里有一句话:专注极致口碑快。放在第一位的便是专注。专注做好一件事,把它做到极致,做到你的竞争对手无法超越,只能望你项背。杨中力营销为柏德口腔原创开发了多个具有行业影响力的口腔销售道具,通过把全方位德国式专业的品牌风格固化下来,形成基准,做到极致,成为品牌特色、品牌资产,从而也成为渗透消费者每一环节的记忆度,最终品牌就成为了人们生活中的一部分。

杨中力营销咨询连续4年服务柏德口腔,深度介入柏德口腔的创建及运营,持续打造了多季“明星种植牙直播”、“德国种牙节”,形成了多个引领行业的营销新变革,推动了柏徳口腔在种植、正畸两大核心业务板块,实现快速价值增长。

每一种生存策略都在特定的生态环境和竞争环境中,为企业建立了保护色。每一种生存策略也都有其自身优势的生命周期,不管它能持续多长久,都会随着社会的变革,技术的进步,需求的升级,打破原来的利益平衡。口腔医疗机构作为日常消费者接触频次很高的行业,内功的修炼,是其永恒的课题。在自然界中,生物没有强弱之分,只有适者生存。

公司介绍| 杨中力营销咨询

杨中力营销咨询有限公司,中国独具实操的顶级生意战略咨询公司,公司成立于二零零八年,由资深营销战略顾问杨中力先生负责发展运营及管理。致力于将扎实高效的营销策略和充满活力的创新思维带给企业,为企业提供真正推动业绩增长及流量裂变的实效方案。杨中力营销咨询以“再洞察与真感受”为核心方法,为众多知名快消企业、医疗企业、美容产业、大健康企业提供从顶层利益塔创建、产品线架构设计、品牌印象管理到业绩流量引入等完整的营销咨询服务体系,现已成为中国诸多知名企业的长期生意顾问。

(新媒体责编：syhz0808)